【正文】 有結(jié)果我們這個社會才會發(fā)展！是什么改變了我的命運？ 答案：結(jié)果！讀書是任務，考上大學才是結(jié)果！工作是任務，成長才是結(jié)果！出國是任務，發(fā)揮才華才是結(jié)果！重要的不是你多么的努力，重要的是你努力的結(jié)果！如果你不能改變自己的命運，是因為你不懂得什么是結(jié)果！喬丹為什么會成為世界級球員，打球是任務，贏球才是結(jié)果！劉翔為什么成為明星？比賽是任務，勝利才是結(jié)果！什么是任務？什么是結(jié)果？客戶想要的才是結(jié)果！做任務與做結(jié)果最大的區(qū)別：做任務的人——事情做不好是別人的原因！做結(jié)果的人——事情做不好是自己的原因！做任務和做結(jié)果最大的區(qū)別在于，做任務的人會認為如果這件事情做不好是別人的原因，做結(jié)果的人做事是主如果做不好是我的原因！只有提供客戶想要的結(jié)果，才能改變自己的命運！栽花是任務，栽活才是結(jié)果！洗碗是任務，干凈才是結(jié)果！睡覺是任務，睡著才是結(jié)果！女人化妝是任務，男人喜歡才是結(jié)果！養(yǎng)花是什么？任務！把它養(yǎng)活才是結(jié)果！栽樹是什么？任務！栽活才是結(jié)果！比如說，洗碗是什么？任務！洗干凈才是結(jié)果！比如說，睡覺是什么？任務！睡著了才是結(jié)果！用結(jié)果來改變自己的命運！做結(jié)果，不做任務！買書是任務，買到才是結(jié)果！通知是任務，到場才是結(jié)果！討論是任務，結(jié)論才是結(jié)果！考核是任務，改進才是結(jié)果！上班是任務，創(chuàng)造價值才是結(jié)果！所以結(jié)果和任務這是足以改變我們命運的兩個詞，我們很多人都出于一種本能，這種本能就是規(guī)避風險，規(guī)避責任地，盡量的要讓別人告訴自己，我是努力的，盡量怕別人說，我不行。結(jié)果必須可交換：客戶認可也不一定值錢，只有客戶付錢的才真的值錢。這就是市場經(jīng)濟的基本道理，就叫做需求決定供給，需求決定價格，價格決定利潤！所以當我們講什么是結(jié)果的時候，實際上我們是在說，結(jié)果，結(jié)果是由需求，由客戶的需求決定的！什么是結(jié)果？現(xiàn)在就非常清楚了，所謂結(jié)果就是客戶用錢來交換的東西！什么是結(jié)果！結(jié)果就是客戶愿意用錢來交換的東西！辛苦不是結(jié)果，努力不是結(jié)果，只有客戶愿意付錢才是結(jié)果！如何避免“有苦勞，沒有功勞”的工作 ——建立以結(jié)果為導向的做事方式！加班是任務，為公司創(chuàng)造價值才是結(jié)果！做事是任務，為客戶創(chuàng)造價值才是結(jié)果！為什么辛苦不值錢，為什么我們說做事是任務，創(chuàng)造價值才是結(jié)果？意思就是說，既然你都行動了，既然你都做事了，既然你都玩命了，為什么不想想如何獲得更多的收益呢？為什么不想想你如何獲得更多的收入和很多的報酬呢？你的辛苦是不可能交換來報酬的，只有客戶喜歡的結(jié)果才能夠獲得！結(jié)果就是客戶想要的東西！結(jié)果就是客戶愿意付錢來交換的東西！結(jié)果就是客戶愿意付錢來交換的東西！對客戶沒有價值的東西，無論你多么辛苦，你的勞動一錢不值！結(jié)果由兩個部分構(gòu)成：客戶個人成長客戶的背后是一種需求！結(jié)果的背后是一種成長！如果你想提高你的收入，請你懂得什么是結(jié)果，為結(jié)果而工作！結(jié)果是什么？兩個非常重要的詞！第一個詞叫做客戶，第二個詞叫做什么？叫做個人成長，或者叫做收入增長！也就是說結(jié)果，結(jié)果，是通過滿足客戶的需求，讓自己得到成長，同時也讓自己收入得到增長！諸位請你記住，如果你的收入提不高，請你不要罵老板，你也不要罵別人，你也不要罵自己，你只需要做一件事情，就可以讓你收入提高，就是搞清楚什么叫結(jié)果，然后為結(jié)果而工作！什么才是結(jié)果？如何衡量結(jié)果？ 