【正文】 62 和田 10 6 0 16 喀什 23 118 0 141 克拉瑪依 11 7 6 24 克州 16 3 0 19 庫爾勒 24 3 253 280 奎屯 19 6 0 25 石河子 49 26 0 75 塔城 11 0 6 17 吐魯番 19 13 8 40 烏魯木齊 52 32 0 4 37 125 伊犁 128 11 0 139 合計 584 343 291 4 37 1259 資料來源：新疆移動分公司網(wǎng)站營業(yè)廳導航 表 37 吉林省各地市 移動 營業(yè)廳分布數(shù)量 地區(qū)名 白城 白山 長春 吉林 遼源 四平 松原 通化 延邊 合計 營業(yè)廳 數(shù) 12 9 29 26 14 14 14 13 32 163 資料來源：吉林省移動分公司網(wǎng)站營業(yè)廳導航 表 38 北京市各區(qū)縣 移動 營業(yè)廳分布數(shù)量 14 北京市 主營業(yè)廳 合作廳 動感地帶品牌廳 小計 城區(qū) 54 61 4 119 郊區(qū) 54 39 0 93 合計 108 100 4 212 資料來源：北京移動分公司網(wǎng)站營業(yè)廳導航 b) 相關(guān)性分析 以上述七省市區(qū)的營業(yè)廳數(shù)量與各省的移動電話數(shù)量、人口數(shù)量、 GDP、行政區(qū)劃縣級數(shù)量進行相關(guān)度分析。 本報告統(tǒng)計了中國移動的幾個省的營業(yè)廳的數(shù)量，以此作為抽樣樣本，根據(jù)相關(guān)性分析辦法來推算全國營業(yè)廳的數(shù)量。 （ 1）四大電信運營商 在原有六大電信 運營商中，中國吉通已經(jīng)于 20xx 年重組后并入中國網(wǎng)通，中國鐵通 20xx 年的營業(yè)收入為 150 億元，相比中國移動 20xx 年 億元、中國網(wǎng)通 20xx年營業(yè)收入 億元，暫不予計算。 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 市場容量預測 通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)， 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 項目可以在電信運營商、銀行、醫(yī)院、車站、機場、酒店、商超、連鎖專營店等行業(yè) 進行推廣。 e) 酒店、網(wǎng)吧、房產(chǎn)中介 在福州電信的試點項目中，電信已經(jīng)規(guī)劃將酒店和網(wǎng)吧納入其寬帶 電視聯(lián)播網(wǎng)內(nèi)，進行統(tǒng)一的規(guī)劃建設(shè)，酒店可以播酒店介紹和廣告，網(wǎng)吧播網(wǎng)絡(luò)游戲廣告、電信業(yè)務(wù)廣告等。 改變郵寄宣傳品及光盤的方式，通過網(wǎng)絡(luò)遠程下載廣告內(nèi)容、信息內(nèi)容，大大節(jié)省通過人工所耗費的人力與物力 。 遠程集中管理，節(jié)省人力物力 ， 時時監(jiān)督所有專賣店運用情況，改變目前靠人員來督導的困難局面 。 節(jié)約廣告費用 ， 傳統(tǒng)海報、促 銷單需大額的制作及運輸費用投入， 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 無此費用 。 ? 降低宣傳成本 。消費者在進入專賣店購物時，很容易受到賣場氣氛的影響，非計劃性購買占了60%。 營造良好購買氛圍 ， 形成賣場 感知刺激磁場而促動購買力 。 豐富多樣的資訊內(nèi)容比單純的廣告界面更能吸引消費者和購物決策者的眼球，提升廣告到達率。 多樣的廣告版面和分屏式的廣告形式可以滿足不同宣傳內(nèi)容的需要。 全新科技應用， 和諧的購物環(huán)境 ， 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，從布局、裝飾方面更加貼近消費者的購物心理，為消費者創(chuàng)造一個和諧的、透明的、完美的購物消費環(huán)境，讓顧客能夠真正地暢享信息新生活。 品牌 廠商 的最新資訊、實時新聞、企業(yè)榮譽、品牌文化可以時時的傳達到消費者的眼中，讓宣傳時時存在 。 專賣店可通過 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 推廣介紹自己的產(chǎn)品，引起顧客的注意，并在適當?shù)臅r間、合適的屏幕位置推介產(chǎn)品品牌和賣場形象廣告。正是考慮到品牌運動服裝、鞋類存在這樣的需求，我司通過前期的接觸，已經(jīng)與美特斯 .邦威、安踏、鴻星爾克、七匹狼、匹克等廠家進行了充分的溝通，相關(guān)的合作意 向正在談判中，爭取在下半年有廠家開始第一期的試點合作。 