【正文】 與眾不同一點(diǎn)，讓店里的點(diǎn)擊率提高一些，但沒想到的是，不僅網(wǎng)絡(luò)開始大量討論，很多媒體也打來(lái)電話，連外公也跟著小店一起成了網(wǎng)絡(luò)紅人了?！袄蠣斪佑X著自己的脖子太長(zhǎng)，自己還用蕾絲碎布做成了圍脖??”呂婷介紹說(shuō)。“以前我買衣服回去后，都會(huì)跟外公開玩笑說(shuō)讓他先穿上試試。呂婷告訴記者，已經(jīng)72歲的外公是一個(gè)很“潮”的老人：“外公一直都是一個(gè)很開朗的人，平時(shí)和我們?cè)谝黄鹁拖裢吶?。雖然評(píng)價(jià)褒貶不一，網(wǎng)店生意還是火了，“網(wǎng)店銷量驟增5倍，流量更是之前的近百倍。顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。雷軍利用自己的微博強(qiáng)有力的粉絲，在新浪上簡(jiǎn)單的發(fā)布關(guān)于小米手機(jī)的一些信息，就得到眾多小米手機(jī)關(guān)注者的轉(zhuǎn)播與評(píng)論，更能在評(píng)論中知道消費(fèi)者是如何想的，消費(fèi)者內(nèi)心的需求。尤其是微信立足于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，更使得微信成為尤為重要的營(yíng)銷渠道。那么，如果營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。微信營(yíng)銷的特性1.“強(qiáng)制性”的曝光微信在某種程度上可以說(shuō)是強(qiáng)制了信息的曝光，前提是你先上了“賊船”。而微信公眾平臺(tái)的推出，又讓企業(yè)掀起了一股微信營(yíng)銷的熱潮。企業(yè)只需要發(fā)布公眾號(hào)二維碼，就可以獲得用戶的關(guān)注，而企業(yè)就可以更加精準(zhǔn)的將企業(yè)消息推動(dòng)給目標(biāo)客戶。微信公眾平臺(tái)信息的到達(dá)率是100%，還可以實(shí)現(xiàn)用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送。用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成不錯(cuò)的移動(dòng)廣告位，讓騰訊幫你打廣告，貌似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。那么企業(yè)該如何利用好微信公眾平臺(tái)去開展?fàn)I銷呢?1.“意見領(lǐng)袖型”營(yíng)銷策略企業(yè)家，企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點(diǎn)具有相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對(duì)大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。2.“病毒式”營(yíng)銷策略微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)，可見度，影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用。具說(shuō)新浪已經(jīng)申請(qǐng)了自己的微信二維碼，更多的商家都在第一時(shí)間給自己的品牌或是產(chǎn)品，公司申請(qǐng)了微信二維碼，是否表示微信二維碼“病毒式”營(yíng)銷的開始?3.“視頻，圖片”營(yíng)銷策略運(yùn)用“視頻，圖片”營(yíng)銷策略開展微信營(yíng)銷，為特定利于市場(chǎng)為潛在客戶提供個(gè)性化，差異化服務(wù)，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)網(wǎng)店借另類營(yíng)銷吸引眼球字號(hào)：小大20121129 11:20:47來(lái)源：慧聰網(wǎng)模特圈向來(lái)是美女俊男的天下，然而最近一家經(jīng)營(yíng)女裝的網(wǎng)店卻獨(dú)樹一幟。”呂婷告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。我們逛街都會(huì)帶著外公一起去，他還會(huì)對(duì)我們挑選的衣服加以評(píng)判。這次正趕上網(wǎng)店進(jìn)了一批貨，正好外公也在身邊，就讓他試試看，沒想到效果出奇的好。而在拍攝現(xiàn)場(chǎng)，外公的丁字步和交叉步更是逗樂(lè)了所有人?！爆F(xiàn)如今外公已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò)紅人，談到當(dāng)初為何幫外孫女當(dāng)模特，老人笑道：“年輕人出來(lái)創(chuàng)業(yè)不容易，我們老人家當(dāng)然要盡全力支持。在英國(guó)就有著一家名叫“丑?！钡姆侵髁髂Ｌ亟?jīng)紀(jì)公司，該公司聘用模特時(shí)，并不要求應(yīng)聘者身材姣好、面容俏麗，反而希望模特越丑越好，另類又夸張。現(xiàn)在的主流模特大多千篇一律，我們希望模特有個(gè)性、與眾不同。”在這位店主看來(lái)，另類模特的營(yíng)銷策略或許能夠打消顧客的這種顧慮：“一個(gè)名為‘我的老婆是胖妞’的網(wǎng)店，它專營(yíng)大碼時(shí)尚女裝，從L碼到XXXL碼一應(yīng)俱全。”上述女裝賣家告訴記者。如何讓自己的店鋪受到關(guān)注，是能否在淘江湖立足的根本。