波特三種通用戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-10 01:35:27 本頁(yè)面
【正文】 技術(shù)上的變化將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷 ? 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者們通過模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí) ? 由于將注意力放在成本上，因而無法看到所需產(chǎn)品或市場(chǎng)營(yíng)銷的變化 ? 成本膨脹削弱了公司保持足夠價(jià)格差的能力，用以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的品牌形象或其它標(biāo)歧立異努力的影響，需要設(shè)法保持足夠的價(jià)格差 ? 經(jīng)典例子： 1920 年代的福特汽車公司 Page 9 1920 年代的福特汽車公司 ? 福特公司曾經(jīng)通過限制車型及種類、積極實(shí)行后向整合、采用高度自動(dòng)化的設(shè)備、減少改型以促進(jìn)學(xué)習(xí)積累，以及通過學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本化措施等，取得過所向無敵的成本領(lǐng)先地位。這使沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為 2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。 ? 沃爾瑪也 重視對(duì)職工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng) 。高效的商品進(jìn)、銷、存管理，使公司迅速掌握商品進(jìn)銷存情況和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，做到既不積壓存貨，銷售又不斷貨，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了資金成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。沃爾瑪也把貨物的運(yùn)費(fèi)和保管費(fèi)用降到最低 。 沃爾瑪取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘。 ? 成本領(lǐng)先要求堅(jiān)決地建立起高效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。結(jié)合案例試述波特的“三種通用戰(zhàn)略”？ Page 2 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ Competitive Strategy）的提出 ? “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是由當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的美國(guó)學(xué)者邁克爾 .波特（ Michael ）于 1980年在其出版的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》（ 《 Competitive Strategy》 ） 一書中提出，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一種，它是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為。 Page 5 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 嚴(yán)格的成本控制 ? 前期需要較大的投資數(shù)額、激進(jìn)的定價(jià)和承受初始虧損 ? 在全部五類競(jìng)爭(zhēng)作用力的威脅中，可以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 獲得收益高于產(chǎn)業(yè)平均水平 ? 以規(guī)模經(jīng)濟(jì)或成本優(yōu)勢(shì)的形式建立起進(jìn)入壁壘 ? 要求具備較高的相對(duì)市場(chǎng)份額或其它優(yōu)勢(shì)，諸如良好的原材料供應(yīng)等 ? 過多注意生產(chǎn)成本，容易忽視顧客需求特性和需求趨勢(shì)的變化，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣 Page 6 ? 1962年，山姆。 ? 沃爾瑪始終保持自己的商品售價(jià)比其他商店便宜，是在壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下功夫的結(jié)果。公司在全美有 16個(gè)配貨中心，都設(shè)在離沃爾瑪商場(chǎng)距離不到一天路程的附近地點(diǎn)。 ? 案例 沃爾瑪公司：低成本戰(zhàn)略 Page 7 ? 壓縮廣告費(fèi)用 是沃爾瑪保持低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另一種策略。沃爾瑪說：“你關(guān)心你的同事，他們就會(huì)關(guān)心你。 ? 沃爾瑪每周五上午召開經(jīng)理人員會(huì)議，研究商品價(jià)格情況 。 ? 然而，當(dāng)許多收入升高、已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場(chǎng)開始偏愛有風(fēng)格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車。 Page 10 差異化戰(zhàn)略 ? 所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。 當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況； ? 3．大量的模仿縮小了感覺得到的差異。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。而事實(shí)證明，寶潔走出了一條屬于自己的差異化道路。 ? 專一化戰(zhàn)略往往利用地點(diǎn)、時(shí)間、對(duì)象等多種特殊性來形成企業(yè)的專門服務(wù)范圍，以更高的專業(yè)化程度構(gòu)成強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)是差別化優(yōu)勢(shì)，能同時(shí)擁有產(chǎn)品差別化和低成本優(yōu)勢(shì)則一定可以獲得超出產(chǎn)業(yè)平均水平的高額利潤(rùn) 。另外，針對(duì)多品種糕點(diǎn)企業(yè)的廣泛市場(chǎng)，專營(yíng)的蛋糕店常能成功占有一席之地。 ? (二 )企業(yè)對(duì)環(huán)境變化適應(yīng)能力差 ? 實(shí)行專一化戰(zhàn)略的企業(yè)往往是依賴特殊市場(chǎng)而生存和發(fā)展的，一旦出現(xiàn)有極強(qiáng)替代能力的產(chǎn)品或者市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，這些企業(yè)容易遭受巨大損失。例如，過多的依賴廣告宣傳效果而形成自己市場(chǎng)的產(chǎn)品，如化妝品、保健用品等，容易被面對(duì)普通用戶的產(chǎn)品借助于專一化產(chǎn)品的廣告宣傳的高投入而獲益的入侵。 不同的企業(yè)參與的價(jià)值活動(dòng)中，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上只有某些特定的價(jià)值活動(dòng)才真正創(chuàng)造價(jià)值，這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就是
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