【正文】 困難，確保營銷各項計劃的完成；及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在銷售總監(jiān)審批后負責組織實施，使產品適銷對路和銷售渠道的暢通；負責組織目標市場的分析，擬訂市場組織做好客戶服拓展計劃和費用預算計劃，制訂各品牌代理商的評審標準，保證銷售網(wǎng)絡的健康；務工作、物流供應工作和銷售資金回收工作，協(xié)調好下屬員工和客戶的關系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經濟效益；負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議，調動和任免的建議； 用的合理性；負責按公司的職權范圍對部門及員負責每季訂貨會的計劃（包括工作負責分公司的資金安全與貨工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調工作，確保目標任務的順利完成； 合理性。品完全，確保產品銷售價格與總部要求和統(tǒng)一性和負責分公司的資產安全，并進行合理的負責擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方負責對下屬的培訓和業(yè)務指利用和管管理案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，在總部審批后執(zhí)行；導，積極提高下屬的思想和業(yè)務素質，強調職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力； 負責組織經營有關信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業(yè)內外的經營狀況，明確市場需求和變化，經營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力； 負責每月定期向銷售總得提交所管轄工作的書面總結報告、匯報、分析和提出措施。25家店（每人每年完成數(shù)）空間設計師編制=店面拓展目標值247。26倉務人員）司機編制=貨品配送車輛數(shù)量（管理人員車輛不予配司機）督導編制=市內（2小時內車程）247。 10平方米/人）直營店總數(shù)量 AD專員編制=加盟商數(shù)量247?；?崗位 地區(qū)消 部門 職位 績效考核獎 滿勤獎 工年補貼 工資 工資 費補貼 總經辦總經理助理 3000元/月 1500元/月 50元/月 50元/月 總監(jiān) 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月 拓展經理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 區(qū)域拓展主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 市場部 AD支援經理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 一級城市（廣州、深圳）300元/空間形象管理主管 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 詳見獎金分配表 月 市場內勤 1000元/月 500元/月 50元/月 50元/月（附表一）總監(jiān) 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月 特殊情況需向公司申請 自營經理 2500元/月 2000元/月 50元/月 50元/月 片區(qū)主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 自營部 大賣場拓展經理 2500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 商品主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 陳列培訓主管 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月步之霸品牌管理中心 總監(jiān) 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月 商品計劃主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 客戶服務部主管 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 營運部 物流經理 2500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 庫房主管 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月 復核主管 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月平面設計 1500元/月 500元/月 50元/月 50元/月 企劃部 空間設計 1500元/月 1500元/月 50元/月 50元/月 經理 2500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 人事行政部 行政前臺 1000元/月 500元/月 50元/月 50元/月 司機 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 總監(jiān) 5000元/月 3000元/月 50元/月 50元/月 會計/稽核 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 財務部 出納 1500元/月 800元/月 50元/月 50元/月 IT經理/網(wǎng)絡管理 1500元/月 1000元/月 50元/月 50元/月 基本工資 總監(jiān)級：5000元 經理級：2500元 主管級：1500元 普通級：1000元 目標完成率 年度銷售回款額 計提獎金比例 考評分配獎金金額 部門考評依據(jù) 85％－90％網(wǎng)點建設達成率；（不含85％，含90％）銷售、回款達成率； 90％－100％（不含90％，含100％）經銷商業(yè)績增長率； 100％－110％步之霸品牌管理中心（不含100％，含110％）費用控制率、人員流失率； 110％－120％帳款物一致率；（不含110％，含120％）業(yè)務技能、團隊合作； 120％以上五、績效考核：獎金分配法則=月度績效考核獎+年終績效考核獎 (1)—總體目標分配方案 總體目標原則上包括：拓展指標、銷售指標、回款指標、庫存周轉率、不良店鋪存活率、分公司費用比等，相關具體指標各公司根據(jù)拓展、銷售指標進行權衡確定(2)部門目標分配方案(以100%達標為例)個人月度平均績效獎金 個人年終績效考核獎金 部 門 預計編制人員 獎金分配比例 年度考核獎金 個人年度平均考核獎金(占比 %)(占比 %)總經辦 市場部 自營部步之霸品牌管理中心 營運部 人事行政部 企劃部 財務部 合計六、月度績效考核獎金：(示例):每月績效分配前提條件:以目標責任書所涉及的部門和指標完成率85%,方可計提獎金。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。主持制訂公司預決算、審批公司重大經費的開支和公司留成基金的使用和分配方案。司章程和董事會授予的其它職權；完成領導交辦的其它任務。財務一名：（暫時會計和出納兼職）職責：負責記好行政方面的財務總帳及各種明細帳目。認真審核原始憑證，對違反規(guī)定或不合格的憑證應拒絕入帳。每月書面向經理匯報財務情況，當好總經理參謀，發(fā)揮財務監(jiān)督作用。負責掌管財務印章，嚴格控制支票的簽發(fā)。出納員崗位職責要認真審查各種報銷或支出的原始憑證，對違反國家規(guī)定或有誤差的，要拒絕辦理報銷手續(xù)。負責到銀行辦理經費領取手續(xù)，支付和結算工作。負責編造學期和每月的現(xiàn)金支出計劃，分清資金渠道，有計劃的領取和支付現(xiàn)金。銷售團隊負責人一名職責：在總經理的領導下，和各部門密切配合完成工作。設計銷售模式。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。與客戶人際關系的確立。二、客戶的計量管理客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。支援客戶的計劃方案。陪同銷售代表及協(xié)助營銷。每日、周、月銷售總結、匯報。它的特點是企業(yè)各級行政單位從上到下實行垂直領導，下屬部門只接受一個上級的指令，各級主管負責人對所屬單位的一切問題負責。這在業(yè)務比較復雜、企業(yè)規(guī)模比較大的情況下，把所有管理職能都集中到最高主管一人身上，顯然是難以勝任的。這種結構要求行政主管把相應的管理職責和權力交給相關的職能機構，各職能機構就有權在自己業(yè)務范圍內向下級行政單位發(fā)號施令。直線－職能制直線－職能制，也叫生產區(qū)域制，或直線參謀制。直線領導機構和人員在自己的職責范圍內有一定的決定權和對所屬下級的指揮權，并對自己部門的工作負全部責任。為了克服這些缺點，可以設立各種綜合委員會，或建立各種會議制度，以協(xié)調各方面的工作，起到溝通作用，幫