【正文】 的程序和方法 ： 領(lǐng)導(dǎo)開展特爾菲法預(yù)測(cè)，需要成立一個(gè)預(yù)測(cè)領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)于調(diào)查結(jié)果。 506 10 （單位：元 /m39。公司在施工之前將進(jìn)行 H工程的成本預(yù)測(cè)工作。這個(gè)方法可以避免依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)而產(chǎn)生的片面性。因此， 定性預(yù)測(cè)方法 在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中得到廣泛的應(yīng)用。 （三） 定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè) 另一種分類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分類方法般可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中這種相關(guān)關(guān)系是大量存在的?；貧w預(yù)測(cè)有一個(gè)自變量的一元回歸預(yù)測(cè)和多個(gè)自變量的多元回歸預(yù)測(cè) 。依時(shí)間序列進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法稱為時(shí)間序列預(yù)測(cè) （二） 回歸預(yù)測(cè)法 1.“ 回歸 ” 的含義。 （四） 概率推斷原則 我們不可能完全把握未來(lái)，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和歷史，很多時(shí)候能大致預(yù)估一個(gè)事物發(fā)生的大致概率，根據(jù) 這種可能性，采取對(duì)應(yīng) 措施 。 — 從典型的局部推知全局，一個(gè) 規(guī)模 適中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，需要 3臺(tái)收割機(jī)，這個(gè)縣有 50 個(gè)類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以初步估計(jì)這個(gè)縣的收割機(jī)可能的市場(chǎng)容量為 150 臺(tái)。 、現(xiàn)在推以后 毛澤東說(shuō)過(guò)一句話：我不是 李自成 。 — 從表面現(xiàn)象推實(shí)質(zhì)：例如 “ 統(tǒng)一食品 ” 在昆山興建， 無(wú)錫 的 “ 中萃面 ” 應(yīng)意識(shí)到什么？ “ 海利爾 ” 洗衣粉到 蘇南 大做促銷， “ 加佳洗衣粉 ” 意識(shí)到可能是來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的。 （二） 慣性原則 任何事物發(fā)展具有一定慣性，即在一定時(shí)間、一定條件下保持原來(lái)的趨勢(shì)和狀態(tài)，這也是大多數(shù)傳統(tǒng)預(yù)測(cè)方法的理論基礎(chǔ)。再如現(xiàn)在進(jìn)行的人口普查，有專家提出那些資料是企業(yè)的 “ 寶 ” ，就看您怎么認(rèn)識(shí)了：有個(gè)大型家具企業(yè)，起家把握的一個(gè)最大機(jī)遇是 “ 中國(guó)第三次生育浪潮生育的這些人目前到 了成家立業(yè)的高峰 ” 。我們先不講技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)的管理者而言，可能最先關(guān)注的是怎樣形成一套有效的思維方式？以下幾個(gè)原則可能會(huì)有些啟發(fā)： （一） 相關(guān)原則 建立在 “ 分類 ” 的思維高度，關(guān)注事物（類別）之間的關(guān)聯(lián)性，當(dāng)了解（或假設(shè)）到已知的某個(gè)事物發(fā)生變化，再推知另一個(gè)事物的變化趨勢(shì)。 （二） 預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的變化 企業(yè)生產(chǎn)中 投入品的價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格直接關(guān)系到企業(yè)盈利水平。消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)律是收入水平越高，非商品性消費(fèi)支出會(huì)增大，如娛樂、消遣、勞務(wù) 費(fèi)用支出 增加，在商品性支出中，用于飲食費(fèi)用支出的比重大大降低。人口的數(shù)量及其 發(fā)展速度 ，在很大程度上決定著消費(fèi)者的消費(fèi)水平。市場(chǎng)容量及其變化預(yù)測(cè)可分為 生產(chǎn)資料 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和 消費(fèi)資料 市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 （四） 預(yù)測(cè)分析和修正 分析判斷是對(duì)調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)判斷、推理，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計(jì)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展變化趨勢(shì)。 （三） 選擇預(yù)測(cè)方法 根據(jù) 預(yù)測(cè)的目標(biāo)以及各種預(yù)測(cè)方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測(cè)方法。明確預(yù) 測(cè)目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在的問題，擬定預(yù)測(cè)的項(xiàng)目，制定預(yù)測(cè)工作計(jì)劃，編制 預(yù)算 ，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作有計(jì)劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。根據(jù)預(yù)測(cè)方法得出預(yù)測(cè)結(jié)論之后，還必須進(jìn)行兩個(gè)方面的分析：一是在理論上要分析預(yù)測(cè)結(jié)果是否符合經(jīng)濟(jì)理論和統(tǒng)計(jì)分析的條件；二是在實(shí)踐上對(duì)預(yù)測(cè)誤差進(jìn)行精確性分析，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的 可靠性 進(jìn)行評(píng)價(jià)。