企業(yè)三種促銷手段分析(已修改)
2025-07-07 03:43 本頁面
【正文】 八、促銷分析下圖是促銷售咨詢提綱□ 第一階段——結(jié)果咨詢除銷售能力外，企業(yè)有三種促銷手段。（1） 廣告：非人際交際形式，推廣產(chǎn)品，服務(wù)或企業(yè)整體活動；（2） 促銷活動：刺激銷售者、分銷者和購買者的臨時性活動；（3） 公共關(guān)系：提供企業(yè)及其產(chǎn)品形象的活動。1． 廣告結(jié)果咨詢可以從兩個方面評價廣告行動的結(jié)果：首先對銷售和營業(yè)額的影響；其次對交際能力進(jìn)行評價。（1） 對銷售的影響。大多數(shù)情況下，很難孤立地評定廣告對銷售的影響，其結(jié)果往往與各種戰(zhàn)略因素和外部變化的影響相關(guān)聯(lián)。因此，對廣告實際效力的評價往往是一種假設(shè)或一種估計。但有時也有一些評價方法：①經(jīng)驗法：在某一分銷地區(qū)進(jìn)行活動，將結(jié)果與具有可比性的另一地區(qū)加以比較，可以看出廣告活動效力。②回信法：寄出附有回信郵票的廣告信函，匯出統(tǒng)計（見下表）。 廣告 信函反饋統(tǒng)計表總 計%廣告信函費信息需求費訂貨數(shù)按目標(biāo)按行業(yè)－－－－－１００－－－－一些新制定的系統(tǒng)將有可能更好地評價廣告效力，如：SCANAMERICA系統(tǒng)，如圖所示：人數(shù)測定見面人數(shù)用戶測定個人購買時空連續(xù)資料廣告對銷售的影響SCANAMERICA 系統(tǒng)圖（2） 交際能力。咨詢者可用下列比分測定交際能力。下圖為IPSOS系統(tǒng)圖。IPSOS系統(tǒng)圖
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