【正文】 牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。C、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。第2篇：汽車廣告策劃方案一、廣告策劃案汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。二、市場營銷層面與同期相比，20XX年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2OXX年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3O%，正呈強勁上升趨勢?；A(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位。宣傳品、禮品派發(fā)在配貨中心，大型停車場、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng)，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果。具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排、做到時間、空間上的配應(yīng)卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：春蘭卡車，最新定義了卡車概念。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響。B、需求特點由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力），他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的。這類群體的共同特征如下：個體社會特征社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。第一篇：汽車廣告策劃方案汽車廣告策劃方案第1篇：汽車廣告策劃方案 社會與市場背景作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨?。其中，傳播，特別是口碑，對消費者購買行為有相當(dāng)影響。但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進；無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計，舒服美觀；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。此調(diào)查，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。一、總體策略以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。大量加廣告總體投放力度如前所述，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要，特別是一些新進品牌。另外，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放。它包括如下一些項目：DM及電話回訪給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和DM活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查，效果很好：在收到春蘭卡車DM的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的DM感受比較高興或欣慰，8O%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。這些物品數(shù)量累計已上萬份，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美、干凈、向往幸福、充滿理想，欣欣向榮。至2OXX年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2OXX年4月1日相關(guān)報道）。條件得天獨厚。二、市場分析市場環(huán)境優(yōu)勢分析A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。自身優(yōu)勢分析A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽度。廣告目標(biāo)爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。六、告媒體投放計劃表投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注20XX年12月 《南方都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。獲得好評，提升美譽度。招商投資廣告、軟文操作。魅力，在賽場上，也在生活中。張弛之間，舒展你的魅力。東方之子：一切由我掌握長路漫漫，平庸者隨流，強者卻盡顯身手。汽車時代春節(jié)前的購車指南特別策劃，以圖文并茂的 方式推薦給消費者，經(jīng)銷商名稱、地址、電話均可刊登，配一張圖片，文字200—300字，廣告費6000元。汽車時代贈送一次試駕報告。每次報道字?jǐn)?shù)不超過500字，每次配圖一張。隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進一步加快，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多。三、房車頻道的社會功能(一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問；省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時間的精力；省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊；溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢；樂趣：報名參加活動，獲得精美禮品并有機會抽中大獎；省錢：參加團購活動，一站式購齊，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品；省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時，向第三方申訴維權(quán)更有保障；效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購，最直接、最有效果。通過電視直觀的傳遞方式，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通、交流、認可的平臺，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認可的同時，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象。如：片頭LOGO短片提示——《試車新概念》由公司特約冠名播出。在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次。30000元/月。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天5期1次=150次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天5期2次=300次，曝光時長為300次10秒=50分鐘。廣告投放費用：165。廣告點餐B——165。廣告點餐C——165。贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒30條=5分鐘。4000元、8分鐘收費165。廣告點餐E——165。15000元。30元。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識。贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費播