【正文】 諾，不能體現(xiàn)公司核心價值觀的，扣減 10%年獎金； B、 管理區(qū)域內(nèi)因管理不力出現(xiàn)竄貨情節(jié)嚴(yán)重者，扣減 10%年獎金； C、 業(yè)務(wù)過程中互相殺價、殺業(yè)務(wù)造成企業(yè)損失的，扣減 10%年獎金； D、 管理區(qū)域年銷售毛利率為負(fù)數(shù)者，年獎金一票否決； E、 對企業(yè)不忠誠、業(yè)務(wù)過程中吃倒扣、吃回扣、拿好處（私分業(yè)務(wù)人員提成獎金），除按章處理外，扣除年獎金。 ③ 年獎金考核發(fā)放辦法 A、 兌現(xiàn)辦法：完成年收入計劃，發(fā)足額獎金；年計劃完成 80%及以上，年獎金按 80%兌現(xiàn)；年計劃完成 70%~80%，年獎金按 60%兌現(xiàn)；年計劃完成 60%~70%，年獎金按照 50%兌現(xiàn)； 年計劃完成 60%以下無獎金。 二、分配方案與績效 分配方案 分配原則 按照多勞多得的分配原則，月工資與月績效掛鉤；月提成 考核月度業(yè)績指標(biāo)；年獎金考核年計劃的落實(shí)情況以及市場管理水平；人才獎考核團(tuán)隊管理和人才培養(yǎng)水平及效果。 客服中心 ① 市場投訴的處理與反饋（包括產(chǎn)品、人員、服務(wù)等）； ② 客戶考察的接待安排；檢測報告、推廣證的制作；培訓(xùn)指導(dǎo)派工的安排等； ③ 負(fù)責(zé)對營銷人眼和 代理 商進(jìn)行產(chǎn)品施工的培訓(xùn)、考核，指導(dǎo)區(qū)域售后服務(wù)體系建設(shè) ； ④ 督促和檢查大區(qū) 售后服務(wù)體系建設(shè)情況，每月 4 日前向分管領(lǐng)導(dǎo)提交售后服務(wù)體系建設(shè)的進(jìn)展情況； ⑤ 提供工程技術(shù)咨詢和現(xiàn)場施工指導(dǎo)工作，督促、檢查工程施工情況； ⑥ 收集用戶意見，調(diào)查并解決用戶投訴； ⑦ 負(fù)責(zé)對產(chǎn)品施工規(guī)范、施工工藝等培訓(xùn)資料的制作、搜集、分類歸檔管理，隨時備查。 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶 4~5 個區(qū)域經(jīng)理； 區(qū)域經(jīng)理帶 4~5 個業(yè)務(wù)經(jīng)理； 完成收入計劃指標(biāo)的業(yè)務(wù)人員達(dá)到 80%。 （ 3） 設(shè)立公司營銷中心 ，在公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司營銷管理、品牌建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)工作。 一、營銷組織架構(gòu) ................................................................................. 2 組織結(jié)構(gòu) ................................................................................................................... 2 組織目標(biāo) ................................................................................................................... 3 團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo) ..................................................................................................... 3 銷售收入指標(biāo) ..................................................................................................... 3 渠道目標(biāo) ............................................................................................................ 3 崗位工作職責(zé) ............................................................................................................ 4 營銷中心 ............................................................................................................ 4 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) ............................................................................................................ 4 區(qū)域經(jīng)理 ............................................................................................................ 5 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ............................................................................................................ 5 市場管理部 ........................................................................................................ 5 物流服務(wù)部 ........................................................................................................ 5 客服中心 ............................................................................................................ 5 研究院（研究中心） .......................................................................................... 6 市場財務(wù) ............................................................................................................ 6 法規(guī)部 ............................................................................................................... 6 二、分配方案與績效 ............................................................................. 6 分配方案 ................................................................................................................... 6 績效考核 ................................................................................................................... 8 三、渠道管理規(guī)劃 ................................................................................. 8 產(chǎn)品規(guī)劃 ................................................................................................................... 8 2020 渠道規(guī)劃表 ....................................................................................................... 9 市場開發(fā)計劃 ............................................................................................................ 9 價格體系 ................................................................................................................... 9 渠道政策 ................................................................................................................. 10 品牌建設(shè)與傳播 ...................................................................................................... 10 基本策略 ................................................................................................................. 10 售后體系 ................................................................................................................. 11 四、市場管理制度 ............................................................................... 11 工程報備管理制度 ................................................................................................... 11 防止竄貨管理辦法 ................................................................................................... 14 工程競爭特價管理辦法 ............................................................................................ 15 工程設(shè)計上圖規(guī)定 ................................................................................................... 16 營銷合同管理規(guī)定 ................................................................................................... 17 代理商信用管理規(guī)定 ............................................................................................... 18 五、財務(wù)管理制度 ............................................................................... 21 返利管理規(guī)定 .......................................................................................................... 21 代理商并帳、轉(zhuǎn)賬管理規(guī)定 ..................................................................................... 21 銷售費(fèi)用考核及管理方案 ........................................................................................ 23 一、營銷組織架構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) （與營銷中心直接關(guān)聯(lián)的部分） 注： （ 1） 營銷管理體系是在公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，以產(chǎn)品銷售和品