預(yù)測(cè)的方法按照不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的類別。他運(yùn)用指數(shù)分析方法研究了金、銀、煤、鐵、咖啡和棉花的生產(chǎn)情況，有關(guān)鐵路、航運(yùn)、電信和 國(guó)際貿(mào)易 方面的問題，以及 18661873 年的進(jìn)出口價(jià)值數(shù)據(jù)。 4 嚴(yán)格地說(shuō)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)是從 19世紀(jì)下半夜開始的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)生的歷史悠久。 1 三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 系 部： 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí)： 09 市場(chǎng)營(yíng)銷（ 2）班 學(xué) 號(hào)： 0905120206 姓 名：楊浩 指導(dǎo)老師：范高峰 日 期： 2 目錄 ???????????????????????????? ????????????????????????? ?? ?????????????????????????? ? ??????????????????????????? ????????????????????????? ????????????????????????? 相關(guān)原則?????????????????????????? 慣性原則?????????????????????????? 類推原則?????????????????????????? 概率推斷原則???????????????????????? ?????????????????????????? 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法??????????????????????? 回歸預(yù)測(cè)法????????????????????????? 定性 預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)????????????????????? 定性預(yù)測(cè)??? ????????????????????? 定量預(yù)測(cè)????????????????????????? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)預(yù)測(cè)手段對(duì)比 ?????????????? ????????????????????????????? ????????????????????????????? ???????????????????????????? 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段研究 【 摘要 】 ： 正所謂市場(chǎng)預(yù)測(cè) ,是指運(yùn)用科學(xué)的方法和手段 ,根據(jù)調(diào)查提供的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料 ,對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)及其變化趨勢(shì)進(jìn)行分析 ,以制定未來(lái)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。根據(jù)我國(guó) 《 史記 》記 載，公元前 6 世紀(jì)到 5世紀(jì)，范蠡在輔佐勾踐滅吳復(fù)國(guó)以后，即棄官經(jīng)商， 19 年之中三致千金，成為天下富翁，他的商場(chǎng)建樹取決于他懂得市場(chǎng)預(yù)測(cè)。一方面， 資本主義經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)變化極其復(fù)雜，只要能獲取利潤(rùn)，減少 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ，就要把握經(jīng)濟(jì)周期的變化規(guī)律；另一方面，數(shù)理經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)現(xiàn)象數(shù)量關(guān)系的研究已經(jīng)逐步深入，各國(guó)統(tǒng)計(jì)資料的積累也日益豐富，適用于處理經(jīng)濟(jì)問題，包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)的統(tǒng)計(jì)方法也逐步完善。 預(yù)測(cè)為決策服務(wù)，是為了提高管理的科學(xué)水平，減少?zèng)Q策的盲目性，我們需要通過(guò)預(yù)測(cè)來(lái)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展或者未來(lái)市場(chǎng)變化的有關(guān)動(dòng)態(tài)，減少未來(lái)的 不確定性 ，降低決策可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，使決策目標(biāo)得以順利實(shí) 現(xiàn)。按照預(yù)測(cè)結(jié)果屬性可以分為 定性預(yù)測(cè) 和定量預(yù)測(cè)，按照預(yù)測(cè)時(shí)間長(zhǎng)短的不同，可以分為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和短期預(yù)測(cè)。 （四） 判斷 對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果采用與否，或?qū)︻A(yù)測(cè)結(jié)果依據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)和 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 所作的修正需要判斷，同時(shí)對(duì)信息資料、預(yù)測(cè)方法的選擇也需要判斷。 （二） 搜集資料 進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)必須占有充分的資料。有時(shí)可以運(yùn)用多種預(yù)測(cè)方法來(lái)預(yù)測(cè)同一目標(biāo)。在分析評(píng)判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對(duì)原預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和修 正。 