【正文】 場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的院家均可五：次數(shù)促銷（消費(fèi)后的附帶促銷）作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型院家三：免費(fèi)試做促銷作用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1300元左右的禮品。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)。一、活動(dòng)目的穩(wěn)定老顧客、發(fā)展新顧客，達(dá)到增加產(chǎn)品銷量的目的；采集可塑性畫面、培養(yǎng)明星效應(yīng)用于后期持續(xù)宣傳；收集新老客戶資料，加強(qiáng)情感溝通，便于邀約，為日后會(huì)務(wù)營銷提供客員基礎(chǔ)；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)辦理卡種及充值/續(xù)卡。為了營造氣氛，可事先向幾位老客戶預(yù)約節(jié)目，到時(shí)候現(xiàn)場(chǎng)表演； 可制定特別優(yōu)惠的美容套餐，供現(xiàn)場(chǎng)促銷；可提前請(qǐng)口才好的忠實(shí)客戶準(zhǔn)備好發(fā)言，到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表客戶代表感言；更可以為消費(fèi)高的忠實(shí)客戶頒發(fā)特大獎(jiǎng)品一份，以示感謝。第一篇：美容院活動(dòng)策劃方案“魅顏科技麗人會(huì)所”慶典活動(dòng)方案（擬定案）河南省平頂山市喜尚喜婚典禮儀有限公司之策（中國）文化傳播201210前言:周年店慶是彰顯美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營實(shí)力和提升品牌形象的重要途徑，更是一次絕佳的促銷活動(dòng)。一場(chǎng)令人記憶猶新的店慶活動(dòng)不一定要豪華，但應(yīng)該處處體現(xiàn)美容機(jī)構(gòu)自己的經(jīng)營特色和人文關(guān)懷，這些都將在現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演和互動(dòng)游戲，以及優(yōu)惠政策中體現(xiàn)出來，因此，一定要緊扣“回報(bào)客戶”的主旨，將細(xì)節(jié)執(zhí)行到位，讓客戶激情高漲的同時(shí)，得到實(shí)惠，美容機(jī)構(gòu)名利雙收。二、活動(dòng)策略頂級(jí)易經(jīng)大師座談風(fēng)水五行八卦；真情回報(bào)、酬賓答謝，提高魅顏科技麗人會(huì)所在本市的知名度；各種優(yōu)惠政策與獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立；已誠信樸實(shí)為本，得信任忠實(shí)為利。以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為： 譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情七、操作步驟：DM宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。B專柜專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。糖果活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，或者小禮品。八、活動(dòng)贈(zèng)送內(nèi)容：省級(jí)代理商 進(jìn)貨二萬元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金市級(jí)代理商 進(jìn)貨一萬元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額2% 進(jìn)貨5000元送2000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金第三篇：美容院活動(dòng)方案策劃美容院活動(dòng)方案策劃20090923 19:53:00|分類： 市場(chǎng) |字號(hào)大中小 訂閱美容院活動(dòng)方案策劃知多少是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡。二： 折扣促銷作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時(shí)的效果。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型院家。場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。二、發(fā)展新顧客。三、促銷活動(dòng)()，促成消費(fèi)四、美容院須做的工作。六、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。美容院活動(dòng)策劃方案2一、活動(dòng)主題：“緣”悠長(zhǎng)，品味未來——酒店盛大開業(yè)慶典二、活動(dòng)時(shí)間：年月日三、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店四、活動(dòng)宗旨：：通過開業(yè)慶典，加深酒店品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)酒店的認(rèn)知度和好感度。：邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)著名人士、消費(fèi)者代表等出席開業(yè)儀式，共同見證酒店的盛大開業(yè)。六、宣傳渠道：1. 微信公眾號(hào)：通過微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，發(fā)布活動(dòng)詳情、優(yōu)惠信息、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片等。七、預(yù)算分配：：元。：元。美容院活動(dòng)策劃方案3陌生大市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路：一、跟加盟店的老板溝通跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián)；了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討。這樣是對(duì)的，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)情況只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對(duì)所有對(duì)象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。在實(shí)際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來，而是貿(mào)易社會(huì)對(duì)任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式。核心人物帶動(dòng)法的長(zhǎng)處是：1）節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神2）銷售業(yè)績(jī)提升3）可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力客戶轉(zhuǎn)介紹客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：1）您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系？擅長(zhǎng)抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說吧：（拿出簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目表）你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列；乳腺暢通理療系列；清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列；溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列；靜心安神攝生套裝系列；五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。所以，處理反對(duì)意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對(duì)意見，有法則地忽然呈現(xiàn)。要把握促銷的科學(xué)性，就是要為顧客考慮很實(shí)惠的東西。