如果你在短時(shí)間內(nèi)就積累了成百上千的朋友，那么還要需要你去制造朋友圈氛圍，否則你的粉絲都是些死粉，發(fā)廣告要講究方法，不要去刷屏，如果人家打開朋友圈劃幾下都是你的廣告，那么你離被刪除不遠(yuǎn)了，多發(fā)些有用的知識(shí)和生活狀態(tài)，也合理運(yùn)用時(shí)間段，大早上就發(fā)值得學(xué)習(xí)的東西，白天盡量發(fā)生活狀態(tài)，晚上玩手機(jī)的人多大都閑著沒事，可以發(fā)些廣告，平時(shí)多和粉絲活躍，人家發(fā)了好的狀態(tài)該贊該評(píng)論的或多或少都要有，感覺哪些是你的精準(zhǔn)客戶可以試著跟人家聊天，增加親近感。是因?yàn)槟阌X得微信這種獨(dú)特的產(chǎn)品模式更適合做營(yíng)銷嗎？那么微信與其他產(chǎn)品或者營(yíng)銷工具相比較，獨(dú)特性體現(xiàn)在哪里呢？二、你的品牌或者說(shuō)產(chǎn)品是否適合在微信上做營(yíng)銷呢？首先，我們必須明確，不是所有的產(chǎn)品或者品牌都適合在微信上做營(yíng)銷。個(gè)人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營(yíng)銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利基市場(chǎng)的小眾品牌，這里走了兩個(gè)極端。但是微博這樣的弱關(guān)系平臺(tái)更適合做推廣做營(yíng)銷，更適合發(fā)展新的用戶和客戶，企業(yè)可以微博微信兩手抓，用微博做品牌推廣及發(fā)展新客戶并順勢(shì)把弱關(guān)系轉(zhuǎn)變成強(qiáng)關(guān)系，用微信更好的維護(hù)這些強(qiáng)關(guān)系，并將這些強(qiáng)關(guān)系用戶轉(zhuǎn)化成訂單等。在考慮完上述四個(gè)問(wèn)題之后，我們來(lái)看看目前微信為我們提供了哪些營(yíng)銷工具，這些營(yíng)銷工具又各有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，目前又有哪些案例供我們進(jìn)行參考。方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見,用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。不足：覆蓋人群可能不夠大。所以一種草根的營(yíng)銷方案是，營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)：是用戶主動(dòng)掃描的，至少證明用戶對(duì)你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。“扔一個(gè)”，允許用戶可以發(fā)布語(yǔ)音或者文字投入大海中，其他用戶可以“撈”起來(lái)展開對(duì)話；“撿一個(gè)”，則可以“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來(lái)推送消息。適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌做漂流瓶推廣來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。從這點(diǎn)看，微信除了異步通信的功能，“朋友圈”分享功能的開放，為分享式的口碑營(yíng)銷提供了最好的渠道。不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，以之前騰訊公布的合作伙伴美麗說(shuō)為例，用戶通過(guò)微信把一件美麗說(shuō)上面的商品傳播開去，達(dá)到社會(huì)化媒體上最直接的口碑營(yíng)銷。不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。[1]曾命名為“官號(hào)平臺(tái)”和“媒體平臺(tái)”，最終定位為“公眾平臺(tái)”，無(wú)疑讓我們看到一個(gè)微信對(duì)后續(xù)更大的期望。用戶在你的App中看到的某個(gè)精彩內(nèi)容（比如文章、歌曲、視頻等），TA想分享給微信朋友圈的好友們，點(diǎn)擊“分享到微信朋友圈”，完成授權(quán)后，內(nèi)容就可以發(fā)送到微信的服務(wù)器，好友在朋友圈中就能馬上看到這個(gè)內(nèi)容了。后臺(tái)很簡(jiǎn)潔。任何微信公眾帳號(hào)用戶，都在設(shè)置種找到一個(gè)如下格式的二維碼，品牌 ID 會(huì)放到二維碼的中部。消息推送和閱讀微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。不支持分類訂閱遺憾的是，目前公眾平臺(tái)還不能做到更詳細(xì)的分類訂閱。兩個(gè)人性化功能設(shè)置群發(fā)助手由于公共帳號(hào)不能在手持設(shè)備上登錄，因此，個(gè)人公眾號(hào)可以綁定一個(gè)私人微信帳號(hào)，并可以在私人帳號(hào)上通過(guò)公眾號(hào)助手(微信號(hào) mphelper，你需要添加 mphelper 為好友)向所有公眾號(hào)的粉絲群發(fā)消息。你可以試試和我們的官方帳號(hào)互動(dòng)，看看它是怎么自動(dòng)回復(fù)的。精準(zhǔn)消息推送微信公眾帳號(hào)可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。個(gè)人關(guān)系與公眾關(guān)系的區(qū)分優(yōu)化在推送的打擾方面，用戶訂閱增加可能也會(huì)增加這方面的困擾，但是據(jù)我所知，下一版本的推送將全部取消聲音提醒，以便把私人信息和內(nèi)容消息區(qū)分。每一個(gè)人都可以用一個(gè)