【正文】 自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標(biāo)性不強，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。三、請按照有關(guān)文件精神，認(rèn)真做好公布考試合格標(biāo)準(zhǔn)及發(fā)放證書等考試后期的各項工作。交回人事考試中心就可以?？荚嚂r間一般安排在11月底或12月初。（五）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書分為：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證：國家考試，要求大專學(xué)歷和工作年限，比較難；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理證：省級考試，高中以上學(xué)歷即可，相對容易經(jīng)紀(jì)人考試報名條件凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試：（一）取得大專學(xué)歷，工作6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作3年。2辦理注冊登記手續(xù)時應(yīng)提交哪些材料？答：考試成績合格者辦理注冊登記手續(xù)時應(yīng)提交（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊申請表；（2）《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書》；（3）業(yè)績證明；（4）所在單位考核合格證明。取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書后是否就可以執(zhí)業(yè)了？答：不可以。該考生在2003年只需報名參加未合格的那一門考試。1全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試辦公室值班電話是多少？答：考試期間，全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試辦公室值班電話為（010）88083150/51。注意數(shù)字和方框的填涂位置要相互對應(yīng)。在考試前，請考生及時領(lǐng)取準(zhǔn)考證、查看考場，準(zhǔn)備考試用具（2B鉛筆、計算器、鋼筆等）。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試輔導(dǎo)教材有哪幾本？答：全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試輔導(dǎo)教材一套共四冊（含《房地產(chǎn)基本制度與政策》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識》）以及一本考試大綱。郵寄地址是：北京市三里河路15號中建大廈B座9001室，郵編是100037，收款人是中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會?？忌绾潍@得考試報名表？答：請考生到您所在省、市、自治區(qū)考試報名地點咨詢，并索取有關(guān)表格。（五）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試需要具備什么條件？答：凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，已取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格并具備以下條件之一者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試：（一）取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。（二）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試有哪些科目？答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格全國統(tǒng)一考試共有四科：《房地產(chǎn)基本制度與政策》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識》。怎樣購買房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試大綱和考試輔導(dǎo)教材？答：（1）考生可以在考試報名點購買考試大綱和考試輔導(dǎo)教材。匯款時請在匯款單的附言欄中注明所購買的書名和數(shù)量?？忌欠裥枰獏⒓痈鞯嘏e辦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試輔導(dǎo)班？答：考生是否參加各地舉辦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試輔導(dǎo)班，可根據(jù)自己的實際水平和需要自行決定。1進入考場，考生可以攜帶那些考試用具？答：2B鉛筆、橡皮及鋼筆或圓珠筆。請不要在答題卡上做任何標(biāo)記，要保持卡面清潔，不要折疊答題卡。1考試結(jié)束后，考生如何查詢考試成績？答：考生可以在本網(wǎng)站查詢考試成績或按準(zhǔn)考證上公布的查詢電話查詢成績，或直接打電話到當(dāng)?shù)氐娜耸驴荚囍鞴懿块T查詢成績。如該門考試成績合格，則視該考生通過了全部考試。取得《中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書》的人員，必須經(jīng)過注冊登記才能以注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人名義執(zhí)業(yè)。2房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊證的有效期是幾年？答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊證的有效期是三年。（二）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年?？歼@個證的花費因人不同而不同，買教材、報名費需要約500元?？荚嚳颇糠康禺a(chǎn)基本制度與政策房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識天津考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書天津市河西區(qū)環(huán)湖西路22號（腫瘤醫(yī)院斜對過的一條小馬路，一直走進去大概100200米，就在右手邊）就是原來的房校，以前經(jīng)紀(jì)人的書就是那里賣網(wǎng)上資源：/leraning/class_fdcjjr/有地方和全國兩種，全國的，你到國家建設(shè)部的網(wǎng)站去看看，那里有介紹的，還有一種就是各個地方的房協(xié)也可以，比如我在深圳用的就是深圳房協(xié)發(fā)的證，但是只能在深圳用。