【正文】 億元，而到了 20xx 年，國內(nèi)樓宇電視的布設(shè)總量達(dá)到約 12 萬屏，造就 億元的新興廣告市場 [4]。 如此三位數(shù)的增長率對于一個行業(yè)來說都將昭示著廣闊的發(fā)展前景。 產(chǎn)業(yè)化流動資金 2400 萬元 。通過網(wǎng)絡(luò)，緊急信息得以實(shí)時發(fā)布、 待播節(jié)目實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸。系統(tǒng)支持多種分屏顯示模式（分屏、滾屏、畫中畫、滾動字幕），支持內(nèi)容分組播放（不同顯示終端播放不同節(jié)目內(nèi)容），可播放視音頻、圖片、文本文件等多媒體節(jié)目內(nèi)容 。 （ 2） 項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn) 本項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)擬選在 XXXX。現(xiàn)如今， 樓梯口、馬路邊、商場、超市、酒店、醫(yī)院、機(jī)場 ?? ，戶外 液晶電視 正以快刀分割著中國廣告市場的大蛋糕，毫無爭議的被冠為 “ 創(chuàng) 新媒體群” 。 而樓宇電視只是戶外液晶電視的一個組成部分，可見， 戶外液晶電視廣告 的市場 潛力是巨大的 。 隨著時間的推移， 這種 戶外液晶電視廣告的關(guān)注度正日益下降， 而人們 對樓宇顯示屏的排斥 主要 來源于它的純廣告的形式。 播放 內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤耗費(fèi)時間、人力。 隨著網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是有線 ADSL 寬帶和無線 CDMA 傳輸 速 率的提高 ， XXXXXX 公司 經(jīng)過幾年的考察和研究，成功地開發(fā)出 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) （以下簡稱系統(tǒng)）。 4 三 、項(xiàng)目的市場分析 市場現(xiàn)狀與需求 （ 1）戶外液晶電視傳媒市場現(xiàn)狀分析 隨著分眾傳媒模式的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機(jī)場電視聯(lián)播網(wǎng)、移動電視聯(lián)播網(wǎng)??。 表 31 基金公司投資傳媒行業(yè)案例一覽表 名稱 概況 案例 凱雷投資集團(tuán) 總部華盛頓，旗下 466億美元通過46只基金投資于收購、創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和杠桿融資四大投資領(lǐng)域 聚眾、分時 北京鼎暉創(chuàng)業(yè)投資 總部北京，基金 3 億美元 ,重點(diǎn)偏向IT等高成長性企業(yè)中期和后期 分眾傳媒、航美 美國老虎科技基金 簡稱 TigerVC，一般投資歐美和亞洲的電子及光電子企業(yè) e龍、當(dāng)當(dāng)、健康傳媒 集富創(chuàng)業(yè)投資 總部香港，基金總額超 8 億 5千萬美元，主投 IT、電信、網(wǎng)絡(luò)等，階段主要為中早期 璽誠傳媒 賽富亞洲投資 總部北京，管理基金 6億多美元 , 主投網(wǎng)絡(luò)、電信通訊、軟件產(chǎn)業(yè)、硬件產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)媒體 盛大、歡樂傳媒、百泰傳媒、炎黃傳媒 Sutter Hill Ventures 總部美國加州 Palo Alto,主投早期發(fā)展迅速的公司 優(yōu)酷網(wǎng)、 Seesaw 美國中經(jīng)合集團(tuán) Wiharper 總部舊金山，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等，投資于各個成長階段的公司 分眾傳媒、 IQ 網(wǎng)際智慧、TOM 高盛亞洲 總部香港，掌握 85 億美金資金，除了提供資金以外，還通過其全球網(wǎng)絡(luò)向其投資組合中的公司提供策略顧問服務(wù)和業(yè)務(wù)支持 搜房網(wǎng)、分眾傳媒 5 軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金 SAIF 總部北京， 6 億多美金專用于大陸投資，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊、軟件傳統(tǒng)媒體等， 分眾傳媒 IDG 技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 總部北京，由國際數(shù)據(jù)集團(tuán) (IDG)建立，投資集中于互聯(lián)網(wǎng)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等。 這就為 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在戶外液晶電視傳媒行業(yè)的應(yīng)用提供了機(jī)會。 根據(jù)各個行業(yè)需求的不同，我們憑借對客戶應(yīng)用的深刻領(lǐng)悟，憑借公司強(qiáng)有力的技術(shù)支持，及時地開發(fā)出針對性的產(chǎn)品。 