【正文】 的程序和方法 ： 領(lǐng)導(dǎo)開展特爾菲法預(yù)測，需要成立一個預(yù)測領(lǐng)導(dǎo)小組。對于調(diào)查結(jié)果。 506 10 （單位：元 /m39。公司在施工之前將進(jìn)行 H工程的成本預(yù)測工作。這個方法可以避免依靠個人的經(jīng)驗進(jìn)行預(yù)測而產(chǎn)生的片面性。因此， 定性預(yù)測方法 在市場預(yù)測中得到廣泛的應(yīng)用。 （三） 定性預(yù)測和定量預(yù)測 另一種分類市場預(yù)測的分類方法般可以分為定性預(yù)測和定量預(yù)測兩大類。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中這種相關(guān)關(guān)系是大量存在的?；貧w預(yù)測有一個自變量的一元回歸預(yù)測和多個自變量的多元回歸預(yù)測 。依時間序列進(jìn)行預(yù)測的方法稱為時間序列預(yù)測 （二） 回歸預(yù)測法 1.“ 回歸 ” 的含義。 （四） 概率推斷原則 我們不可能完全把握未來，但根據(jù)經(jīng)驗和歷史，很多時候能大致預(yù)估一個事物發(fā)生的大致概率，根據(jù) 這種可能性，采取對應(yīng) 措施 。 — 從典型的局部推知全局，一個 規(guī)模 適中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要 3臺收割機(jī)，這個縣有 50 個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以初步估計這個縣的收割機(jī)可能的市場容量為 150 臺。 、現(xiàn)在推以后 毛澤東說過一句話：我不是 李自成 。 — 從表面現(xiàn)象推實質(zhì)：例如 “ 統(tǒng)一食品 ” 在昆山興建， 無錫 的 “ 中萃面 ” 應(yīng)意識到什么？ “ 海利爾 ” 洗衣粉到 蘇南 大做促銷， “ 加佳洗衣粉 ” 意識到可能是來搶市場的。 （二） 慣性原則 任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時間、一定條件下保持原來的趨勢和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測方法的理論基礎(chǔ)。再如現(xiàn)在進(jìn)行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的 “ 寶 ” ，就看您怎么認(rèn)識了：有個大型家具企業(yè)，起家把握的一個最大機(jī)遇是 “ 中國第三次生育浪潮生育的這些人目前到 了成家立業(yè)的高峰 ” 。我們先不講技術(shù)和方法，對企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個原則可能會有些啟發(fā)： （一） 相關(guān)原則 建立在 “ 分類 ” 的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個事物發(fā)生變化，再推知另一個事物的變化趨勢。 （二） 預(yù)測市場價格的變化 企業(yè)生產(chǎn)中 投入品的價格和產(chǎn)品的銷售價格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。消費結(jié)構(gòu)規(guī)律是收入水平越高，非商品性消費支出會增大，如娛樂、消遣、勞務(wù) 費用支出 增加，在商品性支出中，用于飲食費用支出的比重大大降低。人口的數(shù)量及其 發(fā)展速度 ，在很大程度上決定著消費者的消費水平。市場容量及其變化預(yù)測可分為 生產(chǎn)資料 市場預(yù)測和 消費資料 市場預(yù)測。 （四） 預(yù)測分析和修正 分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計市場未來的發(fā)展變化趨勢。 （三） 選擇預(yù)測方法 根據(jù) 預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。明確預(yù) 測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制 預(yù)算 ，調(diào)配力量，組織實施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。根據(jù)預(yù)測方法得出預(yù)測結(jié)論之后，還必須進(jìn)行兩個方面的分析：一是在理論上要分析預(yù)測結(jié)果是否符合經(jīng)濟(jì)理論和統(tǒng)計分析的條件；二是在實踐上對預(yù)測誤差進(jìn)行精確性分析，并對預(yù)測結(jié)果的 可靠性 進(jìn)行評價。預(yù)測的方法按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類別。他運(yùn)用指數(shù)分析方法研究了金、銀、煤、鐵、咖啡和棉花的生產(chǎn)情況，有關(guān)鐵路、航運(yùn)、電信和 國際貿(mào)易 方面的問題，以及 18661873 年的進(jìn)出口價值數(shù)據(jù)。 4 嚴(yán)格地說，市場預(yù)測是從 19世紀(jì)下半夜開始的。 市場預(yù)測產(chǎn)生的歷史悠久。 