醫(yī)療器械銷售協(xié)議書-wenkub
2024-10-29 01 本頁面
【正文】 簽約時間： 蓋章： 年月日第二篇：如何做好醫(yī)療器械銷售如何做好醫(yī)療器械銷售醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識 醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。若不能解決，則可訴諸促仲裁機構(gòu)或法院。甲方免費提供產(chǎn)品的文字、圖象和影像資料，內(nèi)容包括產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品使用手冊以及臨床資料。第五條售后服務(wù)及醫(yī)療糾紛甲方所提供的產(chǎn)品必須是懷化地區(qū)采購中心入圍中標產(chǎn)品，不得提供非入圍中標產(chǎn)品。乙方要求發(fā)航空的，航空費由乙方負責。乙方須按照甲方產(chǎn)品說明書規(guī)定的儲存條件保管好產(chǎn)品。第一條企業(yè)機構(gòu)：甲方：乙方：以下簡稱甲、乙方第二條權(quán)限及產(chǎn)品：甲方在乙方醫(yī)院（詳見銷售授權(quán)書）銷售康力牌骨科器械，在指定的醫(yī)院進行合法的相關(guān)銷售和售后服務(wù)。甲方應向乙方提供所售骨科醫(yī)療器械產(chǎn)品的一系列相關(guān)有效證件。甲方發(fā)貨6個月內(nèi)，乙方可免費任意調(diào)退換。乙方應按國家食品藥品監(jiān)督管理局相關(guān)要求保持醫(yī)療器械產(chǎn)品的分銷記錄，以便于產(chǎn)品追溯。乙雙方應該配合好甲方為病人所用產(chǎn)品的用戶指南資料的收集，便于及時的寄回廠家為病人投保險。第七條爭議解決：當協(xié)議雙方之一不履行本協(xié)議規(guī)定的行為視為違約。5在仲裁或訴訟期間，雙方必須繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議中除爭議部分之其它條款。其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進入院長的角色，進行換位思考。只有等著被 銷售高手虐待吧。六。二、正式拜訪。三、實戰(zhàn)對話解析?！?“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”~ “如果需要，我會打電話給你的。對話二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題?！?“拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧?！?主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟是獨立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。四、中后期工作。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。營銷策略體驗營銷“體驗營銷”是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。用美國營銷專家菲利普？柯特勒的話來說，就是以產(chǎn)品為素材，塑造感官體驗和思維認同，抓住消費者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價值與空間。產(chǎn)品效果口碑傳播“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”，老百姓說好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。產(chǎn)品有效果，就會產(chǎn)生忠誠消費者。體驗營銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營銷制勝的法寶。商務(wù)談判簽訂采購合同設(shè)備交付設(shè)備操作培訓，使用意見收集反饋檢驗確認核對付款第四篇：醫(yī)療器械銷售管理制度醫(yī)療器械銷售管理制度一、營業(yè)場所應保持整潔、衛(wèi)生、樣品陳列整齊，設(shè)置顧客意見簿，文明經(jīng)商，禮貌待客。銷出產(chǎn)品應先開票，按票付貨，認真核對，不出差錯。不得銷售變造、偽造或者冒用“中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證” 及其編號的醫(yī)療器械。建立用戶檔案，載明基本情況，便于質(zhì)量追蹤。十、銷售部負責醫(yī)療器械的銷售工作。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因
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