6 （ 3）傳媒行業(yè)之外的行業(yè)對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求分析 a) 電信運(yùn)營商 隨著各大運(yùn)營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，運(yùn)營商營業(yè)廳的職能也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。 隨著各大運(yùn)營商日益增多的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)， 如何統(tǒng)一營業(yè)廳的品牌形象， 改變營業(yè)廳中雜亂、分散的產(chǎn)品宣傳 展架、傳單、 LED 屏等傳播載具 進(jìn)行集中管理 顯得尤為必要 。 ? 創(chuàng)新 管理：由 電信運(yùn)營商 地級分公司 統(tǒng)一直接管理各地營業(yè) 廳宣傳內(nèi)容，改變原來的營業(yè)廳各自運(yùn)做、一盤散沙的狀況 ， 或 者由 各區(qū)、縣 級分公司單獨(dú)發(fā)布， 地（省）級分公司 統(tǒng)一審核，保留分支機(jī)構(gòu)一定的自主性，有效貫徹產(chǎn)品的推廣意圖和力度。 7 ? 改善服務(wù)： 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 應(yīng)用分屏技術(shù)，在播放 業(yè)務(wù)廣告的同時，插播娛樂節(jié)目（小品、幽默）。運(yùn)營商可通過 數(shù)字 標(biāo)牌告示系統(tǒng) 發(fā)布節(jié)慶祝詞、社會公眾事件 等 ，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任感，提升企業(yè)的公眾形象。原先電信運(yùn)營商 本身就有大量的 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品廣告要在各類媒體上發(fā)布， 現(xiàn) 在運(yùn)營商 營業(yè)廳建設(shè) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 之后， 運(yùn)用商就 可 以自由地發(fā)布內(nèi)部業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項(xiàng)目介紹，而且 到營業(yè)廳 辦理業(yè)務(wù) 的客戶幾乎都是現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)客戶，廣告受眾的有效到達(dá)率比任何媒體都要高。 無聊等待的時候，很容易讓人感到煩躁，碰到有人插隊(duì) 時 經(jīng)常會發(fā)生口角甚至肢體沖突 ， 有些營業(yè)廳現(xiàn)在安裝有排隊(duì)叫號系統(tǒng)，插隊(duì)的現(xiàn)象少了，但 等候叫號的時間依然很長 。而銀行本身也有大量的業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項(xiàng)目需對外發(fā)布，利用營業(yè)廳內(nèi)的液晶 8 屏來播放銀行本身的廣告內(nèi)容則有利于客戶更多地了解銀行的最新業(yè)務(wù)和流程，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的推廣。大大提高金融信息發(fā)布的力度、廣度、速度，擴(kuò)大金融信息影響力，增加銀行營業(yè)收入。 ? 改善服務(wù)。數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 是銀行及進(jìn)告知業(yè)務(wù)調(diào)整信息的最佳方式。 ? 廣告?zhèn)鞑ァ? c) 高速公路服務(wù)區(qū) 目前我國高速公路達(dá) 4萬多公里，居 世界第二位，基本形成了四通八達(dá)的高速公路網(wǎng)。山東德州高速公路服務(wù)區(qū)每年加油、餐飲、購物等銷售收入上億元，其中與德州扒雞集團(tuán)合 作，年扒雞銷售收入 1500 萬元。具有強(qiáng)烈的排他性和良好的觀賞性，特殊的地理環(huán)境使其能夠較為細(xì)致地被接受，相對周邊單一的建筑標(biāo)志，其形式多樣，選擇度高，可讀性強(qiáng)。 d) 連鎖專營店 10 目前一些品牌運(yùn)動服裝、鞋類的專賣店借鑒分眾傳媒的賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的模式，在店內(nèi)安裝了液晶電視屏，通過 DVD機(jī)來 播放品牌運(yùn)動服裝、鞋類的廣告和品牌廠家贊助的體育節(jié)目等，這樣的宣傳效果是相當(dāng)有限的，一是通過 DVD 光盤來播放既花時間制作光盤，又花時間來分發(fā)光盤；二是對于即時的促銷信息沒法在液晶屏上播放出來，如果有促銷信息仍然要用紙質(zhì)傳單、海報來體現(xiàn)，既不生動又耗時間和資源；三是品牌總部無法控制、管理專賣店終端的品牌宣傳工作。 專賣店可通過 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 推廣介紹自己的產(chǎn)品，引起顧客的注意，并在適當(dāng)?shù)臅r間、合適的屏幕位置推介產(chǎn)品品牌和賣場形象廣告。 