某地產(chǎn)假日風(fēng)景定價與推盤說明-wenkub
2024-10-28 15 本頁面
【正文】 價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,69頁,備注：上述全線住宅產(chǎn)品均價按照2007年12月底前住宅全盤均價預(yù)計9743元/平方米計算 （基礎(chǔ)均價為9713元/平方米，加上未售隨時間升值的部分，暫估為30元/平方米）； 銷售面積根據(jù)初步估算，每套平均面積為105平方米，預(yù)估10月底前售罄109759平方米； 銷售回款按一次性付款客戶占15%，按揭貸款首付30%計算。 一期釋放2—6號樓，產(chǎn)品組合為：東西向、南北向樓座；兩居、三居。 第二銷售期68月，為傳統(tǒng)銷售淡季，價格漲幅較小，主要為第一、第三銷售期做平穩(wěn)過渡。,價格策略,42頁,由于新政的影響，為了確?；乜畹臅r間及時，建議在銷售中對一次性付款有一個點的折扣，鼓勵一次性付款，從而增加一次性付款的比例。從價格上高于區(qū)域均價，以9500元/平方米的均價開盤，以10000元/平方米的均價進(jìn)行尾盤銷售，在4個月的時間內(nèi)上調(diào)500元/平方米。,來訪客戶總價區(qū)間接受度分析,35頁,綜合市場比較法得出的平層住宅合理價格區(qū)間9200—9700元/平方米 通過對積累客戶的綜合分析，為了更好的實現(xiàn)我們的既定目標(biāo)：迅速建立起項目形象，打開知名度，營造開盤熱銷局面，促進(jìn)大量快速成交，建立良好口碑…… 我們建議開盤時價格取中，暫定為：9500元/平方米,結(jié) 論,36頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,37頁,定價說明： 本次制定價格，全盤均指c地塊13棟平層住宅，不包括SOHO和小高層產(chǎn)品。,意向客戶需求明細(xì),按客戶對項目的關(guān)注程度，將其分為AB兩類，A類為關(guān)注客戶，B類為相對關(guān)注客戶。5月6日5月7日兩天來訪客戶較多，意向客戶有800組左右，因此針對這800組客戶抽調(diào)出部分樣本進(jìn)行分析，由于釋放的銷售信息有限，而且此次意向判斷是根據(jù)樣板間開放當(dāng)天在客戶參觀樣板間時進(jìn)行的意向判斷，不排除客戶短期沖動的可能，因此本次意向客戶摸底仍然存在一定的判斷誤差。三居H戶型約130㎡,萬年花城四期上品,萬年花城從本年初截止到四月份，每平方米漲幅達(dá)到了450元左右。但4月份銷售量和價格有所回升，目前銷售動態(tài)為5月12號開始排號，19號開28號樓，體量為1113套。,2頁,價格體系論證,全盤定價說明,全盤均價,底價及報價表,一期2—6號樓詳細(xì)定價,銷售目標(biāo),銷控原則,促銷手段,價格策略,回款計劃,水平價格,垂直價格,執(zhí)行價格,3頁,論證前提,4頁,銷售執(zhí)行力,最終價格,市場影響力,產(chǎn)品力,品牌力,抗風(fēng)險力,論證思路,5頁,價格論證結(jié)構(gòu),區(qū)域緯度,競品緯度,市場競品項目產(chǎn)品比較確定核心比準(zhǔn)均價,區(qū)域分析及典型項目跟蹤 評估區(qū)域市場價格風(fēng)險,項目最終市場實收均價,客戶緯度,通過前期積累的客戶分析 判定其對價格的承受能力,6頁,區(qū)域市場及樣本界定|核心區(qū)與外圍區(qū),區(qū)域市場四至范圍界定為：北至杏石口路，南至南四環(huán)，東至西三環(huán)，西至西五環(huán)。 核心區(qū)域四至范圍界定為：北至大成路，南至京石高速，東至西四環(huán)，西至小屯路。,11頁,價格論證結(jié)構(gòu),區(qū)域緯度,競品緯度,市場競品項目產(chǎn)品比較確定核心比準(zhǔn)均價,區(qū)域分析及典型項目跟蹤 評估區(qū)域市場價格風(fēng)險,項目最終市場實收均價,客戶緯度,通過前期積累的客戶分析 判定其對價格的承受能力,12頁,市場價格比對過程,確立競爭項目權(quán)重,匯總比較打分體系得出比較價格,選取市場比對項目,確定市場價格比價體系,13頁,由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨具的地域性特點，在選取價格比對項目時，首選為核心區(qū)域同質(zhì)項目，以外圍區(qū)域同質(zhì)項目作為補充參照對象。,16頁,地理位置：豐臺區(qū)青塔西路58號 規(guī)模：32萬平方米 容積率：2.4 綠化率：35% 項目均價：10000元／平方米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：1500元／平方米 銷售率：80% 主力戶型: 兩居C戶型約103㎡。,33頁,由于釋放的銷售信息有限，而且此次意向判斷是根據(jù)樣板間開放當(dāng)天在客戶參觀樣板間時進(jìn)行的意向判斷，不排除客戶短期沖動的可能，因此本次意向客戶摸底仍然存在一定的判斷誤差。,34頁,從樣本客戶對各個戶型總價區(qū)間的接受情況來看，C戶型有292組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總數(shù)量的92.7%；D戶型有169組客戶接受目前所釋放的總價區(qū)間，接受比例占總
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