1 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級： 09 市場營銷（ 2）班 學(xué) 號： 0905120206 姓 名：楊浩 指導(dǎo)老師：范高峰 日 期： 2 目錄 ???????????????????????????? ????????????????????????? ?? ?????????????????????????? ? ??????????????????????????? ????????????????????????? ????????????????????????? 相關(guān)原則?????????????????????????? 慣性原則?????????????????????????? 類推原則?????????????????????????? 概率推斷原則???????????????????????? ?????????????????????????? 時間序列預(yù)測法??????????????????????? 回歸預(yù)測法????????????????????????? 定性 預(yù)測與定量預(yù)測????????????????????? 定性預(yù)測??? ????????????????????? 定量預(yù)測????????????????????????? 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)預(yù)測手段對比 ?????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????????? 3 市場預(yù)測手段研究 【 摘要 】 ： 正所謂市場預(yù)測 ,是指運(yùn)用科學(xué)的方法和手段 ,根據(jù)調(diào)查提供的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計資料 ,對市場的未來及其變化趨勢進(jìn)行分析 ,以制定未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和行動計劃。根據(jù)我國 《 史記 》記 載，公元前 6 世紀(jì)到 5世紀(jì)，范蠡在輔佐勾踐滅吳復(fù)國以后，即棄官經(jīng)商， 19 年之中三致千金，成為天下富翁，他的商場建樹取決于他懂得市場預(yù)測。一方面， 資本主義經(jīng)濟(jì)中的市場變化極其復(fù)雜，只要能獲取利潤，減少 經(jīng)營風(fēng)險 ，就要把握經(jīng)濟(jì)周期的變化規(guī)律；另一方面，數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)對現(xiàn)象數(shù)量關(guān)系的研究已經(jīng)逐步深入，各國統(tǒng)計資料的積累也日益豐富，適用于處理經(jīng)濟(jì)問題，包括市場預(yù)測的統(tǒng)計方法也逐步完善。 預(yù)測為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少決策的盲目性，我們需要通過預(yù)測來把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展或者未來市場變化的有關(guān)動態(tài)，減少未來的 不確定性 ，降低決策可能遇到的風(fēng)險，使決策目標(biāo)得以順利實 現(xiàn)。按照預(yù)測結(jié)果屬性可以分為 定性預(yù)測 和定量預(yù)測，按照預(yù)測時間長短的不同，可以分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測。 （四） 判斷 對預(yù)測結(jié)果采用與否，或?qū)︻A(yù)測結(jié)果依據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)和 市場動態(tài) 所作的修正需要判斷，同時對信息資料、預(yù)測方法的選擇也需要判斷。 （二） 搜集資料 進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有時可以運(yùn)用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。在分析評判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估和修 正。 生產(chǎn)資料市場 容量預(yù)測是通過對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、發(fā)展重點的研究，綜合分析預(yù)測期內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的調(diào)整，預(yù)測 工業(yè)品 的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢。第二，消費者貨幣收入和支出的預(yù)測。另外還必須充分考慮 消費心理 對購買力投向的影響。在商品價格的預(yù)測中，要充分研究勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤的變化，市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢，貨幣價值和貨幣流通量變化以及 國家 經(jīng)濟(jì)政策對商品價格的影響。 