【正文】 場合對接：任何類型的院家均可五：次數(shù)促銷（消費后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。場合對接：適用于任何類型院家三：免費試做促銷作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1300元左右的禮品。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點。一、活動目的穩(wěn)定老顧客、發(fā)展新顧客，達到增加產(chǎn)品銷量的目的；采集可塑性畫面、培養(yǎng)明星效應(yīng)用于后期持續(xù)宣傳；收集新老客戶資料，加強情感溝通，便于邀約，為日后會務(wù)營銷提供客員基礎(chǔ)；在活動現(xiàn)場辦理卡種及充值/續(xù)卡。為了營造氣氛，可事先向幾位老客戶預約節(jié)目，到時候現(xiàn)場表演； 可制定特別優(yōu)惠的美容套餐，供現(xiàn)場促銷；可提前請口才好的忠實客戶準備好發(fā)言，到現(xiàn)場發(fā)表客戶代表感言；更可以為消費高的忠實客戶頒發(fā)特大獎品一份，以示感謝。第一篇：美容院活動策劃方案“魅顏科技麗人會所”慶典活動方案（擬定案）河南省平頂山市喜尚喜婚典禮儀有限公司之策（中國）文化傳播201210前言:周年店慶是彰顯美容機構(gòu)經(jīng)營實力和提升品牌形象的重要途徑，更是一次絕佳的促銷活動。一場令人記憶猶新的店慶活動不一定要豪華，但應(yīng)該處處體現(xiàn)美容機構(gòu)自己的經(jīng)營特色和人文關(guān)懷，這些都將在現(xiàn)場的節(jié)目表演和互動游戲，以及優(yōu)惠政策中體現(xiàn)出來，因此，一定要緊扣“回報客戶”的主旨，將細節(jié)執(zhí)行到位，讓客戶激情高漲的同時，得到實惠，美容機構(gòu)名利雙收。二、活動策略頂級易經(jīng)大師座談風水五行八卦；真情回報、酬賓答謝，提高魅顏科技麗人會所在本市的知名度；各種優(yōu)惠政策與獎項的設(shè)立；已誠信樸實為本，得信任忠實為利。以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為： 譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情七、操作步驟：DM宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。B專柜專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。糖果活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，或者小禮品。八、活動贈送內(nèi)容：省級代理商 進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金市級代理商 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 進貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2% 進貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金第三篇：美容院活動方案策劃美容院活動方案策劃20090923 19:53:00|分類： 市場 |字號大中小 訂閱美容院活動方案策劃知多少是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡。二： 折扣促銷作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場合對接：適用于中、小型院家。場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等。運用方法：如：聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。二、發(fā)展新顧客。三、促銷活動()，促成消費四、美容院須做的工作。六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。美容院活動策劃方案2一、活動主題：“緣”悠長，品味未來——酒店盛大開業(yè)慶典二、活動時間：年月日三、活動地點：酒店四、活動宗旨：：通過開業(yè)慶典，加深酒店品牌形象，提升消費者對酒店的認知度和好感度。：邀請行業(yè)內(nèi)著名人士、消費者代表等出席開業(yè)儀式，共同見證酒店的盛大開業(yè)。六、宣傳渠道：1. 微信公眾號：通過微信公眾號進行宣傳，發(fā)布活動詳情、優(yōu)惠信息、活動現(xiàn)場照片等。七、預算分配：：元。：元。美容院活動策劃方案3陌生大市場開發(fā)準客戶的重要方法和門路：一、跟加盟店的老板溝通跟加盟店老板了解當?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。陌生拜訪時，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進行必要的銷售拜訪的可行性研討。這樣是對的，因為目前的市場情況只有銀行、通信、保險、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。在實際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個人而來，而是貿(mào)易社會對任何一種銷售行動的畸形反響模式。核心人物帶動法的長處是：1）節(jié)儉銷售人員的時間和精神2）銷售業(yè)績提升3）可擴大產(chǎn)品的影響力客戶轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。當客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：1）您一個人去做美容會不會孤獨了點，找?guī)讉€要好的朋友陪您一起去吧。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費提供的宣布平臺上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系？擅長抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時間給您說說吧：（拿出簡介及服務(wù)項目表）你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列；溫膝護腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列；五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進、保險有效的美容養(yǎng)生方式。所以，處理反對意見的重點應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)。要把握促銷的科學性，就是要為顧客考慮很實惠的東西。消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。、注意事項：做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。三、透支法：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產(chǎn)品六折。四、對比法：美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；美容院年卡20xx元+1的方案，當場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美容服務(wù)項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。四、美容院七夕活動策劃準備整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動信息。五、活動內(nèi)容情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進店送精美禮物一份。愛要大聲說出來：活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。(二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。吸引顧客。(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。節(jié)日氛圍，還能拉近與顧客之間的關(guān)系，增強品牌形象和忠誠度。三、活動主題“美麗五一，與你同行”四、活動時間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動內(nèi)容優(yōu)惠促銷（1）活動期間，顧客消費滿XXX元，即可享受X折優(yōu)惠。（2）開展美容講座或美膚分享會，邀請專業(yè)美容師為顧客提供護膚建議和產(chǎn)品推薦。六、宣傳推廣提前在美容院門口、周邊商圈等地方張貼活動海報，吸引顧客關(guān)注。七、活動預算根據(jù)活動規(guī)模和預計客流量，制定合理的活動預算，包括場地布置、禮品采購、人員安排等方面的費用。活動結(jié)束后，要對活動效果進行總結(jié)和評估，包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)。美容院活動策劃方案9活動目的：穩(wěn)定老顧客?；顒訒r間：（促銷時間：9月29日——10月5日）。老板代表致感謝詞。（請第二天到美容院領(lǐng)?。╊櫩痛碇v話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）服裝秀xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動（三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。抽獎促銷案例1 XxXx美容院：讓您美麗，讓您的39。案例點評：這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理咨詢暗示的手法，有可能使消費者產(chǎn)生當然應(yīng)該參加抽獎的潛意識?；顒觾?nèi)容：在活動期間內(nèi)，凡在Xx國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。參見抽獎的顧客必須填寫自己的手機號碼作為抽獎的獎卷號碼。在活動期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動氛圍，喜迎消費者參加。一階段：1號—7號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。五、具體操作：活動一：美需要行動，美需要見證。獎品：分一、二、三等獎，反參加的都有一份精美的紀念品。節(jié)目類型：現(xiàn)場化妝展示，彩裝走秀，專家評選，歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場推出會員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費者的宣傳方式，提升品牌親和力。美容院活動策劃方案11一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務(wù)項目“38特價優(yōu)惠一周活動。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。鑒