某知名燃?xì)夤拘庐a(chǎn)品上市推廣案-wenkub
2023-01-24 03:03:19 本頁(yè)面
【正文】 內(nèi)部贊許確實(shí)能夠提高效率確保提供商具有解決問題的能力對(duì)于市政燃?xì)夤镜臎Q策者而言，他的決策理是基于以下要素： 產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對(duì)保障的 產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的大客戶決策過(guò)程分析 企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨蠡疽ㄟx擇的基本理由） 觸發(fā)要件廠商提供的采購(gòu)理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象 /政績(jī) /成績(jī) 極為良好的公關(guān)活動(dòng) 實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益決定購(gòu)買明光新品上市傳播重點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對(duì)保障的 產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的產(chǎn)品具有知曉度企業(yè)形象是具有實(shí)力和行業(yè)地位的企業(yè)在業(yè)界享有美譽(yù)度的企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史服務(wù)品質(zhì)足以保障燃?xì)夤拘枨螽a(chǎn)品層 組織層 產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳與包裝（認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)、專家證明及其他公關(guān)措施）、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)各種優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)決策者在各種專業(yè)渠道上能夠接觸該類產(chǎn)品的介紹，造成心理上的預(yù)熱正式推向客戶之前，客戶已經(jīng)開始以看待明星產(chǎn)品的眼光關(guān)注到該產(chǎn)品各階段廣告?zhèn)鞑ブ康姆?wù)質(zhì)量的宣傳，免除客戶的后顧之憂 ，企業(yè)實(shí)力和形象的宣傳增加取勝籌碼，增加企業(yè)的信譽(yù)度和知名度，抬高自身的合作身價(jià)，（戰(zhàn)略合作伙伴） 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，給新客戶建立一種明光常與大集團(tuán)大客戶順利合作的印象 “ 太上皇營(yíng)銷 ”明星企業(yè)，值得合作公關(guān)層 廠商提供的采購(gòu)理由，使之能夠作為政府政策的先驅(qū)者和引領(lǐng)者顯著的提升政治形象 /政績(jī) /成績(jī) 極為良好的公關(guān)活動(dòng) 實(shí)質(zhì)性物質(zhì)利益舉辦即能推介新產(chǎn)品，又能幫助客戶提升政治形象或工作成績(jī)的公關(guān)活動(dòng)舉辦常規(guī)性的旨在回饋客戶和增進(jìn)感情的公關(guān)活動(dòng)推廣策略：以針對(duì)性渠道和 公關(guān)活動(dòng) 打造新產(chǎn)品的明星形象、以針對(duì)性渠道和 公關(guān)活動(dòng) 塑造企業(yè)的明星形象以高質(zhì)量、易操作、針對(duì)性的 公關(guān)活動(dòng) 建立客戶渠道。但這種公共關(guān)系的運(yùn)作過(guò)程，帶有明顯的危機(jī)與短視，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。市場(chǎng)背景 獨(dú)特營(yíng)銷模式 特殊的壟斷行業(yè)基于我國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)運(yùn)營(yíng)的國(guó)家壟斷，向燃?xì)夤咎峁┊a(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇：類似于向政府采購(gòu)部門提供商品。每年交費(fèi)的次數(shù)較少，不會(huì)對(duì)生活造成影響。市場(chǎng)背景 四、普通終端用戶在燃?xì)獗戆惭b中的決策權(quán)越來(lái)越大 在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來(lái)越重要。這種競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在：u企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)u產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品形象和新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)u外部公共關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)u營(yíng)銷模式和渠道的競(jìng)爭(zhēng)二、競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)背景 三、推廣中面臨著政策背景和固有思維 遠(yuǎn)程燃?xì)獗砑夹g(shù)市場(chǎng)早已有之，并非專利。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰(shuí)的問題。u提出新產(chǎn)品的命名策略、賣點(diǎn)提煉和包裝策略u(píng)提出新產(chǎn)品的推廣模式、推廣策略u(píng)建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)壁壘u給出大致的推廣上市行程和執(zhí)行框架。本案框架 u市場(chǎng)背景及獨(dú)特營(yíng)銷模式分析 普通消費(fèi)者和目標(biāo)人群分析u新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動(dòng)）u新產(chǎn)品賣點(diǎn)分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)u公關(guān)活動(dòng)論述及初步公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃u產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容（推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計(jì)劃新產(chǎn)品表現(xiàn)策略）u傳播渠道部分u設(shè)計(jì)部分市場(chǎng)背景 重慶在全國(guó)業(yè)態(tài)分布來(lái)看，是全國(guó)最大的電子儀表生產(chǎn)基地。 這意味著對(duì)明光整體形象的提升是必要的。重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。通常的做法是召集業(yè)主開會(huì)，決定采用哪種燃?xì)獗?。遠(yuǎn)程抄表對(duì)普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費(fèi)用。 —— 市政燃?xì)夤绢愃朴谙蚴袌?chǎng)化大集團(tuán)企業(yè)提供商品。產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上?；罨c客戶的情感。無(wú)需另設(shè)樓外集中器，低成本、易維護(hù)、滿足國(guó)家行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。而明光即使不掃樓也可通過(guò) GPRS 實(shí)現(xiàn)精確遠(yuǎn)程集超。 利：改變了燃?xì)獗砝浔膶I(yè)名稱，有了自己的個(gè)性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍(lán)玥。命名策略：命名的深層次思考一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)儀表被普遍認(rèn)為不
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