消費(fèi)上可以了解到，消費(fèi)者在換季之后進(jìn)店消費(fèi)初秋時(shí)節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。、注意事項(xiàng)：做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。三、透支法：儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。四、對(duì)比法：美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；美容院年卡20xx元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。后面送得再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。購防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美容院；說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購一些類似東西，自己來做促銷。四、美容院七夕活動(dòng)策劃準(zhǔn)備整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息。五、活動(dòng)內(nèi)容情濃一生，真心表愛意：情人節(jié)當(dāng)天所有來美容院的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。愛要大聲說出來：活動(dòng)期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對(duì)對(duì)方說的一句話寫在便簽紙上，掛在幸福樹上，看著幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì)吸引不少顧客。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。推陳出新——新品、新項(xiàng)目的推廣，給顧客新鮮感。盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)二、美容院年終答謝會(huì)的各種舉辦方式活動(dòng)形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動(dòng)人潮+抽獎(jiǎng)+聚餐在活動(dòng)形式上，可以將整個(gè)會(huì)議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、項(xiàng)目、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。(二)、活動(dòng)目標(biāo):制定活動(dòng)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績(jī)額，店面形象以及顧客積累程度。吸引顧客。(5)、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營銷。(4)、廣告媒體、報(bào)紙、電視電臺(tái)宣傳。會(huì)中營銷——制定會(huì)議活動(dòng)方案，活動(dòng)細(xì)節(jié)，活動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。一次好的會(huì)議，必須有廠家的大力支持，對(duì)顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢(shì)。節(jié)日氛圍，還能拉近與顧客之間的關(guān)系，增強(qiáng)品牌形象和忠誠度。三、活動(dòng)主題“美麗五一，與你同行”四、活動(dòng)時(shí)間XXXX年4月29日至XXXX年5月5日五、活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)惠促銷（1）活動(dòng)期間，顧客消費(fèi)滿XXX元，即可享受X折優(yōu)惠。（2）開展美容講座或美膚分享會(huì)，邀請(qǐng)專業(yè)美容師為顧客提供護(hù)膚建議和產(chǎn)品推薦。六、宣傳推廣提前在美容院門口、周邊商圈等地方張貼活動(dòng)海報(bào)，吸引顧客關(guān)注。七、活動(dòng)預(yù)算根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和預(yù)計(jì)客流量，制定合理的活動(dòng)預(yù)算，包括場(chǎng)地布置、禮品采購、人員安排等方面的費(fèi)用?；顒?dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，包括客流量、銷售額、顧客反饋等方面的數(shù)據(jù)。美容院活動(dòng)策劃方案9活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客?；顒?dòng)時(shí)間：（促銷時(shí)間：9月29日——10月5日）。老板代表致感謝詞。（請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)?。╊櫩痛碇v話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助）服裝秀xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品美容院促銷活動(dòng)公布方案（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者，即可送褻服優(yōu)先享有）公布促銷時(shí)間，歡迎到美容院咨詢表演舞蹈，公布晚會(huì)結(jié)束。布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。作為女性的“三八”婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)＂，對(duì)全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。抽獎(jiǎng)促銷案例1 XxXx美容院：讓您美麗，讓您的39。案例點(diǎn)評(píng)：這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式，讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇，這種心理咨詢暗示的手法，有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)?；顒?dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在Xx國際購買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：1）手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右（限1個(gè)名額）；2）手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個(gè)名額）；3）秀之顏防曬霜一支，市值人民幣68元（限54個(gè)名額）。參見抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼。在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁、廣告投放；店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍，喜迎消費(fèi)者參加。一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選。五、具體操作：活動(dòng)一：美需要行動(dòng)，美需要見證。獎(jiǎng)品：分一、二、三等獎(jiǎng)，反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。節(jié)目類型：現(xiàn)場(chǎng)化妝展示，彩裝走秀，專家評(píng)選，歌舞等文藝表演，知識(shí)競(jìng)賽與產(chǎn)品宣傳，男女對(duì)話，觀眾有獎(jiǎng)問答，互動(dòng)游戲。節(jié)目類型：展示美容從業(yè)人員風(fēng)采，美容技巧展現(xiàn)，禮品大派送，現(xiàn)場(chǎng)推出會(huì)員制，形象宣傳，服務(wù)措施公開亮出，是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式，提升品牌親和力。美容院活動(dòng)策劃方案11一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。二、限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤來說損失具大；保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。鑒