【正文】 新興國(guó)家。iPhone5 預(yù)裝最新的 iOS6 手機(jī)操作系統(tǒng)。7月31日前，將新聞稿和媒體軟文繼續(xù)發(fā)布。7月14日，最終確定場(chǎng)地布置，餐飲地點(diǎn)住宿房間、物料運(yùn)送、氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排（來(lái)賓位置）等。7月10日前，確定參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商及媒體人員名單。6月10日前，企業(yè)宣傳片、宣傳單、宣傳冊(cè)、臺(tái)卡、背板、邀請(qǐng)函、橫幅、海報(bào)、新品展示資料圖片、風(fēng)格設(shè)計(jì)方案確定。邀請(qǐng)媒體：十家主流媒體。企業(yè)宣傳片或紀(jì)錄片以及產(chǎn)品宣傳幻燈片等視聽(tīng)材料。酒店門(mén)口和會(huì)儀廳門(mén)口各擺放X展架多個(gè)，寫(xiě)真帖多張。第一篇：新產(chǎn)品上市策劃案新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)策劃方案綱要發(fā)布主題：XX產(chǎn)品——新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)策劃方案綱要目錄一、會(huì)議議程安排二、場(chǎng)地布置布展三、參會(huì)應(yīng)邀人員四、提供給媒體的資料五、發(fā)布會(huì)組織六、發(fā)布會(huì)資料袋內(nèi)容七、發(fā)布會(huì)籌備八、新品發(fā)布會(huì)所需人員、物料及使用位置九、發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單(略)十、發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算一、會(huì)議議程安排:00接待廳接待來(lái)賓，經(jīng)銷(xiāo)商，記者簽到:00引導(dǎo)嘉賓經(jīng)銷(xiāo)商和記者入場(chǎng):10播放企業(yè)宣傳片:25主持人請(qǐng)來(lái)賓就座:30主持人宣布新品發(fā)布會(huì)開(kāi)始并介紹公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)賓與媒體:35集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭（各15分鐘，留5分鐘主持人串場(chǎng)）:10集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓共同拉開(kāi)新品幔布，并有請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)講話（各15分鐘，共計(jì)30分鐘，留5分鐘主持人串場(chǎng)）:45新產(chǎn)品模特展示，展示產(chǎn)品的外觀、特點(diǎn)、性能及使用方法，并配音解說(shuō)。巨型噴繪做主會(huì)場(chǎng)背景墻，舞臺(tái)兩旁各放一產(chǎn)品展架，幔布遮蓋，演講臺(tái)正面貼研究所OGO寫(xiě)真，上面擺筆記本電腦、麥克風(fēng)、鮮花。調(diào)試好音響設(shè)備，指定好錄像人員?？?cè)藬?shù)共20人。6月25日前，上述材料印刷品交貨。同時(shí)，發(fā)邀請(qǐng)函。7月15日上午物品檢查、人員檢查、資料檢查、禮品檢查、會(huì)場(chǎng)檢查。八、新品發(fā)布會(huì)所需人員、物料及使用位置禮儀小姐（6人；會(huì)場(chǎng)門(mén)口）警察模特（4人；會(huì)場(chǎng)）主持人（1人；會(huì)場(chǎng)）攝影師及攝像設(shè)備（1人1套；場(chǎng)內(nèi)）數(shù)碼相機(jī)（3人3部；場(chǎng)內(nèi)）橫幅（2條；會(huì)場(chǎng)）鮮花（8籃；主席臺(tái)）貴賓名片卡（10張；嘉賓座位）簽到本2本，名片盒2個(gè)（接待臺(tái)；會(huì)場(chǎng)門(mén)口）筆記本電腦（2部；接待臺(tái)和演講臺(tái)）大型噴繪背景（1張；會(huì)場(chǎng)背景墻）綬帶（6條；接待禮儀）X展架（6個(gè)；大堂和會(huì)場(chǎng)）產(chǎn)品展示架（2個(gè)；展臺(tái)）贈(zèng)送禮品（100份；來(lái)賓贈(zèng)送）產(chǎn)品VI會(huì)標(biāo)（1塊；演講臺(tái)）資料袋、筆、信筏（各100份；應(yīng)邀來(lái)賓）請(qǐng)柬（120份；邀請(qǐng)來(lái)賓）指示牌、寫(xiě)真（6張；會(huì)場(chǎng)門(mén)口、大堂）禮品券（100張；接待臺(tái)）招待煙（10條；賓客接待）礦泉水（10箱；賓客接待 待定）蘋(píng)果、香蕉、葡萄（各5箱；來(lái)賓招待）企業(yè)宣傳片幻燈片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）來(lái)賓證（100個(gè)；來(lái)賓識(shí)別）新品VI寫(xiě)真貼（100張；桌面、座椅、模特）新品海報(bào)（20份；會(huì)場(chǎng)布置）胸花（15份；部分來(lái)賓）蒙紅面布（2塊；產(chǎn)品覆蓋）錄音帶、光盤(pán)（2套；音樂(lè)播放）所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）會(huì)場(chǎng)專用接待車(chē)（2部；接送主要來(lái)賓）九、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)人員清單(略)第二篇：新產(chǎn)品上市策劃案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)期末論文專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)（姓名：紀(jì)安康學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：湯杰1）班2010512532蘋(píng)果iphone5上市推廣策劃書(shū)前言iPhone5已于2012年9月21日上市。