全新科技應(yīng)用， 和諧的購物環(huán)境 ， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費(fèi)者的購物心理，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個和諧的、透明的、完美的購物消費(fèi)環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。 豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費(fèi)者和購物決策者的眼球，提升廣告到達(dá)率。消費(fèi)者在進(jìn)入專賣店購物時，很容易受到賣場氣氛的影響，非計(jì)劃性購買占了60%。 節(jié)約廣告費(fèi)用 ， 傳統(tǒng)海報、促 銷單需大額的制作及運(yùn)輸費(fèi)用投入， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 無此費(fèi)用 。 改變郵寄宣傳品及光盤的方式，通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程下載廣告內(nèi)容、信息內(nèi)容，大大節(jié)省通過人工所耗費(fèi)的人力與物力 。 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場容量預(yù)測 通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)， 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目可以在電信運(yùn)營商、銀行、醫(yī)院、車站、機(jī)場、酒店、商超、連鎖專營店等行業(yè) 進(jìn)行推廣。 本報告統(tǒng)計(jì)了中國移動的幾個省的營業(yè)廳的數(shù)量，以此作為抽樣樣本，根據(jù)相關(guān)性分析辦法來推算全國營業(yè)廳的數(shù)量。 表 311 將采用 T檢驗(yàn)方法來計(jì)算樣本各指標(biāo)的相關(guān)性。 e) 四大運(yùn)營商營業(yè)廳對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的 測算 營業(yè)廳數(shù)量與移動電話數(shù)量 的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營業(yè)廳數(shù)量與 GDP的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營業(yè)廳數(shù)量與人口數(shù)量 的 t檢驗(yàn)的概率值 = 營業(yè)廳數(shù)量與行政區(qū)劃縣級數(shù) 的 t檢驗(yàn)的概率值 = 16 以已經(jīng)中標(biāo)的蘇州移動分公司的需求數(shù)量為測算基礎(chǔ)，蘇州移動共有各類營業(yè)廳208 個，目前需求 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端數(shù)量為 600 個，平均每個營業(yè)廳需要 個 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，排除相關(guān)的差異性因素，以每個營業(yè)廳平均需要 2 個 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行測算，則現(xiàn)有的四大運(yùn)營商營業(yè)廳的需求數(shù)量為 693022=138604（臺），考慮到未來 5 年各運(yùn)營商將會增加營業(yè)廳的數(shù)量，以更好的服務(wù)用戶，比如 在 北京市 10 次黨代會 上， 北京移動通信有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理何寧代表表示，北京移動將增加一倍數(shù)量的營業(yè)廳 ，以減少用戶的排隊(duì)之苦 [7]。 17 戶外電話亭對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求，共需 333 套。 18 b) 銀行營業(yè)廳對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 排除規(guī)模大小和營業(yè)面積等相關(guān)的因素，每個營業(yè)廳平均需要 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端按 2 臺計(jì)算，則全國 各類銀行營業(yè)廳對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求量為 914432=182886（臺）。 目前醫(yī)院的電視聯(lián)播網(wǎng)主要由傳媒公司來經(jīng)營，對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的需求尚在探討中，且傳媒公司能夠看中的是城市的大醫(yī)院，對于鄉(xiāng)村的衛(wèi)生院、小診所、防疫站、療養(yǎng)院及其他的醫(yī)學(xué)科研和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)沒有列入發(fā)展計(jì)劃。