【正文】 個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。首先強調(diào)“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱。策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。四)、創(chuàng)意新穎原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。三是明確提出解決問題的對策。一)、邏輯思維原則。七、財務(wù)分析初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000，包括裝修費，水電費等，每月的固定投入8000，包括人力費用，房租等，預(yù)計每日有50人前來本餐廳，平均消費25元，每日流動資金700，每月利潤7500，所以本計劃可行。五、餐廳的組織框架(略)六、風(fēng)險及對策風(fēng)險行業(yè)風(fēng)險校區(qū)各色餐館眾多，競爭十分激烈。高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量。競爭我們的競爭來自于產(chǎn)品的差異化，如火鍋，燒烤，很多人對其情由獨鐘，由于這些餐館打入市場比較早，在顧客心里打下印記，部分餐館控制著市場的大部分份額，市場相對成熟，因此競爭十分激烈。二、我們的餐館在考察了校區(qū)周邊的餐館后，我們構(gòu)想了一個中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健康的產(chǎn)品，實惠的價格，為經(jīng)營理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境，將溫馨的家的概念引入__校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主，兼容中餐，引入西方飲食文化，突破__校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標是：經(jīng)營中西餐，兼營糕點類業(yè)務(wù)，力爭在__校區(qū)這個廣大的餐飲服務(wù)市場中占有一席之地。(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋?？偠灾?，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大于付出的。并且正是因為課余時間很多，學(xué)生此時的消費能力是很強的。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。他們是社會的弱勢群體失學(xué)兒童，孤獨老人等。2019年11月，我會承辦了校級性的大型活動“南湖國旅馬爾代夫杯”，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2017年11月，響應(yīng)學(xué)院“學(xué)會感恩、學(xué)會感動”的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院“情暖心靈,感動廣外”班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標的。 制造戰(zhàn)略戰(zhàn)略計劃216。 產(chǎn)業(yè)背景216。 目標市場的描述及預(yù)測 216。第一篇：商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書前言第一部分 項目概述216。 項目優(yōu)勢及特點分析 216。 市場狀況客戶市場容量及市場趨勢競爭及競爭優(yōu)勢市場發(fā)展走勢216。 研發(fā)戰(zhàn)略戰(zhàn)略計劃第四部分融資需求及財務(wù)分析 216。以下是小編精心收集整理的商業(yè)策劃書范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。2018年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實習(xí)兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學(xué)。2020年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。同時，經(jīng)濟迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴重影響了很多人生活。:“我們在一起”公益活動方案征集及評選:(1)照片展宣傳公益活動(2)征集公益活動方案(3)公益活動方案初賽(4)公益活動方案復(fù)賽(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)(續(xù)上表)改革開放以來，中國的經(jīng)經(jīng)濟不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來?？梢娺@次活動是可行的。(4)若貴公司對本次活動的細節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答十一、聯(lián)系方式地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會商業(yè)策劃書范文2一、背景廣闊的市場__校區(qū)擁有__大學(xué)和__民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求，所以__校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場。三、產(chǎn)品西式快餐如麥當勞，肯德基，可謂風(fēng)靡整個中國，已經(jīng)成為當代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對于西餐這種進口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑?。競爭?yōu)勢時代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流。管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來組織管理，營銷。經(jīng)營風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。不確定性，蔬菜的價格上漲，人力費用的價格上漲造成的經(jīng)營費用的上升。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。二)、簡潔樸實原則。因此其可操作性非常重要。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。②被策劃的客戶。策劃書的正文部分主要包括：一)、策劃目的。二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。使產(chǎn)品價格更具競爭力。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。2)實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。廣場熱不起來，商街自然冷落。內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街。_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，_廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。)外街店鋪：租金800900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，%計算，年利息為兒75萬元。第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動。(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。本著“團結(jié)、奉獻、求實、創(chuàng)新”的精神，為我院和全體同學(xué)服務(wù)，特舉辦公共管理學(xué)院“MyChoice，MyVoice”主題英文電影配音沙龍。三、活動主題My Choice，My Voice四、活動口號五、活動內(nèi)容(一)、活動前期宣傳