【正文】 新員工的初始工資定級定檔根據(jù)其資歷、經(jīng)驗、技能水平、市場供需情況等，與新員工談判確定初始工資檔級，但談判工資須在該崗位技能工資范圍內(nèi)；現(xiàn)有員工按照“就高不就低”的原則確定工資檔級。 （ 2）調(diào)整辦法 ? 年度考核分為 70 分以下者，次年崗位工資下調(diào)一個技能檔級； ? 年度考核分為 70 分（含 70 分）∽ 90 分者，次年崗位工資不調(diào)整； ? 年度考核分為 90 分（含 90 分）以上者，次年崗位工資上調(diào)一個技能檔級； ? 年度考核分連續(xù)兩年 70 分以下者， 作試崗 處理；一般試崗期為三個月，期滿考核合格的，定原崗級初檔；不合格的，按經(jīng)培訓(xùn)仍不合格的處理辦法解除勞動合同。 6 ? 特別調(diào)整 ： 人力資源部可對集團有突出貢獻的員工和有重大違紀(jì)行為員工 提出技能工資檔級特別調(diào)整建議，經(jīng)總裁辦公會議審議批準(zhǔn)后調(diào)整其工資檔級。 舉例說明 某銷售員當(dāng)年星級為二星級，銷售額標(biāo)準(zhǔn)為 300－ 500 萬，工資標(biāo)準(zhǔn)為 2500 元 /月；到當(dāng)年年末其實際完成的銷售額為 275 萬，比當(dāng)年銷售額下限低 ％，且當(dāng)年則該銷售員的年度考核分為 75 分，累計銷售額為 1200 萬＞ 1000 萬，則該銷售員第二年仍可以保級，崗位工資仍為： 2500 元 /月。 （ 2）?。ㄊ校┺k（副）經(jīng)理 /助理 /文員及事業(yè)部各崗位的崗位工 資調(diào)整 1）調(diào)整原則 根據(jù) 年度辦事處（事業(yè)部）實際完成的有效銷售額與辦事處（事業(yè)部）銷售額標(biāo)準(zhǔn)對比的結(jié)果 以及 年度考核分 進行工資調(diào)整，每年進行調(diào)整一次；調(diào)整分為：上調(diào)、保級、下調(diào)和試崗處理或淘汰四種狀態(tài)。 第四章 考核工資 第十條 崗位工資構(gòu)成 崗位工資分為固定工資與考核工資，即： 崗位工資＝固定工資＋考核工 資 ；其中固定工資不與月度考核掛鉤，按月發(fā)放；考核工資與月度考核掛鉤，根據(jù)每月的考核結(jié)果發(fā)放。 100，按月發(fā)放； （ 3） 崗位職責(zé)（部門職能）履行情況 及 日管理規(guī)范遵守情況 月度考核所扣舉例說明 某銷售員當(dāng)年星級為二星級，其當(dāng)年崗位為 2500 元 /月，考核工資的比例為 30％，銷售業(yè)績考核工資權(quán)重為 30％，則每月 1750 元為固定工資，按月發(fā)放，而 750 元為考核工資，其中 750 30％＝ 225 元為銷售業(yè)績考核工資。 第十五條 年終績效獎發(fā)放 年終績效獎實發(fā)額 與公司銷售目標(biāo)完成 率及年度考核分 有關(guān)： 年終績效獎實發(fā)額＝年終績效獎獎金基數(shù)公司銷售目標(biāo)完成系數(shù)（ L）年度考核系數(shù)（ S） ；其中，系數(shù) L 與 S 的確定辦法如下： 銷售目標(biāo)完成率 70％以下 70％～ 85％ 85％～ 95％ 95％～ 130％ 130%以上 L 0 1 年度考核分 70 分以下 70～ 80 分 80～ 90 分 90 分以上 —— S 0 1 —— 第六章 銷售業(yè)績提成 第十六條 定義與適用范圍 銷售業(yè)績提成是 指單個項目結(jié)束后，公司給予參與該項目的銷售團隊的獎金 ；銷售業(yè)績提成主要適用于銷 售業(yè)務(wù)類崗位；根據(jù)項目的實際情況，銷售團隊成員可由辦事處人員、事業(yè)部人員、客戶服務(wù)人員及總裁等與組合而成； 第十七條 項目分級管理 根據(jù)項目報價的大小將公司項目分為 A、 B、 C、 D、 E 五個級別，不同級別的項目設(shè)定不同的項目經(jīng)理： 項目級別 單個項目報價 項目經(jīng)理 備注 A 類 50 萬以下 銷售員 ? 銷售員獲得項目信息后，必須層級上報； ? 