結(jié)果結(jié)果三要素：１、可量化２、有價值３、可交換 結(jié)果必須可量化：勞動是值錢的，勞動的結(jié)果才可能值錢！結(jié)果必須有價值：勞動的結(jié)果不一定值錢，客戶認可的結(jié)果才值錢！結(jié)果必須可交換：客戶認可也不一定值錢，只有客戶付錢的才真的值錢！第一個就是量化，所謂量化是什么意思呢？看得見，看得見，看得見的才是結(jié)果，看不見的不是結(jié)果！所以勞動是不值錢的，勞動的結(jié)果才值錢！我們每一個員工做事的入口： 結(jié)果導向！市場經(jīng)濟就是用結(jié)果交換，讓客戶付錢的經(jīng)濟！市場經(jīng)濟的核心：為交換而生產(chǎn)！結(jié)果就是來交換的！我們所講的所謂的結(jié)果，無非是在強調(diào)市場經(jīng)濟里面，最最簡單的一個詞為交換而生產(chǎn)，為交換而生產(chǎn)！我們大家從中學開始到大學，學經(jīng)濟學里面最基本一個詞，市場經(jīng)濟里面最基本的一個概念就是為交換而生產(chǎn)，但是我們?yōu)槭裁茨敲炊嗟膯T工進了公司之后，你是為交換而工作嗎？你是為工作而工作！軍人的天職是服從命令！不服從命令的，不是軍人！員工的天職是提供結(jié)果！不提供結(jié)果的，不是員工！衡量一個員工的唯一標準是：結(jié)果！要結(jié)果，不要任務請給我結(jié)果！所以提供結(jié)果，提供結(jié)果就是我們每一個員工的天職，因為市場經(jīng)濟大家記住，只有市場經(jīng)濟情況下才有公司，公司概念來自于市場經(jīng)濟，在計劃經(jīng)濟下我們叫工廠，不叫公司。作為職業(yè)球員，怎么樣??？只要上場，就絕對怎么樣?。坑肋h都是一樣的踢！這就叫什么樣??？這就叫文化，這就是職業(yè)文化！所謂職業(yè)文化的意思就是說，別人做錯，不是我不提供結(jié)果的理由！為什么無數(shù)的人都擁有卓越的智慧，卻只有少數(shù)人獲得成功？ 為什么無數(shù)的公司都擁有偉大的構(gòu)想，卻只有少數(shù)公司獲得成功？ 有什么樣的思維方式，就有什么樣的行動！有什么樣的行動，就會產(chǎn)生什么樣的結(jié)果！有什么樣的結(jié)果，就會帶來什么樣的命運！是什么在決定著中華民族的興衰？―――文化下的思維方式 中國幾百年的落后是一種思維方式的落后！如何從一個學者，變成一個商人？如何從一個小企業(yè)家，變成百年老店的企業(yè)家？ 如何從一個員工，變成職業(yè)經(jīng)理人？ 答案：結(jié)果思維為什么一定要做職業(yè)呢？請你記住，不是你想不想的問題，而是我們中華民族要想強盛，就必須有無數(shù)的世界五百強這樣的中國的公司，而優(yōu)秀的世界五百強必須靠無數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人！市場經(jīng)濟的基本原則：為交換而生產(chǎn)！結(jié)果思維的前提：市場要的是結(jié)果，只有結(jié)果才能交換！結(jié)果思維法一：外包思維――把自己所做的工作設想成外包！外包如何提供結(jié)果，你就如何提供結(jié)果！所以在公司里面，在公司里面，當我們講內(nèi)部客戶外部客戶，當我們講你的東西做的是不是結(jié)果的時候，你用一個鏡片就基本上可以幫助你確定你做的是不是結(jié)果，這個結(jié)果就是外包思維。作為職業(yè)球員，怎么樣啊？只要上場，就絕對怎么樣?。坑肋h都是一樣的踢！這就叫什么樣??？這就叫文化，這就是職業(yè)文化！所謂職業(yè)文化的意思就是說，別人做錯，不是我不提供結(jié)果的理由！結(jié)果是一種人生：行動創(chuàng)造結(jié)果，結(jié)果改變?nèi)松惺裁礃拥慕Y(jié)果，就有什么樣的人生！企業(yè)靠結(jié)果生存！員工靠結(jié)果生存！結(jié)果靠員工提供！無數(shù)個員工結(jié)果，構(gòu)成企業(yè)結(jié)果！