法國莫代爾情感暖衣營銷案-wenkub
2023-05-16 00:05:49 本頁面
【正文】 消費(fèi)者購買的主要因素，而產(chǎn)地關(guān)注、科技含量、保 健功能則普遍被置低。 目前南昌市場的上的保暖內(nèi)衣主要營銷策略有： 女性營銷策略。 中國保暖內(nèi)衣市場從九十年代后期開始逐漸趨勢，成為市場的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了三個(gè)特征顯著的階段： 第一階段：“棉”時(shí)代，這個(gè)階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個(gè)企業(yè)都打“高科技”的概念， 保暖內(nèi)衣大 以 “超保暖 ”、 “高科技 ”、 “生態(tài) ”、 “抗菌 ”等 為主要訴求點(diǎn)，后來的事實(shí)證明當(dāng)時(shí)所謂的“科學(xué)”都是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了“卡”時(shí)代。 公司與全國各大媒體、省內(nèi)各大媒體保持良好的合作關(guān)系，倡導(dǎo)“認(rèn)真、穩(wěn)健、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，推行“講究誠信、精誠合作、追求共贏”的理念，在長達(dá)十二年的經(jīng)營中保持了快速發(fā)展的趨勢，形成了獨(dú)特的“創(chuàng)源”廣告模式。 創(chuàng)源廣告與其它廣告有著鮮明的區(qū)分個(gè)性，我們有著多年 的工業(yè)品市場打拼經(jīng)驗(yàn)，我們的許多方案都是先在自己的產(chǎn)品上實(shí)施，確實(shí)有效然后進(jìn)再行改進(jìn)推介給客戶，這比其它只做廣告咨詢的公司有著很大的不同，確?？蛻舻拿恳环皱X都投到了實(shí)處，與客戶共同成長。 第二階段：“卡”時(shí)代，由于“棉”時(shí)代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時(shí)間出現(xiàn)了“ 萊卡、暖卡、炭卡、熱力卡、 塞維卡、魔卡 ”等概念，欣起了一場“卡”式大戰(zhàn)。無庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費(fèi)者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時(shí) 此資料來自 , 大量管理資料下載 第 6 頁 共 16 頁 尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。 此資料來自 , 大量管理資料下載 第 7 頁 共 16 頁 由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強(qiáng)勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進(jìn)行“變革”，莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個(gè)群體中強(qiáng)勢勝出。而報(bào)紙、電臺(tái)的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費(fèi)群體吻合，可以較低的成本快速啟動(dòng)市場。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：歡樂、時(shí)尚。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 賣 點(diǎn) 陳 設(shè) 商 演 推 廣 贈(zèng) 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設(shè)時(shí) 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對(duì) 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費(fèi) 者 。 由于莫代爾產(chǎn)品的價(jià)格中高，其主要消費(fèi)者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（通過出租車等場合傳播）剛好有這方面優(yōu)勢，并且成本也相對(duì)較低，建議采用。香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)常務(wù)理事，香港企業(yè)文化協(xié)會(huì)企業(yè)研究所副所長。全國醫(yī)藥保健品行業(yè)知名營銷實(shí)戰(zhàn)專家。于斐先生被《商界領(lǐng)袖》雜志稱為“保健品營銷領(lǐng)域的領(lǐng)跑人”，《經(jīng)營者》雜志稱其為“國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷策劃著名人士”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國健康行業(yè)成功營銷人與家電營銷領(lǐng)跑人”。于斐先生及領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)以其實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效作為營銷工作原則。 邰勇夫：中國一線營銷杰出代表， 1963 年生， 1982 年大學(xué)畢業(yè)，1987 年開始做推銷員。 2002
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