【正文】 ......................... 27 昆山銳芯發(fā)展初期的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ........................................................... 27 昆山銳芯改進(jìn)后的業(yè)務(wù)系統(tǒng) ............................................................... 27 昆山銳芯業(yè)務(wù)系統(tǒng)的問(wèn)題分析 ........................................................... 27 第 4 章 研發(fā)能 力 、盈 利 模式 和 自由 現(xiàn)金 流結(jié)構(gòu) ............... 31 研發(fā)能 力 ..................................................................................................... 31 昆山銳芯的研發(fā)能 力 ........................................................................... 31 昆山銳芯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè) ................................................................... 33 盈利模 式 ..................................................................................................... 34 昆山銳芯的定制化盈利模式 ............................................................... 34 出售芯片設(shè)計(jì)服務(wù)的盈利模式 ........................................................... 36 昆山銳芯的電子產(chǎn)品 ODM 盈利模式 ..................................................36 自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ......................................................................................... 37 昆山銳芯資金來(lái) 源 ............................................................................... 38 昆山銳芯減輕資金壓力的幾種方法分析 ............................................ 39 第 5 章 結(jié)論、 建 議及 展 望 ................................. 41 結(jié)論和建 議 ................................................................................................. 41 結(jié) 論 ...................................................................................................... 41 建 議 ...................................................................................................... 42 展望 ............................................................................................................ 42 參考文獻(xiàn) ................................................ 44 致 謝 ................................................... 45 圖表索引 圖索引 圖 11 論文結(jié)構(gòu)框架圖 .................................................................................. 3 圖 21 20xx20xx 年中國(guó)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)總產(chǎn)值 及 增長(zhǎng)率 ............................... 8 圖 22 昆山銳芯的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ................................................................. 16 圖 23 昆山銳芯組織架構(gòu)圖 （ 20xx 年） .................................................... 17 圖 31 攝像手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè) ................................................................. 23 圖 32 高端監(jiān)控圖像傳感器市場(chǎng)趨勢(shì) ......................................................... 24 圖 33 汽車用激光夜視主動(dòng)安全攝像機(jī)效果圖 .......................................... 24 表索引 表 41 昆山 銳 芯 CIS 芯片的晶圓切割顆數(shù)對(duì)比 ............................................32 表 42 基于昆山 銳 芯 CIS 芯片和陀螺儀傳感 器 的空中鼠標(biāo)性能對(duì)比 ........33 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問(wèn)題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 1 第 1 章 緒 論 選題 背 景 和 意義 在中 國(guó) 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計(jì)劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個(gè)國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級(jí)， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國(guó) 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計(jì)業(yè) 。 establishing a stimulating system with incentives and punishment, such as employee stock option plan, housing allowance。s longterm stable rapid growth, especially for IC design pany, it is the key to its survival and growth. 2. The key issues of IC design pany’s business model should be： marketing positioning, business systems, Ramp。