【正文】 的共鳴,劣勢(shì)分析::現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵(lì)志,原創(chuàng),休閑”,號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒(méi)有一定的認(rèn)知度,《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒(méi)有得以加強(qiáng),《最校園》概念模糊,綜合定位:年齡在1530歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,:建議通過(guò)發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過(guò)同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。而從江北大學(xué)城到市區(qū)除45輛80，213路工交車外，無(wú)其它經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交通工具，而乘車時(shí)間至少25分鐘。但是一陣暖風(fēng)過(guò)后，等待的并不是春天。而黑龍江市場(chǎng)與北京市場(chǎng)就存在著明顯的不同。例如：教育主管部門(mén)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，截至2005年，北京現(xiàn)有教育部直屬普通高校75所，各類國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷的民辦高校100余所。由于地域不同，校園DM在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展進(jìn)度各不相同。這樣無(wú)法保證發(fā)行量，更無(wú)法保證效果了。目前生存的校園DM雜志幾乎沒(méi)有健康運(yùn)營(yíng)的。品牌忠誠(chéng)，態(tài)度信仰，渠道有效性的信念等第三：發(fā)行準(zhǔn)確依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，利用獨(dú)特的發(fā)行渠道，精確投放，提高了發(fā)行的高效性。在公司統(tǒng)計(jì)學(xué)方法中，公司可基于員工人數(shù)，公司規(guī)模，工作智能，以及采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行細(xì)分。但是，宏觀來(lái)講，DM雜志整個(gè)行業(yè)并不景氣，我重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)DM雜志。DM雜志的特點(diǎn)：第一：免費(fèi)直投。例如在線購(gòu)買(mǎi)行為，Web瀏覽習(xí)慣，生活習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣。生活方式（尋求刺激型，熱中樂(lè)趣型），性格（懶散者，勤奮者，冒險(xiǎn)型），關(guān)系（團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，參與者，從屬者等）。例如，在加油站等為渠道發(fā)行汽車相關(guān)DM，以機(jī)場(chǎng)為渠道的高爾夫DM學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)就是學(xué)生集中性強(qiáng)，容易受到影響，容易受到引導(dǎo)，容易跟風(fēng)。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓(xùn)DM是最終死掉了。還記得年初，〈〈UP新鮮人〉〉曾經(jīng)號(hào)稱得到了千萬(wàn)投資，進(jìn)軍京滬地帶，但是，號(hào)稱發(fā)行百萬(wàn)，但是，只到今天，也只是見(jiàn)過(guò)其電子期刊，雜志發(fā)行完全不是說(shuō)的那個(gè)樣子，相反，到是一些黑戶生活的很滋潤(rùn)，所謂黑戶就是指那些沒(méi)有公司實(shí)體，沒(méi)有工商注冊(cè)的學(xué)生個(gè)人辦的DM報(bào)紙類，這個(gè)局限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等為主，紙張質(zhì)量也沒(méi)多高的要求，成本低，發(fā)行量小，而且往往從頁(yè)者還會(huì)依靠雜志為載體引如其他的營(yíng)銷活動(dòng)。象北風(fēng)所提到的優(yōu)秀DM都屬于大城市中的佼佼者。各類高等教育在校學(xué)生規(guī)模接近200萬(wàn)人，其中民辦高校在校生接近100萬(wàn)人。自2004年末做《新銳流行》DM以來(lái)，從報(bào)紙到寢室直投雜志，由直投到車載經(jīng)歷了一個(gè)迅速的過(guò)程，寢室直投對(duì)于哈爾濱校園市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)成倍高，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是條不歸路。后來(lái)《新校園》選擇了貨架直投。所以這就為車載DM提供了條件。:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開(kāi)發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在DM雜志與網(wǎng)站進(jìn)行深度結(jié)合，形成了雜志、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員卡三位一體的模式。、多角度的挖掘和剖析，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行深度影響。此套發(fā)行體系是由北京校園DM雜志龍頭刊物精品校園雜志創(chuàng)辦，并被廣泛應(yīng)用。他們是學(xué)生中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策由他們拍板；他們更是未來(lái)社會(huì)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。發(fā)行量大——基礎(chǔ)發(fā)行量6萬(wàn)冊(cè)，并隨著投放點(diǎn)數(shù)量的增加而逐期增加，是北京市發(fā)行量最大的、面向時(shí)尚年輕用戶的生活消費(fèi)時(shí)尚類DM刊物。100%關(guān)注——刊物風(fēng)格時(shí)尚，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)，信息貼近青年生活，實(shí)用度高。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。而當(dāng)前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來(lái)看看一張圖表，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，%，DM媒體地位排名第二。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用DM做過(guò)廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時(shí)期，好像早晨八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。而在DM廣告這一類中，由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)在我國(guó)發(fā)展非常迅速，利用營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會(huì)人群中所占得比重之大。由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實(shí)現(xiàn)實(shí)名數(shù)據(jù)庫(kù)定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時(shí)調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時(shí)內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn)，可實(shí)際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。就是剛才說(shuō)的大學(xué)生會(huì)成為未來(lái)的消費(fèi)主流。，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。在該方案中，充分對(duì)二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對(duì)汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對(duì)銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開(kāi)的呢？我為大家詳細(xì)闡述。例如就銷售卷入者分析來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既帶來(lái)機(jī)遇又帶來(lái)了問(wèn)題，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問(wèn)題又矛盾化。1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。第七部分、行動(dòng)方案。德國(guó)DM廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，DM廣告