對于 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求以3000 個點(diǎn)對應(yīng)一套軟件來測算，共需要 143884/3000=48（套） （ 4）車站機(jī)場 20 a) 車站機(jī)場數(shù)量 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 20xx 年年報公布的數(shù)據(jù)，全國共有民用航班飛行機(jī)場 135 個，全國共有營業(yè)火車站 5563 個。 b) 酒店對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測算 根據(jù)我們前期對酒店的跟蹤、接觸，有意向采用 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的酒店一般 21 是三星級以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級以上酒店鋪入液晶廣告屏。 對于商場超市的電視聯(lián)播網(wǎng)只有由專業(yè)的傳媒公司來運(yùn)營才能具有更大的廣告價值，所以 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 要在商場超市中有更大的作為，必須加強(qiáng)與傳媒公司的溝通。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。健全專賣店網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運(yùn)動休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在 500— 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200— 500 家規(guī)模。 汽車 4S 店也是各大城市所司空見慣的事物了。 如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來組建，則全國有 31 個省市自治區(qū)就需要 31 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。 表 318 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) (20xx— 20xx 年 )市場預(yù)測 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)終端（臺） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng)軟件（套） 終端單價（元） 軟件單價（萬元） 終端價格（萬元） 軟件價格（萬元） 總價 （萬元） 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 223152 832 2500 10 55788 8320 64108 電話亭 184733 333 2500 10 3330 金融系統(tǒng) 233362 1688 2500 10 16880 醫(yī)院 143884 48 2500 10 35971 480 36451 車站 火車站 22252 18 2500 10 5563 180 5743 24 機(jī)場 飛機(jī)場 6750 4 2500 10 40 酒店 63492 283 2500 10 15873 2830 18703 商超 230820 77 2500 10 57705 770 58475 連鎖專賣店 450000 300 2500 10 112500 3000 115500 其他 高速公路 31958 31 2500 10 310 展覽館 9210 307 2500 10 3070 小計(jì) 1599613 3921 —— —— 399903 39210 439113
。 展覽館對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求以每個展館需求一套為標(biāo)準(zhǔn)，則需要 307套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。以 20xx 年的數(shù)據(jù)為測算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應(yīng)建設(shè)一對服務(wù)區(qū)，則全國建有 41005/50=820（對）服務(wù)區(qū)，以每個服務(wù)區(qū)需求 10 臺 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求 82010 2=16400（臺）終端。 以深圳及周邊來說：以純在全國有 3000 家左右專賣店 。 國內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 其中，以石獅服裝制造業(yè)為例，規(guī)模以上企業(yè)為 100 家左右，以其在國內(nèi)營銷的專賣網(wǎng)點(diǎn)密布、品牌 效應(yīng)好、效益高、影響力強(qiáng)令國內(nèi)服裝企業(yè)羨慕不已， 同時，也 在 無形 中 對這些小企業(yè)起到了榜樣作用。 b) 商場超市對 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測算 商場超市若以傳媒公司為突破重點(diǎn)，則有實(shí)力的傳媒公司沒有很多家，對于系統(tǒng)軟件以 300