d) 連鎖專營店 10 目前一些品牌運動服裝、鞋類的專賣店借鑒分眾傳媒的賣場電視聯(lián)播網(wǎng)的模式，在店內(nèi)安裝了液晶電視屏，通過 DVD機來 播放品牌運動服裝、鞋類的廣告和品牌廠家贊助的體育節(jié)目等，這樣的宣傳效果是相當有限的，一是通過 DVD 光盤來播放既花時間制作光盤，又花時間來分發(fā)光盤；二是對于即時的促銷信息沒法在液晶屏上播放出來，如果有促銷信息仍然要用紙質(zhì)傳單、海報來體現(xiàn)，既不生動又耗時間和資源；三是品牌總部無法控制、管理專賣店終端的品牌宣傳工作。 隨著浙江 高速公路網(wǎng)的信息化建設(shè) 的不斷深化 ，一個高速公路服務(wù)區(qū)的“信息 時代”正在到來 。具有強烈的排他性和良好的觀賞性，特殊的地理環(huán)境使其能夠較為細致地被接受，相對周邊單一的建筑標志，其形式多樣，選擇度高，可讀性強。 高速公路的暢通，不僅承載了巨大的物流運輸便利，更承載了不可估量的巨大信息傳播效益，具有極大的 廣告 價值。山東德州高速公路服務(wù)區(qū)每年加油、餐飲、購物等銷售收入上億元，其中與德州扒雞集團合 作，年扒雞銷售收入 1500 萬元。 隨著我國經(jīng)濟的全面發(fā)展，車流、人流、物流的迅速增長，高速公路服務(wù)區(qū)已形成了龐大的消費市場。 c) 高速公路服務(wù)區(qū) 目前我國高速公路達 4萬多公里，居 世界第二位，基本形成了四通八達的高速公路網(wǎng)。 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 在銀行不同的營 9 業(yè)廳、不同的窗口（等候大廳、理財、對公、 VIP窗口），針對不同的用戶，可以播放不同產(chǎn)品廣告，提高廣告?zhèn)鞑サ尼槍π?，提高廣告接受度，推動銀行主營業(yè)務(wù)發(fā)展。 ? 廣告?zhèn)鞑ァ?數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 設(shè)備采用液晶顯示器等高新產(chǎn)品，是按照形象工程精品網(wǎng)點標準進行結(jié)構(gòu)設(shè)計的多功能電子化營業(yè)場所。數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 是銀行及進告知業(yè)務(wù)調(diào)整信息的最佳方式。這樣，既提高了銀行產(chǎn)品廣告的關(guān)注度，又 打發(fā)用戶的無聊時間，讓用戶在輕松、愉快的環(huán)境中度過等待時間，提高用戶滿意度。 ? 改善服務(wù)。 現(xiàn)銀行的業(yè)務(wù)不是不夠多，而是用戶知道的不夠多， 通過 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) ，增加用戶了解的深度與廣度 。大大提高金融信息發(fā)布的力度、廣度、速度，擴大金融信息影響力，增加銀行營業(yè)收入。 具體分析來看， 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 對銀行具有以下幾個價值： ? 信息發(fā)布 。而銀行本身也有大量的業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項目需對外發(fā)布，利用營業(yè)廳內(nèi)的液晶 8 屏來播放銀行本身的廣告內(nèi)容則有利于客戶更多地了解銀行的最新業(yè)務(wù)和流程，促進銀行業(yè)務(wù)的推廣。既是打發(fā)無聊時間，看電視廣告也可打發(fā)，所以分眾傳媒也在部分的銀行營業(yè)廳鋪設(shè)液晶屏播放廣告內(nèi)容。 無聊等待的時候，很容易讓人感到煩躁，碰到有人插隊 時 經(jīng)常會發(fā)生口角甚至肢體沖突 ， 有些營業(yè)廳現(xiàn)在安裝有排隊叫號系統(tǒng)，插隊的現(xiàn)象少了，但 等候叫號的時間依然很長 。在一定意義上，金融信息的豐富程度和傳播速度決定了銀行收益的大小 。原先電信運營商 本身就有大量的 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品廣告要在各類媒體上發(fā)布， 現(xiàn) 在運營商 營業(yè)廳建設(shè) 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 之后， 運用商就 可 以自由地發(fā)布內(nèi)部業(yè)務(wù)廣告和服務(wù)項目介紹，而且 到營業(yè)廳 辦理業(yè)務(wù) 的客戶幾乎都是現(xiàn)實的目標客戶，廣告受眾的有效到達率比任何媒體都要高。 