種下結(jié)果的種子，收獲結(jié)果的思維！種下結(jié)果的思維，收獲結(jié)果的行為！種下結(jié)果的行為，收獲成功的命運！所以你的人生就是靠每一個結(jié)果創(chuàng)造的。在以往的工作中，總是剛開始有干勁，熟悉以后就越來越懈怠。員工對公司的貢獻越多，自然獎勵越豐厚；而公司對員工越負責，則員工也會對公司越忠心。在工作的時候，有沒有責任心就決定了你是否對工作真正用心，做事專不專業(yè)就決定了你完成任務的程度。而圍繞著目的的結(jié)果心態(tài)，就是做事的正確心態(tài)?！拔乙呀?jīng)盡力了”、“我就這樣的水平，我已經(jīng)努力了”這一類的話是最經(jīng)常聽見的，但是，事實上，當你說出這樣的話或有這樣的想法時，你就已經(jīng)失敗了，你就已經(jīng)停止了奮斗。最后，引用該書作者對執(zhí)行力的精辟概括，作為我工作時的左右銘，并愿我們?nèi)巳俗鰝€有結(jié)果的人，擁有毫無遺憾，精彩豐富的人生。在公司的年會上，最讓我印象深刻的就是公司“以結(jié)果為導向”的公司文化以及其扎根于xx公司成員心中所產(chǎn)生的巨大而無形的影響力，我也借此機會拜讀了姜汝祥先生所作的《請給我結(jié)果》一書。第一，結(jié)果理念：不要任務，要結(jié)果書中所說“對結(jié)果負責，是對我們工作的價值負責；而對任務負責，是對工作的程序負責，完成任務≠結(jié)果！”，讓我深有感觸。殊不知，完成任務≠結(jié)果！員工領(lǐng)薪酬，企業(yè)要結(jié)果，勞動合同的訂立，標志著員工與企業(yè)的商業(yè)交換關(guān)系正式成立。但是隨之而來的，我們所見到更多的并不是周全的計劃、堅定的行動和令人鼓舞的結(jié)果，絕大部分人只是原地踏步甚至主動退縮。一項對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，95%的創(chuàng)業(yè)是失敗的。第三，結(jié)果法則：真正的執(zhí)行“認真第一，聰明第二；結(jié)果提前，自我退后，鎖定目標，專注重復；決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結(jié)果第一，理由第二”，讀到《請給我結(jié)果》總結(jié)出的48字執(zhí)行真經(jīng)，有一種似曾相識、但相見恨晚的感覺。斯大林曾在加速實現(xiàn)工業(yè)化的大辯論中說過：“延緩速度就是落后，而落后是要挨打的。近年因為企業(yè)前進的速度跟不上市場發(fā)展步伐而慘遭市場淘汰的企業(yè)還有很多，2012年11月19日至12月17日，曾是作為國內(nèi)一流鋼筆代名詞的英雄鋼筆制造商上海英雄金筆廠有限公司由于營收狀況一蹶不振的，以250萬元的低價掛牌轉(zhuǎn)讓其49%的股權(quán)；2012年伊始，擁有131年歷史的柯達公司宣布接到紐交所的退市警告；2011年8月，摩托羅被Google以約125億美元收購。Xx公司的年會工作報告提出，銷售額由2012年的xx萬元提升至xx億元，利潤由xx萬提升至xx萬元。我想，在未來的工作中，不論是對公司還是對我個人，想要成功，必須堅定不移的加強執(zhí)行，將每一項工作落實到結(jié)果。所以乍看這本書的觀點，似乎和傳統(tǒng)教育的價值觀相悖，甚至大相徑庭。很多企業(yè)都有這樣的“心病”：員工并不是不盡力，大家似乎都在工作，但企業(yè)卻看不到效益，導致銷售下降，質(zhì)量波動，業(yè)績不佳等經(jīng)營難題。但是我們同樣清楚，沒有結(jié)果的努力是無用功，沒有結(jié)果，意味著我們將回到起點，一切將從零開始。而且，這與傳統(tǒng)的價值觀也殊途同歸了，追求人生價值的實現(xiàn)無可厚非，從古至今從孔子到老莊，一直如此。1 1 功利機巧,必忘夫人之心。其實在大多數(shù)情況下，對于我們想要的結(jié)果，不是辦不到，是因為我們只是付出了行動，只是完成了任務，而這些距離需要的結(jié)果往往還相差甚遠?