策劃目的：在該款手機(jī)上市之前，充分向目標(biāo)消費(fèi)者展示其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和新功能，讓目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其形成期待感，為產(chǎn)品上市之后迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。在功能手機(jī)市場(chǎng)，我們認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者的價(jià)格敏感度低于印度、非洲和拉美的消費(fèi)者，同時(shí)也是多媒體手機(jī)最早的用戶群。操作系統(tǒng)之間的對(duì)決進(jìn)一步升級(jí)，各大廠商之間的爭(zhēng)奪也更加激烈，占據(jù)關(guān)注優(yōu)勢(shì)的國(guó)外品牌在很大程度上左右著智能機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向。目前，智能手機(jī)主要操作系統(tǒng)有七大類，分別是： Mac OS(iphone)、Windows Mobile(WM)、Palm Nova(Pre)、Symbian(UIQ、Series60、Series80、Series90)、Google、Android Liunx OS、Blackberry OS操作系統(tǒng)是智能手機(jī)最重要的，目前英國(guó) Symbian 是世界最大的手機(jī)操作系統(tǒng)，Linux在高速成長(zhǎng)，是目前公認(rèn)的最好手機(jī)操作系統(tǒng)，把持著第二的位置，另外還有加拿大 RIM 公司的 BlackBerry OS、美國(guó)微軟公司的 Windows Mobile、蘋(píng)果的 iOS 等主流操作系統(tǒng)，Palm 幾乎難覓蹤跡。此外，SDK開(kāi)發(fā)套件的發(fā)布使得iPhone將有數(shù)量眾多第三方軟件共持有者使用。這和擁有豐富產(chǎn)品線的大廠商無(wú)法抗衡，雖然美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)，但對(duì)發(fā)展中國(guó)家的推廣不利。商業(yè)用戶喜好系統(tǒng)成套的解決方案，而iPhone偏向個(gè)人應(yīng)用的特點(diǎn)使其喪失了部分商用市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。iPhone產(chǎn)品若能和運(yùn)營(yíng)商延續(xù)這種合作，將是iPhone的最大的商機(jī)持續(xù)保證。尤其體現(xiàn)在iPhone的應(yīng)用程序商店，以及即將真是運(yùn)作的移動(dòng)廣告iAd平臺(tái)。蘋(píng)果第一次與中國(guó)合作，相對(duì)來(lái)說(shuō)自然沒(méi)有Nokia，Motorola等老合作伙伴來(lái)得順利。這讓iPhone的后續(xù)增長(zhǎng)潛在客戶逐步減少。Iphone手機(jī)有著時(shí)尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋(píng)果ipod播放器的itunes網(wǎng)上下載軟件。、市場(chǎng)定位蘋(píng)果公司是全球最大手機(jī)制造商之一，產(chǎn)品基本能夠滿足各類消費(fèi)者需求，從特種工程用手機(jī)，高端奢侈手機(jī)到依靠全球大量分銷(xiāo)而超低成本的 20 美元手機(jī)，應(yīng)用盡有。營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略蘋(píng)果的一體化產(chǎn)品策略使其設(shè)計(jì)可以完美的以實(shí)物產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)在大眾眼前。蘋(píng)果采取封閉運(yùn)營(yíng)的策略也同樣是為了增加對(duì)產(chǎn)品的把控能力。因?yàn)橄M(fèi)者具有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為價(jià)高質(zhì)必優(yōu)，這種定價(jià)策略既補(bǔ)償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的商家的必要耗費(fèi)，也有利于滿足不同層次的消費(fèi)需求。其種類主要有：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略、以不同部位為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略和以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)策略。、渠道策略蘋(píng)果公司采用的渠道策略是多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略，這也是現(xiàn)在的大多數(shù)的廠商采用的。