7 最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)，從思路上來講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是 “ 定性 ” 的。 負(fù)相關(guān)，是指事物之間相互 “ 制約 ” ，一種事物發(fā)展導(dǎo)致另一種事物受到限制。比如 “ 線性回歸 ” 、“ 趨勢外推 ” 等等。換個最簡單的例子說：一次性液體打火機(jī)的出現(xiàn)，真的就有火柴廠沒有意識到威脅的例子?？梢姎v史的東西對以后的發(fā)展是極有指導(dǎo)性的。 — 從全局細(xì)分，以便認(rèn)識和推知某個局部。撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個原則?；貧w是指用于分析、研究一個變量（因變量）與一個或幾個其它變量（自變量）之間的依存關(guān) 系，其目的在于根據(jù)一組已知的自變量數(shù)據(jù)值，來估計或預(yù)測因變量的總體均值。 。例如糧食畝產(chǎn)量 y 與施肥量 x 之間的關(guān)系，二者明顯相關(guān)但不存在嚴(yán)格的函數(shù)關(guān)系，畝產(chǎn)量不僅與施肥量有關(guān)， 還與土壤、降雨量、氣溫等多種因素有關(guān)，這樣畝產(chǎn)量 y 存在著隨機(jī)性。對于企 業(yè) 人員來說，應(yīng)該了解和掌握方法主要有： 定性預(yù)測法也稱為直觀判斷法，是市場預(yù)測中經(jīng)常使用的方法。 定性預(yù)測方法主要有：經(jīng)驗判斷法，包括經(jīng)驗評判法、會議專 家法和專家調(diào)查法 （特爾菲法）；主觀概率法；調(diào)查訪問法等。例如：對材料價格市場行情預(yù)測，可請材料設(shè)備采購人員、計劃人員、經(jīng)營人員等；對工料消耗分析，可請技術(shù)人員、施工管理人員、材料管理人員、勞資人員等；估計工程成本，可請預(yù)算人員、經(jīng)營人員、施工管理人員等。試采用專家會議法預(yù)測成本。）。要整理出書面意見和報表。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)草擬預(yù)測主題，編制預(yù)測事件一覽表，選擇專家，以及對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析、整理、歸納和處理。可避免當(dāng)面討論時容易產(chǎn)生相互干擾等弊病，或者當(dāng)面表達(dá)意見，可能受到約束。要求每位專家說明有什么特別資料可用來分析這些問題以及這些資料的使用方法。 第四次，專家等人接到第二次信后，就各種預(yù)測的意見及其依據(jù)和理由進(jìn)行分析，再次進(jìn)行預(yù)測，提出自己修改的意見及其依據(jù)和理由。即，允許專家在預(yù)測時可以提出幾個估計值，并評定備值出現(xiàn)的可能性 （概率）；然后，計算各個專家預(yù)測值的期望值；最后，對所有專家預(yù)測期望值水平均值，即為預(yù)測結(jié)果。如 N 值取得小，其靈敏度高，反映新水平的時間短，對于隨機(jī)因素反映敏感，容易造成錯覺，導(dǎo)致預(yù)測失誤。它是在移動平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種預(yù)測方法，是移動平均法的改進(jìn)形式。指數(shù)平滑法就是既可以滿足這樣一種加權(quán)法，又不需要大量歷史觀察值的一種新的移動平均預(yù)測法。在進(jìn)行回歸分析時，不論變量的個數(shù)多少，必須選擇其中的一個變量為因變量，而把其它變量作為自變量，然后根據(jù)已知的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，研究測定因變量和自變量之間的關(guān)系。利用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測 ，稱之為回歸預(yù)測。網(wǎng)上營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營銷環(huán)境、傳遞營銷信息、溝通廠商及消費者需求的信息化過程。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提。網(wǎng)絡(luò)首先是一個信息場，為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所。企 業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所具有的高效及時的雙向溝通功能的確為加強(qiáng)企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺。 4） 、網(wǎng)上直接銷售的模式 數(shù)量眾多的無形商場已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開張營業(yè)，這就是從事網(wǎng)上直接銷售的網(wǎng)站，如卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)等。對于賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成