企業(yè)三種促銷手段分析-wenkub
2023-07-10 03:43:05 本頁(yè)面
【正文】 有回信郵票的廣告信函，匯出統(tǒng)計(jì)（見下表）。（1） 對(duì)銷售的影響。八、促銷分析下圖是促銷售咨詢提綱□ 第一階段——結(jié)果咨詢除銷售能力外，企業(yè)有三種促銷手段。大多數(shù)情況下，很難孤立地評(píng)定廣告對(duì)銷售的影響，其結(jié)果往往與各種戰(zhàn)略因素和外部變化的影響相關(guān)聯(lián)。 廣告 信函反饋統(tǒng)計(jì)表總 計(jì)%廣告信函費(fèi)信息需求費(fèi)訂貨數(shù)按目標(biāo)按行業(yè)－－－－－１００－－－－一些新制定的系統(tǒng)將有可能更好地評(píng)價(jià)廣告效力，如：SCANAMERICA系統(tǒng)，如圖所示：人數(shù)測(cè)定見面人數(shù)用戶測(cè)定個(gè)人購(gòu)買時(shí)空連續(xù)資料廣告對(duì)銷售的影響SCANAMERICA 系統(tǒng)圖（2） 交際能力?！ y(cè)量交際能力的方法表 測(cè)量系 統(tǒng)方 法記憶—DAR系統(tǒng)（廣告顯不后次日） 記住商標(biāo)和廣告%聯(lián)想率 愉悅比分記起廣告%廣告獲利的測(cè)定，因所使用的手段不同而異，在某些情況下，可用補(bǔ)充營(yíng)業(yè)額或市場(chǎng)占有率加以測(cè)定。 促銷手段表對(duì)象手 段銷售人員分銷人員購(gòu)買者—獎(jiǎng)會(huì)—賭注和競(jìng)賽—減價(jià)—特殊回扣
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