藥品地區(qū)廣告促銷方案-wenkub
2023-07-19 14:07:20 本頁面
【正文】 藥欄目版面，如晚報、晨報的醫(yī)藥欄 目等。 ● 消費習(xí)慣分析 【科芬汀】是家庭常備藥，購買者主要為家庭主婦，她們購買目的是為給家人提供更多安康，讓生活質(zhì)量進一步提升，在深夜時段以電視廣告感性訴求，對消費者的說服效果更好 ,在電視劇中插播電視廣告，目標(biāo)受眾接受的針對性更強。此類產(chǎn)品購買決定所需行程較長，且因藥品直接關(guān)系人體生命健康，導(dǎo)致消費行態(tài)偏向為慎慮性購買，消費者通常會主動尋找與收集商品資訊，因此選擇信息承載量大的平 面類媒體更能達到重點詳細地介紹產(chǎn)品功能的目的，為消費者提供購買參考。 ● 戶外媒體：沖擊力大、區(qū)域性強、被動地接受、信息承載量小。 媒體分析選擇（類別選擇） (1)、媒體特性分析 ● 電視媒體：傳遞速度快、涵蓋面廣、創(chuàng)意承載能 力強，干擾度高、被動地接受。 二、 20xx【科芬汀】媒體策略 媒體對象階層設(shè)定 ● 重級對象： 以 25—34 歲、 45—50 歲城市女性為主。（附表 1：輔助分析表——重慶人口構(gòu)成狀況） ● 輕級對象： 以成年男性、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為輔。 ● 廣播媒體：農(nóng)村覆蓋能力強、傳播速度快，創(chuàng)意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而 轉(zhuǎn)化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續(xù)媒體。 ● POP媒體：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。 ● 品類相關(guān)性分析 媒體載具內(nèi)容與商品的相關(guān)性越高，在廣告信息傳播上越具有價值。 ● 競 爭態(tài)勢分析 【科芬汀】由處方藥轉(zhuǎn)為非處方藥，剛開始進入 OTC市場，為迅速打開局面，從競爭者中脫穎而出，在時間、空間、媒體類別上采用 “跟隨環(huán)行 ”的立體性媒體投放策略，即安排各種媒體以跟隨的方式進行隨時隨地的說服，能更加提高有效到達率和受眾接觸頻次。 ● 其它媒體： 目的 ——彌補電波、平面廣告覆蓋空檔，加深和強化電波、平面廣告效果， 促進消費者認牌購買。 制定策略優(yōu)先順序 本媒體投放的目標(biāo)是 “建立【科芬汀】產(chǎn)品品牌，形 成【科芬汀】品牌消費群 ”：第一階段 要達到快而廣的媒介傳播效率，迅速擴散產(chǎn)品的知名度目的，應(yīng)以主要媒體對所有消費者傳送高到達率與中度接觸率為主，再安排較密行程，然后尋求市場擴張，即媒體策略優(yōu)先順序為：媒體組合效果 媒體分析選擇 媒體行程設(shè)定 目標(biāo)媒體對象階層設(shè)定 媒體投資地理 性策略；第二階段要達到精而準(zhǔn)的媒介接受效益，大力提升品牌的認知度目的，應(yīng)運用所有媒體傳送高接觸率，再尋求廣度到達率，然后安排較密行程及地理上擴張，即媒體策略優(yōu)先順序為：媒體對象階層設(shè)定 媒體組合效果 媒體分析選擇 媒體行程設(shè)定 媒體投 資地理性策略。 時間 地點 內(nèi)容 媒體類別 媒體載具 媒體單元 費用 說明 第一周 重慶主城 形象廣告 電波 CQTV—4CQTV—7交通廣播電臺 15秒 CF片 30秒廣播帶 8萬 應(yīng)用當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暶襟w，快而廣地傳送產(chǎn)品形象，達到高到達率 和中度接觸率的效果；應(yīng)用廣播媒體避開電視露出時段播出，彌補電視媒體的到達率。應(yīng)用店招和立牌更有重點 性、針對性地對目標(biāo)消費群進行有效暴露。電波媒體投放主要介紹購買地點、使用方法等，
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