【正文】 年目標(biāo)，年銷量600萬，集團(tuán)客戶開發(fā)2家，大型集卡、散貨車隊15家。二、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團(tuán)客戶，集團(tuán)客戶是我們的重點發(fā)展目標(biāo)，不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓，要采取“27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。篇三：2012年年度銷售計劃書 2012年年度銷售計劃書一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場已經(jīng)發(fā)展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達(dá)到了現(xiàn)在的4000萬，是上?，F(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司，也是發(fā)展空間最大的公司。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補(bǔ)充。④ 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。② 對廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計劃。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。② 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。市場營銷部門計劃四、零售商的促銷計劃(一)新產(chǎn)品的銷售方式① 將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。⑨ 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。① 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。二、實現(xiàn)目標(biāo)的基本措施① 市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。第一篇：年度銷售計劃書公司200年度銷售計劃書一、200年度基本目標(biāo)本企業(yè)200年度的銷售目標(biāo)如下： 1．銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。② 公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。② 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實施要點如下。③ 邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。③ 為完成以上兩項目標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。① 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。篇二：企業(yè)年度營銷計劃書(專業(yè)模板)企業(yè)年度營銷計劃書下面是某企業(yè)年度營銷計劃書，供讀者參考。結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。強(qiáng)調(diào)兩個重點：大力發(fā)展重點區(qū)域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標(biāo)中起到了主導(dǎo)作用。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團(tuán)隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015年度銷售部銷售工作計劃書沈陽某公司銷售部2015年年度銷售工作計劃一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點 以提高工作績效為目的工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制 2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）、強(qiáng)化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。其他目標(biāo)① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專業(yè)地位，擴(kuò)大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實現(xiàn)。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 1 大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進(jìn)三四級市場的招商，實現(xiàn)計劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設(shè)。具體工作事項包括以下幾方面。同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣。——高質(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒有的就馬上開發(fā)！結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌?？?，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！——品牌建設(shè)和oem、odm建設(shè)同時并進(jìn)，力求在最短時間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長！——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。② 其他省市既有銷售網(wǎng)絡(luò)將視實際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易，銷售工作計劃《銷售計劃范文書》。第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。要確保交易雙方的權(quán)益。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。第三篇：銷售計劃書香港雅典奈爾2011銷售計劃書一、經(jīng)營環(huán)境分析：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)：河南是全國人口居多城市之一，現(xiàn)有9613萬人，名列第一。河南服裝行業(yè)已逐步走向成熟期?！北本┮廊鹚固赜鸾q服河南總代理莊慶信說。（三）競爭對手分析現(xiàn)有羽絨服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前做保暖內(nèi)衣的也開始向羽絨服行業(yè)進(jìn)軍。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價格平均在900元左右)，市場定位（年齡年輕化，款式時裝化）。河南省以內(nèi)，市、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，地市建立銷售部（以豫南、北、東、西劃分），建立網(wǎng)絡(luò)營銷（以淘寶網(wǎng)為主）的網(wǎng)絡(luò)渠道，展廳銷售（接待終端市場，打造品牌形象）各負(fù)其責(zé)，實現(xiàn)銷量目標(biāo)。標(biāo)價1000元的衣服，按八折出售，成本占250元，品牌賺250元，經(jīng)銷商賺300元，從出廠到市場，衣服的價格至少要翻3倍。② 健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。網(wǎng)店以淘寶網(wǎng)為中心開拓其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。