【正文】 低下，且水平參差不齊5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6）人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏 8）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個(gè)左右）9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。工作方針：以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《2015年銷售目標(biāo)分解五、銷售技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間每周一個(gè)晚上3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音2天 2015年培訓(xùn)方式規(guī)劃產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排技能培訓(xùn)安排（2015年2月至6月）自我學(xué)習(xí)安排（2015年2月至6月）六、銷售策劃銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。針對(duì)客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具 責(zé)任定位具體操作篇五：2015年度營銷計(jì)劃書 2014年度營銷計(jì)劃書 2014（一）年度目標(biāo)目標(biāo) 2015年度總目標(biāo)為10訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下：① 第一階段（），下載數(shù)量：20萬 用戶數(shù)2000；② 第一階段（），下載數(shù)量：70萬 用戶20000；③ 第一階段（），下載數(shù)量：500萬 用戶數(shù)10w；④ 第一階段（），下載數(shù)量：1000萬 用戶數(shù)15w。② 通過市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。2 銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多市場(chǎng)。年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排表時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)第一季度基礎(chǔ)性系列準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)策劃實(shí)施2014年3月份展會(huì)第二季度四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等第三季度細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)網(wǎng)站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場(chǎng)第四季度細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時(shí)開拓其他區(qū)域市場(chǎng) 3．銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置，視市場(chǎng)運(yùn)營狀況及利潤狀況而逐步設(shè)定。4 通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終達(dá)成“節(jié)能灶代表”的愿景。（1）專業(yè)ci（corporate identity）設(shè)計(jì)通過專業(yè)的ci識(shí)別系統(tǒng)，尤其是vi（visual identity）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化的印象和認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。（4）專項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃專項(xiàng)推廣活動(dòng)四、公司年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學(xué)性。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。此外要做到以下幾點(diǎn)。② 現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化，以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同用戶、不同渠道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化?！蜋n產(chǎn)品 市場(chǎng)潛力巨大，2014年度需要大力投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求——要在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有度、知名度，專攻三四級(jí)以下市場(chǎng)，尤其是老少邊窮地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)，保證公司擴(kuò)大再生產(chǎn)后的大量員工的日常工作開支，以量換額。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。③ 普通代銷及其他渠道商，指擁有代銷網(wǎng)點(diǎn)及其他特殊通路的客戶。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2014年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來制定。在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。營銷人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。具體由***總監(jiān)負(fù)責(zé)。第二篇：銷售計(jì)劃書銷售計(jì)劃范文書（ ）銷售計(jì)劃范文書20090326 21：17第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃范文書。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來提高效率。第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量；(2)交貨日期及交貨數(shù)量；(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。所以在河南做根據(jù)地從數(shù)量上已占有優(yōu)勢(shì)。所以人均消費(fèi)也不斷在提高。（二）行業(yè)市場(chǎng)分析：波司登巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動(dòng)旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個(gè)星期內(nèi)，按年增加約86%，約占總銷售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%?！?1月5日以來，我們品牌的羽絨服進(jìn)入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個(gè)70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在800020000元之間。與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時(shí)，該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬元。這個(gè)數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)現(xiàn)有羽絨服市場(chǎng)還是非常活躍的。我們現(xiàn)有品牌知名度還不夠，品牌價(jià)值還不大。一線品牌波司登羽絨服為例：市場(chǎng)價(jià)格基本上（零售平均價(jià)格在1000左右），市場(chǎng)定位（年齡大眾化，款式時(shí)裝化）。雅典奈爾羽絨服價(jià)格（零售價(jià)格600元左右），市場(chǎng)定位（年齡大眾化，款式老齡化）。（一）開發(fā)海陸空3中渠道進(jìn)行營銷。具體目標(biāo)值如下：① 全年實(shí)現(xiàn)銷售增長率30 %，銷量目標(biāo)2200萬。（二）提高邊際利潤，降低銷售成本① 價(jià)格體系：營銷環(huán)節(jié)的加價(jià)事實(shí)上比生產(chǎn)環(huán)節(jié)更大，賺取了利益大頭。② 提高售點(diǎn)開發(fā)力度，擴(kuò)大全系列鋪貨率，提高代理商鋪貨率。（三）健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡(luò)① 健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。③ 加強(qiáng)公司物流、財(cái)務(wù)、人事等部門的協(xié)作。銷售部：市場(chǎng)部拓展代理商的加盟與售后服務(wù)。直銷部分成展廳（以4樓為主做零售），大客戶部（以5樓為主主要以拿散貨為主的客戶）（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制（1）銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃市場(chǎng)部：開拓河南省16個(gè)地市代理商（至少1個(gè)地市2家代理商），縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)（一個(gè)地方一家）形成以點(diǎn)帶面的局勢(shì)。直銷部：展廳負(fù)責(zé)接待零售客戶。（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制1．銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃（1）整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營業(yè)部門（2）主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)（3）各崗位負(fù)責(zé)人對(duì)全部業(yè)務(wù)代表（含新聘）進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)。