【正文】 自擔(dān) ............................................................................................................................................................................................................ 26 第四部分 營銷推廣與安排 ................................................................................................ 28 一、整體銷售策略 .......................................................................................................................................................................................................... 28 充分利用展示面 ................................................................................................................................................................................................. 28 通過事件行銷促進(jìn)銷售 ...................................................................................................................................................................................... 28 價格低開高走 ..................................................................................................................................................................................................... 28 超低起價，制造轟動 .......................................................................................................................................................................................... 28 二、銷售階段推售策略 .................................................................................................................................................................................................. 29 內(nèi)部認(rèn)購階段（第一階段） ............................................................................................................................................................................... 29 公開發(fā)售前期（第二階段） ............................................................................................................................................................................... 30 公開發(fā)售中后期（第三、四階段） .................................................................................................................................................................... 32 尾盤銷售期（第五階段） .................................................................................................................................................................................. 34 三、促銷策略建議 : ........................................................................................................................................................................................................ 36 四、首期商業(yè)推售周期安排 ........................................................................................................................................................................................... 37 五、首期營銷目標(biāo) .......................................................................................................................................................................................................... 38 第五部分 價格策略執(zhí)行計劃建議 ........................................................................................... 39 一、銷售價格定位補(bǔ)充： ............................................................................................................................................................................................... 39 二、價格定位分析 .......................................................................................................................................................................................................... 42 三、修正價格列表 ........................................................................................................................................................................................................... 48 四、價格策略原則 .......................................................................................................................................................................................................... 48 五、 開發(fā)模式建議 .......................................................................................................................................................................................................... 49 項目的收入組成 ................................................................................................................................................................................................. 49 銷售模式設(shè)計 ..................................................................................................................................................................................................... 50 六、銷售分期定價建議 .................................................................................................................................................................................................. 52 直接銷售策略調(diào)整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 返租銷售策略調(diào)整建議 ...................................................................................................................................................................................... 52 七、層差和朝向差分析 .................................................................................................................................................................................................. 53 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3 一、銷售前提條件設(shè)定 .................................................................................................................................................................................................. 16 策劃方案 ............................................................................................................................................................................................................ 16 規(guī)劃設(shè)計方案 ..........................