；蛟S將來的某一天，我們上班了工作了，上司分配給的任務能不能成功地執(zhí)行，看的恐怕仍然還是一個結(jié)果。在成功人士的字典里沒有“假如”鎖定了目標，鎖定了結(jié)果，就建立必勝的信念和決心，堅決貫徹執(zhí)行決策，不是想要完成，而是一定要完成。勞動是值錢的，只有勞動的結(jié)果才值錢。那就意味著，你是你自己將要承受結(jié)果的締造者，你有主動權(quán)，去爭取，去創(chuàng)造！同時，這也可以作為激勵人不斷前進的動力。放眼現(xiàn)在的社會，浮躁，奢華，人們往往忘了自己真正追求的，選擇了妥協(xié)于生活。我經(jīng)常提起以后的規(guī)劃和未來就業(yè)的想法，但我的同學們似乎尚未想的這么遠。有時候，前方也許管理學原理書目《請給我結(jié)果》讀后感迷霧重重，但堅定信心，未來我們期望的結(jié)果是可以用自己的雙手創(chuàng)造出來的。事實上，短暫的失敗，是自然界守恒定律的另一種理解，如果大家都能夠得到想要的成功，那么何談失敗呢？消滅失敗是不可能的，因為消滅了失敗，同時也就意味著消滅了成功。溺愛孩子，舍不得孩子出去闖蕩；心疼孩子，看不得孩子吃苦，嬌縱孩子，容不得孩子受委屈??社會上甚至把我們稱作“溫室里的花朵”，“小皇帝”“小公主”更是屢見不鮮。不是所有事情都能盡如人意，即使有一天你覺得友情親情愛情全部離你遠去，學業(yè)事業(yè)未來全部沒有光明，也不要這樣輕易地放棄本該屬于自己的，這個世界。所以不要懼怕失敗和挫折，因為使我們痛苦的，必然使我們強大。當然這只是深奧的管理學中的滄海一粟，管理學仍有很多或經(jīng)典或?qū)嵱玫睦碚摵徒?jīng)驗等待我去汲取和學習?！癐 say to you , my friends, so even though we must face the difficulties of today and tomorrow, I still have a is a dream deeply rooted in the American dream.”第五篇：請給我結(jié)果讀后感《請給我結(jié)果》讀后感（國際商務系 晏尚元）讀完姜汝祥先生作的《請給我結(jié)果》心中難以平靜，這本書改變了我對問題一貫的看法。我們認為只要我去做了，我就沒有責任了。不能有當一天和尚撞一天鐘，得過且過的想法。認準結(jié)果，努力前進，就一定能得到它。要把眼光放在創(chuàng)造結(jié)果上，要把心態(tài)放在如何為單位創(chuàng)造更多價值上。為了結(jié)果我們要堅持信念，勇敢面對，永不放棄?！苯Y(jié)果來自行動。執(zhí)行是最基本、最本質(zhì)的東西，想要結(jié)果，先要行動。讓他盡量完美。海爾的張瑞敏曾說過“什么是不簡單？能夠把簡單的事干千百遍做對，就是不簡單；什么是不容易？大家公認的非常容易的事情認真地做好，就是不容易。既然失敗是成功之母，要獲得成功，那就先擁抱失敗吧。但他還是滿懷信心的說：“我知道了，有數(shù)千種材料不適合做燈絲。沒有勝利，就像當年太平軍的異王石達開在大渡河邊全軍覆沒一樣，沒有傳唱，也沒有人去看他的過程，失敗就是失敗，它只能提供經(jīng)驗教訓，沒有什么可是或如果。二是技術(shù)工人短缺，許多機床都停下來；三是改制重組一年多，許多客戶跑掉，面臨停產(chǎn)的境地；四是物業(yè)管理費用大，收費困難，水電損耗比預期的還要多；五是退休老工人多，負擔重費用超預期，六是一直在低端產(chǎn)品上競爭，沒有技術(shù)優(yōu)勢。做好市場調(diào)研，分為內(nèi)部市場和外部市場，它需要我們作認真細致的調(diào)查，不能作走馬觀花式的訪問。二、如何保證訂單任務的完成根據(jù)銷售計劃認真組織生產(chǎn)，要做到一是質(zhì)量穩(wěn)定，二是供貨及時，三是用戶滿意做好售后服務工作。這就要求我們從兩個方面著手改善。只有不放棄，克服困難，每個人才有成功的可能。世界上從來就沒有救世主，只有靠自己行動起來才能解救自己，只有行動才能出結(jié)果。不要猶豫，立即行動，速度制