銷售員及各級銷售經(jīng)理不得越級操作項目 ? 項目團隊的具體成員由項目經(jīng)理根據(jù)項目的實際情況而定 B 類 50 萬－ 150 萬 地市辦經(jīng)理 C 類 150 萬－ 500 萬 省辦高級經(jīng)理 D 類 500 萬－ 1000 萬 事業(yè)部總經(jīng)理 E 類 1000 萬以上 總裁 第十八條 銷售額分配 分配原則： ? 任何一個項目都要經(jīng)過一次分配和二次分配；一次分配為團隊分配，分 12 配到事業(yè)部或辦事處，二次分配為個人分配，分配到個人； ? 只有參與項目，對項目具有貢獻的事業(yè)部或辦事處才能有一次分配資格； ? 一次分配和二次分配的分配比例既要體現(xiàn)個人貢獻，又要體現(xiàn)團隊合作； 分配辦法 （ 1）、 A 類項目分配辦法 （ 2）、 B 類項目分配辦法 （ 3）、 C 類項目分配辦法 （ 4）、 D 類項目分配辦法 （ 5）、 E 類項目分配辦法 注： 1 、項目結(jié)束后，由 省辦經(jīng)理提出分配方案 （格式見下表），根據(jù)省、市辦事處對項目的貢獻提出 A ％ 和 B ％， 并將分配方案提交 總裁審批 確定，由總裁確定 A ％ 和 B ％ ；2 、二次分配中， “ 60 ％ ∽ 90 ％ ” 是由公司確定的指導(dǎo)性分配比例， 省辦經(jīng)理具體的分配比例需總裁批準(zhǔn) 確定； 省辦經(jīng)理 對省辦其他成員具有 二次分配權(quán) ；3 、二次分配中， 市辦經(jīng)理 對省辦其他業(yè)務(wù)員具有 二次分配權(quán) ；二次分配二次分配一次分配C 類項目銷售額分配市辦事處： B ％省辦事處： A ％省辦經(jīng)理： 60 ％ ∽ 90 ％省辦其他成員： 40 ％ ∽ 10 ％市辦經(jīng)理： 50 ％市辦經(jīng)理助理： 30 ％市辦其他業(yè)務(wù)員： 20 ％注： 、項目結(jié)束后，由 省辦經(jīng)理提出分配方案 （格式見下表），根據(jù)省、市辦事處對項目的貢獻提出 ％ 和 ％， 并將分配方案提交 總裁審批 確定，由總裁確定 ％ 和 ％ ；、二次分配中， ％ ∽ ％ 是由公司確定的指導(dǎo)性分配比例， 省辦經(jīng)理具體的分配比例需總裁批準(zhǔn) 確定； 省辦經(jīng)理 對省辦其他成員具有 二次分配權(quán) ；、二次分配中， 市辦經(jīng)理 對省辦其他業(yè)務(wù)員具有 二次分配權(quán) ；二次分配二次分配一次分配類項目銷售額分配市辦事處： ％省辦事處： ％省辦經(jīng)理： ％ ∽ ％省辦其他成員： ％ ∽ ％市辦經(jīng)理： ％市辦經(jīng)理助理： ％市辦其他業(yè)務(wù)員： ％二次分配二次分配一次分配類項目銷售額分配市辦事處： ％省辦事處： ％省辦經(jīng)理： ％ ∽ ％省辦其他成員： ％ ∽ ％市辦經(jīng)理： ％市辦經(jīng)理助理： ％市辦其他業(yè)務(wù)員： ％一次分配A 類項目銷售額分配辦事處： 50 ％業(yè)務(wù)員： 50 ％二次分配經(jīng)理： 50 ％助理： 30 ％其他業(yè)務(wù)員： 20 ％注： 1 、市辦經(jīng)理對其他業(yè)務(wù)員之間的分配具有二次分配權(quán)2 、參與一次分配的業(yè)務(wù)員不再參與二次分配一次分配B 類項目銷售額分配辦事處： 50 ％經(jīng)理： 50 ％二次分配助理： 50 ％其他業(yè)務(wù)員： 50 ％注： 1 、市辦經(jīng)理對其他業(yè)務(wù)員之間的分配具有二次分配權(quán)一次分配類項目銷售額分配辦事處： ％經(jīng)理： ％二次分配助理： ％其他業(yè)務(wù)員： ％注： 、市辦經(jīng)理對其他業(yè)務(wù)員之間的分配具有二次分配權(quán)二次分配二次分配二次分配一次分配D 類項目銷售額分配市辦事處： C ％省辦事處： B ％注： 1 、項目結(jié)束后，由 事業(yè)部經(jīng)理提出分配方案 （格式見下表），根據(jù)事業(yè)部、省辦、市辦對項目的