如上分析， 除了在傳媒行業(yè)的應用之外，聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)的兩個功能上的優(yōu)勢 即聯(lián)網(wǎng)和（即時）信息發(fā)布 解決了電信運營商 在統(tǒng)一營業(yè)廳品牌形象上的 技術(shù) 問題。運營商可通過 數(shù)字 標牌告示系統(tǒng) 發(fā)布節(jié)慶祝詞、社會公眾事件 等 ，強化企業(yè)責任感，提升企業(yè)的公眾形象。同時可以及時播報奧運新聞、公益信息、緊急通知、天氣預報、便民信息，宣傳資費說明，使消費者明明白白消費，降低因誤解引發(fā)的資費爭議和投訴，提高用戶滿意度。 7 ? 改善服務(wù)： 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 應用分屏技術(shù)，在播放 業(yè)務(wù)廣告的同時，插播娛樂節(jié)目（小品、幽默）。 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 還可以 結(jié)合 排隊叫號系統(tǒng)將排隊叫號信息發(fā)布到顯示終端（屏幕）上， 提高效率 ，以達到統(tǒng)一控制、差異化管理、高效運作的目的。 ? 創(chuàng)新 管理：由 電信運營商 地級分公司 統(tǒng)一直接管理各地營業(yè) 廳宣傳內(nèi)容，改變原來的營業(yè)廳各自運做、一盤散沙的狀況 ， 或 者由 各區(qū)、縣 級分公司單獨發(fā)布， 地（?。┘壏止?統(tǒng)一審核，保留分支機構(gòu)一定的自主性，有效貫徹產(chǎn)品的推廣意圖和力度。 與其他傳播媒 介相比， 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 所具有的聯(lián)網(wǎng) 和 信息及時發(fā)布 的特點對運營商具有 以下 的價值： ? 業(yè)務(wù)推廣：通過 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) ， 可 在不同時期，根據(jù)不同市場情況，有針對性的推廣業(yè)務(wù)產(chǎn)品，提高用戶滿意度。 隨著各大運營商日益增多的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)， 如何統(tǒng)一營業(yè)廳的品牌形象， 改變營業(yè)廳中雜亂、分散的產(chǎn)品宣傳 展架、傳單、 LED 屏等傳播載具 進行集中管理 顯得尤為必要 。為了實現(xiàn)這一 職能的轉(zhuǎn)變，各大運營商都在尋求有助于發(fā)展綜合信息業(yè)務(wù)，避免價格戰(zhàn)、增強差異化競爭優(yōu)勢的手段。 6 （ 3）傳媒行業(yè)之外的行業(yè)對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 的需求分析 a) 電信運營商 隨著各大運營商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，運營商營業(yè)廳的職能也正在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。 但是， 各行業(yè)的電視聯(lián) 播網(wǎng)目前已經(jīng)具有一定的規(guī)模了，前期的設(shè)備投資已經(jīng)積累了很大的量 ，如果現(xiàn)在全部改用 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) ，則必須追加投資，這是現(xiàn)有的液晶電視傳媒公司目前尚在猶豫的原因所在。 根據(jù)各個行業(yè)需求的不同，我們憑借對客戶應用的深刻領(lǐng)悟，憑借公司強有力的技術(shù)支持，及時地開發(fā)出針對性的產(chǎn)品。 正是基于這樣的現(xiàn)實需求，我們與上述的傳媒公司進行溝通時，他們都能認可我司數(shù)字標牌告示系 統(tǒng) 在技術(shù)和管理上的優(yōu)勢。 這就為 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 在戶外液晶電視傳媒行業(yè)的應用提供了機會。 好耶、框架、百度、攜程、當當、騰訊、易趣 資料來源：大賀（中國）傳媒股份 有限公司 但是整個大陸的戶外廣告市場容量是有限的，雖然近年來蠶食了部分傳統(tǒng)媒體市場份額，但總體上市場規(guī)模不大，其市場容量的擴大需要一個被越來越多的廣告主認可的過程，而集中爆發(fā)式的媒體供應量必然導致市場消化不良。 