某家具零售企業(yè)經(jīng)營文化-wenkub
2024-10-28 16 本頁面
【正文】 和市場飽和； 歐洲和其他國家的目標客戶有同樣的需求； 產(chǎn)品的成熟和生產(chǎn)過程標準化； 低廉的材料和勞動力成本； 鞏固競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)商及零售商的不斷聯(lián)合使家具的價格始終居高不下。,案例背景,IKEA,IKEA,案例背景,IKEA的成長與業(yè)績(圖一),IKEA,案例背景,IKEA的成長與業(yè)績(圖二),成功地進入,Manufacturers’ Cartel,Retailers’ cartel,Customers,Bilateral market power,Exclusive dealing,Entry Foreclosured,Traditional Industry Structure,宜家通過什么手段成功進入瑞典家具零售市場？,消費者狀況 20世紀50年代的家具市場十分興旺。,22 組織層面問題,1 戰(zhàn)略方針的成功實施，不僅需要企業(yè)有戰(zhàn)略意圖，而且還需要組織有戰(zhàn)略能力，要掌握戰(zhàn)略意圖與組織能力之間存在著很強的關聯(lián)性。 （3）宜家面臨一個事實：英格威——宜家的創(chuàng)始人，不久將退休?？凡鸬?amp。CASE 11 INGVARKAMPRAD AND IKEA,英格威,一、概要,在1989年，宜家——世界最大的家具零售商，在其全球擴張過程中，面臨著許多新的挑戰(zhàn)。,二、學習目標,主要學習三個層次 戰(zhàn)略問題 組織問題 內(nèi)部管理問題,21 戰(zhàn)略問題,1 、如何將本土成功的經(jīng)驗合戰(zhàn)略移植導國外。 2 組織能力隨著時間推移需要不斷地提高,23 管理層面,1 明確企業(yè)領導者在確立組織戰(zhàn)略意圖方面的重要作用。隨著作為傳統(tǒng)家具銷售主要目標對象的高財富人群所占比重的不斷減少，家具市場不斷發(fā)生著變化。本地生產(chǎn)商和零售商通過簽訂協(xié)議成功地阻止了外地生產(chǎn)商和零售商的介入。,案例分析,案例分析,本土經(jīng)驗,IKEA是如何把本土經(jīng)驗 成功應用到世界范圍內(nèi)的？,繼續(xù)堅持IKEA的產(chǎn)品定位、價格、特色和創(chuàng)新的零售經(jīng)營方式。40多個國家；1500家供應商； 為避免不必要的差別和重復性再投資，給予不同商店多種經(jīng)營和多種管理方法以加大協(xié)調性和標準化。 ?擴展集團：開拓新市場的最初計劃 和實施工作； ?經(jīng)營集團：一年以后的管理經(jīng)營；,國際化進程中的組織,案例分析,本土經(jīng)驗,IKEA是如何把本土經(jīng)驗 成功應用到世界范圍內(nèi)的？,80年代，IKEA建立了良好的國際化組織。 組建——授權——執(zhí)行 1 宜家各管理層都比重不大但權力集中。 系統(tǒng) 1 宜家通過在各地的分店來實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營。宜家要求員工 個性單一多于多樣化， 努力直率工作多于資質 3遵循莫蘭人的倫理道德,返回,人員配置 宜家樂于為員工提供多重工作已實現(xiàn)高勞動生產(chǎn)率，勝于限制員工工作范圍。,前景與挑戰(zhàn),目標市場的變化 IKEA精
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