生產(chǎn)資料市場(chǎng) 容量預(yù)測(cè)是通過(guò)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)的研究，綜合分析預(yù)測(cè)期內(nèi)行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 的調(diào)整，預(yù)測(cè) 工業(yè)品 的需求結(jié)構(gòu)、數(shù)量及其變化趨勢(shì)。第二，消費(fèi)者貨幣收入和支出的預(yù)測(cè)。另外還必須充分考慮 消費(fèi)心理 對(duì)購(gòu)買力投向的影響。在商品價(jià)格的預(yù)測(cè)中，要充分研究勞動(dòng)生產(chǎn)率、生產(chǎn)成本、利潤(rùn)的變化，市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)，貨幣價(jià)值和貨幣流通量變化以及 國(guó)家 經(jīng)濟(jì)政策對(duì)商品價(jià)格的影響。 7 最典型的相關(guān)有正相關(guān)和負(fù)相關(guān)，從思路上來(lái)講，不完全是數(shù)據(jù)相關(guān)，更多的是 “ 定性 ” 的。 負(fù)相關(guān)，是指事物之間相互 “ 制約 ” ，一種事物發(fā)展導(dǎo)致另一種事物受到限制。比如 “ 線性回歸 ” 、“ 趨勢(shì)外推 ” 等等。換個(gè)最簡(jiǎn)單的例子說(shuō)：一次性液體打火機(jī)的出現(xiàn)，真的就有火柴廠沒有意識(shí)到威脅的例子?？梢姎v史的東西對(duì)以后的發(fā)展是極有指導(dǎo)性的。 — 從全局細(xì)分，以便認(rèn)識(shí)和推知某個(gè)局部。撲克、象棋游戲和企業(yè)博弈型決策都在不自覺地使用這個(gè)原則。回歸是指用于分析、研究一個(gè)變量（因變量）與一個(gè)或幾個(gè)其它變量（自變量）之間的依存關(guān) 系，其目的在于根據(jù)一組已知的自變量數(shù)據(jù)值，來(lái)估計(jì)或預(yù)測(cè)因變量的總體均值。 。例如糧食畝產(chǎn)量 y 與施肥量 x 之間的關(guān)系，二者明顯相關(guān)但不存在嚴(yán)格的函數(shù)關(guān)系，畝產(chǎn)量不僅與施肥量有關(guān)， 還與土壤、降雨量、氣溫等多種因素有關(guān)，這樣畝產(chǎn)量 y 存在著隨機(jī)性。對(duì)于企 業(yè) 人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和掌握方法主要有： 定性預(yù)測(cè)法也稱為直觀判斷法，是市場(chǎng)預(yù)測(cè)中經(jīng)常使用的方法。 定性預(yù)測(cè)方法主要有：經(jīng)驗(yàn)判斷法，包括經(jīng)驗(yàn)評(píng)判法、會(huì)議專 家法和專家調(diào)查法 （特爾菲法）；主觀概率法；調(diào)查訪問法等。例如：對(duì)材料價(jià)格市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)，可請(qǐng)材料設(shè)備采購(gòu)人員、計(jì)劃人員、經(jīng)營(yíng)人員等；對(duì)工料消耗分析，可請(qǐng)技術(shù)人員、施工管理人員、材料管理人員、勞資人員等；估計(jì)工程成本，可請(qǐng)預(yù)算人員、經(jīng)營(yíng)人員、施工管理人員等。試采用專家會(huì)議法預(yù)測(cè)成本。）。要整理出書面意見和報(bào)表。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)草擬預(yù)測(cè)主題，編制預(yù)測(cè)事件一覽表，選擇專家，以及對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行分析、整理、歸納和處理?？杀苊猱?dāng)面討論時(shí)容易產(chǎn)生相互干擾等弊病，或者當(dāng)面表達(dá)意見，可能受到約束。要求每位專家說(shuō)明有什么特別資料可用來(lái)分析這些問題以及這些資料的使用方法。 第四次，專家等人接到第二次信后，就各種預(yù)測(cè)的意見及其依據(jù)和理由進(jìn)行分析，再次進(jìn)行預(yù)測(cè)，提出自己修改的意見及其依據(jù)和理由。即，允許專家在預(yù)測(cè)時(shí)可以提出幾個(gè)估計(jì)值，并評(píng)定備值出現(xiàn)的可能性 （概率）；然后，計(jì)算各個(gè)專家預(yù)測(cè)值的期望值；最后，對(duì)所有專家預(yù)測(cè)期望值水平均值，即為預(yù)測(cè)結(jié)果。如 N 值取得小，其靈敏度高，反映新水平的時(shí)間短，對(duì)于隨機(jī)因素反映敏感，容易造成錯(cuò)覺，導(dǎo)致預(yù)測(cè)失誤。它是在移動(dòng)平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一種預(yù)測(cè)方法，是移動(dòng)平均法的改進(jìn)形式。指數(shù)平滑法就是既可以滿足這樣一種加權(quán)法，又不需要大量歷史觀察值的一種新的移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法。在進(jìn)行回歸分析時(shí)，不論變量的個(gè)數(shù)多少，必須選擇其中的一個(gè)變量為因變量，而把其它變量作為自變量，然后根據(jù)已知的歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，研究測(cè)定因變量和自變量之間的關(guān)系。利用回歸分析法進(jìn)行預(yù)測(cè) ，稱之為回歸預(yù)測(cè)。網(wǎng)上營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷環(huán)境、傳遞營(yíng)銷信息、溝通廠商及消費(fèi)者需求的信息化過(guò)程。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提。網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)信息場(chǎng)，為企業(yè)開展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。企 業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所具有的高效及時(shí)的雙向溝通功能的確為加強(qiáng)企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺(tái)。 4） 、網(wǎng)上直接銷售的模式 數(shù)量眾多的無(wú)形商場(chǎng)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開張營(yíng)業(yè)，這就是從事網(wǎng)上直接銷售的網(wǎng)站，如卓越亞馬遜、淘寶網(wǎng)等。對(duì)于賣方而言，這種模式幾乎不需銷售成