表 31 基金公司投資傳媒行業(yè)案例一覽表 名稱 概況 案例 凱雷投資集團 總部華盛頓，旗下 466億美元通過46只基金投資于收購、創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和杠桿融資四大投資領(lǐng)域 聚眾、分時 北京鼎暉創(chuàng)業(yè)投資 總部北京，基金 3 億美元 ,重點偏向IT等高成長性企業(yè)中期和后期 分眾傳媒、航美 美國老虎科技基金 簡稱 TigerVC，一般投資歐美和亞洲的電子及光電子企業(yè) e龍、當當、健康傳媒 集富創(chuàng)業(yè)投資 總部香港，基金總額超 8 億 5千萬美元，主投 IT、電信、網(wǎng)絡(luò)等，階段主要為中早期 璽誠傳媒 賽富亞洲投資 總部北京，管理基金 6億多美元 , 主投網(wǎng)絡(luò)、電信通訊、軟件產(chǎn)業(yè)、硬件產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)媒體 盛大、歡樂傳媒、百泰傳媒、炎黃傳媒 Sutter Hill Ventures 總部美國加州 Palo Alto,主投早期發(fā)展迅速的公司 優(yōu)酷網(wǎng)、 Seesaw 美國中經(jīng)合集團 Wiharper 總部舊金山，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等，投資于各個成長階段的公司 分眾傳媒、 IQ 網(wǎng)際智慧、TOM 高盛亞洲 總部香港，掌握 85 億美金資金，除了提供資金以外，還通過其全球網(wǎng)絡(luò)向其投資組合中的公司提供策略顧問服務(wù)和業(yè)務(wù)支持 搜房網(wǎng)、分眾傳媒 5 軟銀亞洲信息基礎(chǔ)投資基金 SAIF 總部北京， 6 億多美金專用于大陸投資，主投網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電信通訊、軟件傳統(tǒng)媒體等， 分眾傳媒 IDG 技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金 總部北京，由國際數(shù)據(jù)集團 (IDG)建立，投資集中于互聯(lián)網(wǎng)、通訊、網(wǎng)絡(luò)等。 航空系統(tǒng)的航美傳媒、火車上的廣源傳媒和億品科技、公交車上的巴士在線和世通華納、出租車上的觸動傳媒和 iLevel、大賣場里的上海璽誠、地鐵里的 DMG、醫(yī)院里的炎黃傳媒 和互力傳媒 等，都是使用LCD/LED 屏建立起來的戶外分眾媒體。 4 三 、項目的市場分析 市場現(xiàn)狀與需求 （ 1）戶外液晶電視傳媒市場現(xiàn)狀分析 隨著分眾傳媒模式的不斷被熱炒，現(xiàn)在全國各地出現(xiàn)了各式各樣的電視聯(lián)播網(wǎng)，如樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)、賣場電視聯(lián)播網(wǎng)、醫(yī)院電視聯(lián)播網(wǎng)、機場電視聯(lián)播網(wǎng)、移動電視聯(lián)播網(wǎng)??。 通過 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 聯(lián)網(wǎng)管理平臺， 客戶可以實現(xiàn) 多點自動遠程下載 廣告視頻內(nèi)容 ，實 時更新發(fā)布信息 ， 分組分屏播出廣告視頻和資訊內(nèi)容 ，達到豐富多彩的屏幕顯示效果，提高 目標 受眾的收視吸引力，還可以通過多級審核加密機制，保證播放內(nèi)容的安全性。 隨著網(wǎng)絡(luò)和傳輸技術(shù)的發(fā)展，特別是有線 ADSL 寬帶和無線 CDMA 傳輸 速 率的提高 ， XXXXXX 公司 經(jīng)過幾年的考察和研究，成功地開發(fā)出 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) （以下簡稱系統(tǒng)）。 3 聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)布系統(tǒng)得到各方的青睞 戶外液晶電視廣告 市場的快速興起，使得 “新媒體群” 單體 廣告機 所 暴露的問題迫切 需要解決。 播放 內(nèi)容編排操作麻煩，人工換盤耗費時間、人力。這樣的方式既費時又費力，更新周期過長，消費者長時間觀看同樣的廣告會感到厭倦。 隨著時間的推移， 這種 戶外液晶電視廣告的關(guān)注度正日益下降， 而人們 對樓宇顯示屏的排斥 主要 來源于它的純廣告的形式。 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 采用的是網(wǎng)絡(luò)多媒體流播技術(shù)；廣電系 統(tǒng)的戶外電視聯(lián) 播網(wǎng) 和車載移動電視