s IC design business, recognize the importance of five essential issues of the IC design business model, and avo id road blocks along the way. The author also wishes to bridge the gap between the industry and the government investment departments, venture capital, banks, etc. The case study of this paper es fro m a pany the author deeply invo lved in for the past three years, Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd. From pany inception, product development, volume sales, to two fund raisings, the pany is put under microscope for analyzing under existing theoretical framework. 5 Conclusions were drawn through indepth observations of pany’s business practices. The main focus of this paper is on marketing positioning, business systems, Ramp。 由于 論 文專 題 有 限 ，對(duì) 于 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè) 商 業(yè) 模 式中 的 關(guān)鍵 問(wèn) 題 ， 本論文所 討論的 只 是 冰 山一 角 ，所 采 用 的 昆山 銳 芯的 案 例在市 場(chǎng) 應(yīng) 用 方面 也 有相 當(dāng) 大的 特殊性 ， 而 且 限于 筆 者認(rèn) 識(shí) 上 的 諸多 不 足， 還 有待在 今 后 的 工作 中 不斷 觀 察、 思考和學(xué)習(xí)，以不斷完善本專題的研究。 商 放到重要利 益 相關(guān)者的位 置 ， 與芯片代理商 和系統(tǒng)方案商建立和維持良好 的 “ 利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu) ” ， 把市場(chǎng)銷售的重點(diǎn) 放在尋 找 和 篩 選優(yōu) 良 的芯 片 代 理 商 并 與 之配 合 共同開 拓 市 場(chǎng) ，才 能 實(shí)現(xiàn) 快 速的 市場(chǎng)擴(kuò)張。 最后 ， 對(duì)芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式 中 的關(guān) 鍵問(wèn)題作出總結(jié)，結(jié)論如下。主要內(nèi)容如下。 在 金融 危 機(jī) 中 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的高風(fēng) 險(xiǎn) 更 加 被凸 顯 出來(lái) ， 使更 多的人 開 始 思 考， 如 何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 風(fēng) 險(xiǎn) ，芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)生 存發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？ 筆者結(jié)合自己 10 年來(lái)的芯片行業(yè)工作閱歷 ， 尤其 是 從 20xx 年開始，筆者 作為一 家 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)初 創(chuàng) 團(tuán) 隊(duì) 的核 心 成 員 ， 經(jīng)歷了 整 個(gè) 創(chuàng) 業(yè)過(guò) 程 中的 艱 辛 ， 經(jīng)過(guò)對(duì) 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的商 業(yè) 模 式 進(jìn)行 深 入的 思 考，筆 者 認(rèn) 為 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 如能 把握住 商 業(yè) 模 式中 的 一些 關(guān) 鍵 問(wèn) 題， 將 能夠 有 效的降 低 風(fēng) 險(xiǎn) ，并 最 終抓 住 市場(chǎng) 機(jī)會(huì)獲得成功。1 摘 要 在中 國(guó) 政府 的 “ 十 大產(chǎn) 業(yè) 振 興 計(jì)劃 ” 等 強(qiáng) 力 政 策的 引 導(dǎo)下 ， 伴 隨 著整個(gè)國(guó) 內(nèi)經(jīng)濟(jì) 的 產(chǎn) 業(yè) 結(jié)構(gòu) 升 級(jí)， 位 于 電 子行 業(yè) 食物 鏈 頂端的 半 導(dǎo) 體 集成 電 路行 業(yè) 被寄 予厚望 ， 甚 至 被提 高 到了 國(guó) 家 戰(zhàn) 略的 高 度， 而 處于半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 頂 端的 正 是芯 片設(shè)計(jì)業(yè) 。 通過(guò) 本 論文 的 探 討 ，希 望 能 夠 對(duì)中 國(guó) 眾 多 的 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 決 策 制定者帶 來(lái)一些 啟 發(fā) 和 思考 ， 認(rèn)識(shí) 到 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)商 業(yè) 模式中 的 五 個(gè) 關(guān)鍵 問(wèn) 題對(duì) 芯 片設(shè) 計(jì)企業(yè) 的 重 要 性， 避 免 本 論 文 案 例企 業(yè) 在發(fā) 展 過(guò)程中 走 過(guò) 的 一些 彎 路； 同 時(shí)使 與芯片 設(shè) 計(jì) 行 業(yè)相 關(guān) 的讀 者 ， 如 政府 招 商引 資 部門、 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資、 銀 行等 ， 加深 對(duì)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)。 首先 ， 本論文對(duì)商業(yè)模式理論略作研究分析 ， 確定了案例研究的理論框架， 又分析 了 芯 片 設(shè)計(jì) 行 業(yè) 的 特 點(diǎn) ， 并通 過(guò) 進(jìn)一 步 分析得 出 ， 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè) 的 關(guān)鍵 問(wèn)題應(yīng)該是在市場(chǎng) 、 技術(shù)和資金方面 ， 具體到商業(yè)模式上 ， 即 定位 、 業(yè)務(wù)系統(tǒng)、 研發(fā)能 力 、 盈 利模 式 、自 由 現(xiàn) 金 流結(jié) 構(gòu) 這五 個(gè) 關(guān)鍵問(wèn) 題 。 ， 對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期 、 穩(wěn) 定 、 快速發(fā)展至關(guān)重要 ， 尤其 對(duì)于芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 ， 要 想建立一支研發(fā)速度快 、 技術(shù) 先進(jìn)和 富 有 創(chuàng) 新性 的 研發(fā) 團(tuán) 隊(duì) ， 主要 應(yīng) 注重 人 才的吸 收 和 培 養(yǎng)； 對(duì) 研發(fā) 人 員的 激勵(lì)與 獎(jiǎng) 懲 ， 如員 工 持股 計(jì) 劃 和 期權(quán) 獎(jiǎng) 勵(lì)制 度 、安居 計(jì) 劃 等 ；同 時(shí) 應(yīng)注 意 技術(shù) 資料的保存和保密。 關(guān) 鍵 詞 ： 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)、商業(yè)模式 、 關(guān)鍵問(wèn) 題 、案例 4 Abstract With the strong support of government policy ―The Promotion Plan for Nation’s Top Ten Industry‖, along with t