2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試合格標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于2009房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)問題的通知人社廳發(fā)〔2009〕139號各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會保障(人事、勞動保障)廳(局)，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團人事局、勞動保障局：根據(jù)2009房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，經(jīng)與住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部有關(guān)部門協(xié)商，現(xiàn)將考試合格標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)問題通知如下：一、合格標(biāo)準(zhǔn)(一)房地產(chǎn)估價師資格考試各科目合格標(biāo)準(zhǔn)均為60分(各科目試卷滿分均為100分)。二○○九年十二月二日工作不相關(guān)也可以考，但是你考試的報名表上面填的時候可要寫曾經(jīng)房地產(chǎn)工作兩年，然后還要工作單位蓋個章就行，如果你有熟人的話就找熟人給你蓋個，沒有的話報名前隨便找家中介公司就行，然后說你要考試，蓋個章就行，一般都可以的，如果你只想做個普通的中介經(jīng)紀(jì)人，這個門檻很底的，什么證都不要就可以工作，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)沒有幾個有證的，因為考試的要求太高又難，一般公司都是借人家的證來用的，當(dāng)然你有興趣的話考一個 也可以，那個證叫全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書，現(xiàn)在可以直接考，以后就要先考經(jīng)紀(jì)人協(xié)理才可以考經(jīng)紀(jì)人證書，很麻煩的，還有地區(qū)的，像我現(xiàn)在在上海，還必須要上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人證書，全國的還行不通。所以我認(rèn)為20xx年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過來，嚴(yán)重影響了整個團隊成績，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開，只有這樣才能提升整個店的業(yè)績，提高公司的收益。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。20xxLG受到美國指責(zé)傾銷。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。分解到每月、每周、每日。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。首先，店長是單店的指揮官，他的基本職責(zé)是全面負(fù)責(zé)店鋪的管理。更重要的是，要全力支持銷售人員，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作意識，限制經(jīng)紀(jì)人個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績的提升。通過大家的共同努力，取得了一定的宣傳效果。一流的銷售團隊必須有一流的銷售人員，銷售人員的整體素質(zhì)與管理密切相關(guān)。當(dāng)員工的態(tài)度波動不穩(wěn)定時，應(yīng)及時與他們溝通，幫助他們調(diào)整態(tài)度，更積極地投入工作。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對從業(yè)人員的專業(yè)知識要求很高。結(jié)合我的實際經(jīng)驗，我教他們?nèi)绾闻c客戶攜手溝通，并消化他們用自己的語言表達。房屋維修:“房”是中介公司的命脈，房屋的數(shù)量和質(zhì)量直接決定了業(yè)績。前期我們的目的是和賣家建立信任關(guān)系，先做事。不管是什么物業(yè)，不管是客戶最近賣的還是我們幫他做的交易，后期對房東的服務(wù)也很重要，要學(xué)會做回生意。匹配應(yīng)該基于接受而不是獨立行為。推薦過多會影響客戶的專注度，延長建立時間，增加成功的不確定性。查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。1每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。1自己洗盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時間，堅持在8—9點間跟客戶、業(yè)主溝通。新的一年到了，需要隨時隨地將自己的工作與往常進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！時常鞭策自己，指引自我，長期以來，成功之時指口可待！房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計劃6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?，F(xiàn)擬定20xx年個人作業(yè)計劃。保證自己在20xx年的出售作業(yè)中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)積極的作業(yè)熱情。三、分析可售產(chǎn)品，擬定出售計劃、方針及履行計劃。我將通過對作業(yè)中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)概括出完善高效的出售辦法。六、針對出售作業(yè)中存在的問題及時批改不斷提高出售人員的事務(wù)技術(shù)，為完結(jié)出售使命供給保證。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)在工作作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。使顧客能夠得到最大的滿足。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。 為此，在xx兩位搭檔的熱心協(xié)助下，我逐漸認(rèn)識本部分的基本事務(wù)作業(yè)，也充沛認(rèn)識到自己現(xiàn)在各方面的缺乏，為了盡快的生長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了20xx作業(yè)方案：一、了解公司的規(guī)章制度和基本事務(wù)作業(yè)。在第二季度的時候，公司已正式走上軌跡，工業(yè)廠房商場會迎來一個小小的高峰期，在對事務(wù)有了必定了解了解得情況下，我會盡力爭奪盡快開單，然后正式轉(zhuǎn)正成為咱們公司的職工。此時我會伙同公司其他職工盡心竭力為公司進一步開展做出盡力。 做房地產(chǎn)商場中介是需求依據(jù)商場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的作業(yè)，學(xué)習(xí)關(guān)于事務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個事務(wù)人員與時俱進的腳步和事務(wù)方面的生命力。積極主動地把作業(yè)做到點上、落到實處。展望20xx年，我會更加盡力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個事務(wù)，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭奪的單，完善廠房部分的作業(yè)。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!一，工作中的感想和回顧進入鄭房房產(chǎn)的半年來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。做為一名銷售