比如，在日本iPad僅在軟銀移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳或軟銀合作的家電連鎖賣(mài)場(chǎng)預(yù)售，第一大移動(dòng)通訊巨頭NTT遍布全日本的DoCoMo營(yíng)業(yè)廳，第三大巨頭KDDI的AU營(yíng)業(yè)廳，并未獲準(zhǔn)銷(xiāo)售iPad；在美國(guó)，第一大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verizon無(wú)線、第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint Nextel的營(yíng)業(yè)廳，iPad芳蹤同樣難覓。蘋(píng)果分銷(xiāo)商的價(jià)格非常穩(wěn)定。促銷(xiāo)策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。9月28日iPhone 5最終提供給大眾。于是上海通用找到這個(gè)切入口，在賽歐還沒(méi)有上市之前借助新聞和公關(guān)的力量就把賽歐“ 10 萬(wàn)元家庭轎車(chē)”的概念炒得婦孺皆知，使賽歐還未與消費(fèi)者謀面便已深入人心。但上海通用在前期只花費(fèi)了很少的新聞公關(guān)費(fèi)用，就巧妙地借助媒體的力量和自身的品牌力量將這款經(jīng)濟(jì)性轎車(chē)提前推向市場(chǎng)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的市場(chǎng)等待效應(yīng)，出現(xiàn)了 “井噴”式的購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)?shù)弥恢标P(guān)心和主抓汽車(chē)工業(yè)的原國(guó)務(wù)院副總理吳邦國(guó)要出席工博會(huì)開(kāi)幕式這一消息時(shí)，賽歐決定參展。許多人拿著當(dāng)天報(bào)紙前往展會(huì)專門(mén)來(lái)看賽歐。賽歐在試車(chē)過(guò)程中的動(dòng)力表現(xiàn)和優(yōu)秀的操控性能，令這些多年來(lái)一直為轎車(chē)進(jìn)入家庭而鼓與呼的資深老記們激動(dòng)不已。這一切的準(zhǔn)備得以落實(shí)后，使媒體的試車(chē)報(bào)告對(duì)賽歐的評(píng)價(jià)都很高，收集到的試車(chē)報(bào)告接近20 篇，文章標(biāo)題都十分矚目，對(duì)讀者具有極大的吸引力，達(dá)到了很好的傳播效果。這段錄像是根據(jù)真實(shí)的街頭采訪和市場(chǎng)調(diào)查制作的，受訪對(duì)象包括私企業(yè)主、教授、年輕戀人、白領(lǐng)、年輕女性、三口之家、臺(tái)胞等各方面的人士；問(wèn)題涵蓋了公眾對(duì)家用轎車(chē)價(jià)格、配置、外型、預(yù)計(jì)購(gòu)車(chē)時(shí)間等方面的看法。并把各個(gè)環(huán)節(jié)的錄像資料，提供給各家電視臺(tái)作為素材使用，起到了很好的效果。然而在 2001 年春節(jié)后，部分輿論將賽歐與某些組裝生產(chǎn)方式的車(chē)型相比，提出了“賽歐為何遲遲不上市”的疑問(wèn)。同時(shí)，在媒體正式試車(chē)之前，通用邀請(qǐng)了專門(mén)從事汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn)的專家，做了一場(chǎng)為時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的媒體汽車(chē)知識(shí)講座，詳盡地介紹了從發(fā)動(dòng)機(jī)、汽車(chē)動(dòng)力總成到安全氣囊、ABS 以及賽歐典型的改進(jìn)項(xiàng)目等各方面的知識(shí)。2001 年 4 月 3 日～ 6 日——北京國(guó)際博覽會(huì)賽歐在北京國(guó)際博覽會(huì)上的亮相，是賽歐首次離開(kāi)上海在異地展出。在采訪中，通用公司著重強(qiáng)調(diào)了賽歐所做的改進(jìn)和出眾的性能價(jià)格比。在這次活動(dòng)中，賽歐巡游全國(guó)，與全國(guó)媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評(píng)頭論足。在這次活動(dòng)中，賽歐巡游全國(guó)，與全國(guó)媒體及用戶當(dāng)面交流，接受他們的評(píng)頭論足。而在此之前，媒體已經(jīng)對(duì)賽歐的價(jià)格、上市時(shí)間和首批上市數(shù)量做了多種猜測(cè)，形成了公眾強(qiáng)烈的期待心理。由于賽歐在全國(guó)各地將在同一時(shí)間上市，因此上海通用充分地調(diào)動(dòng)了通用汽車(chē)在各地經(jīng)銷(xiāo)商的力量，事先進(jìn)行了完整的信息披露資料和上市活動(dòng)方案準(zhǔn)備。這次新聞發(fā)布及時(shí)回答了此前對(duì)于賽歐上市的種種猜測(cè)，并且極大地調(diào)動(dòng)了媒體和公眾的熱情。當(dāng)日，各地的上市情況迅速反饋到上海，在對(duì)各地上市活動(dòng)、圖片以及車(chē)主受訪內(nèi)容整理之后，這些信息又被發(fā)送到各地的新聞?dòng)浾呤掷铮瑤椭麄兏鼮槿娴亓私赓悮W上市的全貌，并且提供了大量的新聞線索和素材。成功策劃 名利雙收賽歐上市策劃的整個(gè)過(guò)程，可以說(shuō)開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)新車(chē)品牌塑造的幾個(gè)記錄：歷時(shí) 8 個(gè)月，時(shí)間跨度之長(zhǎng)十分罕見(jiàn)；在此過(guò)程中，收到的賽歐新聞剪