【正文】 發(fā)送宣傳“360176。二市場營銷策略（一）市場定位 短期：鳳陽縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費群體的消費組織和鳳陽縣內(nèi)各個商家。吸引客戶靠價格，穩(wěn)定客戶靠價值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，在適當(dāng)時間實施優(yōu)惠策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。2．成員嚴格遵守“360176。讓大家了解“360176。、海報、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360176。擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，為高?；顒犹峁┟赓M宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費宣傳?！龊笳叨酁楣驹O(shè)在蚌埠市區(qū)，對大學(xué)城市場缺乏深入了解，無法與商家近距離交流接觸。企業(yè)發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開創(chuàng)校園文化傳播的新紀元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財富。（二）大學(xué)城市場傳媒競爭性分析 360176?！銮罢呤菍I(yè)精英團隊的集合體，利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面具有很強的優(yōu)勢。這些組織為了籌集開展活動的經(jīng)費而拉贊助，競爭激烈，甚至各組織間相互詆毀，形成惡性競爭，破壞了校園和諧。11 2．鳳陽縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽科技學(xué)院在鳳陽就成為其中一支消費龐大的隊伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這個市場，為了在競爭中取勝，這些商家便通過各種形式在學(xué)校做宣傳。4．部分大學(xué)生存在消費觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費觀的現(xiàn)象，因此需要一個專門的機構(gòu)來引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費。四 安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析 1．目前校內(nèi)廣告嚴重泛濫，廣告市場需要加以整合，以規(guī)范校園的廣告?zhèn)髅?，為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個良好和諧的校園環(huán)境，同時也為了滿足大學(xué)城周邊商家進行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一個專業(yè)的權(quán)威的組織來代理這項業(yè)務(wù)。3．隨著當(dāng)今越來越多的高校逐漸與社會接觸，實行人才培養(yǎng)的社會化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專業(yè)的開設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣告的形成提供了土壤。而持續(xù)不斷的營銷活動是需要投入的，那么最好的方式是幾個企業(yè)聯(lián)合營銷分攤費用。，企業(yè)自身對高校不方便管理和組織，廣告的投入點也很難把握。二 高校廣告受眾的特點（一）信息接觸面窄、封閉性強 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，而這些信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻很活躍的消費市場圈，但對于那些經(jīng)營質(zhì)量過硬、價格實惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利，因此此類企業(yè)必須加大廣告宣傳力度。現(xiàn)在，許多企業(yè)、商家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開發(fā)和利用高校廣告資源，已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。2007年以后全球廣告市場將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，年增幅在5%左右。2）、社會調(diào)研方法： A、問卷調(diào)研 B、抽樣詢問調(diào)研 C、反饋意見調(diào)研 3）、效果檢測方法：（檢測內(nèi)容包括廣告后的效果和該宣傳方式的優(yōu)缺點）A、詢問商家廣告后的客流量 B、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并詢問同學(xué)對宣傳對象的看法。注：商家在校園投放廣告要以適合大學(xué)生等年輕人消費的廣告內(nèi)容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機和通訊、服裝運動、教育培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長的產(chǎn)品廣告堅決不予進駐校園。由我公司出資，○在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄，以提示節(jié)約用4水為主，可附廣告宣傳。內(nèi)容如下： 在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同○1時也可由我公司為客戶做宣傳廣告?！艚M織文化： 務(wù)實、勤勉、和諧、創(chuàng)新。集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦尽?60176。而且大學(xué)校園廣告在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣傳，（如國平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計和制作為一體，涉及報紙和雜志制作、專業(yè)橫幅制作、噴繪、寫真、車貼、標牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書專業(yè)制作，另兼有l(wèi)ogo設(shè)計，CAD設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計和廣告片頭設(shè)計等技術(shù)。第一篇：360176。我公司在擁有自己的設(shè)備的同時，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，專業(yè)技術(shù)不斷提升。為得到近一步發(fā)展，我公司特擬定以下計劃： 概述 經(jīng)濟危機之后，很多大型企業(yè)難以幸免，而廣告業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢頭，近期，隨著經(jīng)濟危機的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對單一”等現(xiàn)象，3使得它對校園環(huán)境、校園文化建設(shè)和大學(xué)生正確消費觀的形成等方面帶來了一系列不良影響和后果。廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計劃一年半后將業(yè)務(wù)擴展到蚌埠大學(xué)城，再穩(wěn)步拓展至省內(nèi)外其它高校，最終打造成集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦?。◆成員人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）◆經(jīng)營范圍： 4校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法見項目簡介）；校內(nèi)商業(yè)廣告代理與發(fā)布:經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團隊的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。◆創(chuàng)業(yè)理念： 勤以養(yǎng)財、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)。在校園路兩側(cè)制作燈箱，○以方便學(xué)生行走，同時也可為商家做廣告。在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳。整合校內(nèi)各類廣告的發(fā)布（如噴繪、寫真、傳單、海報、橫幅等）。C、抽樣調(diào)查同學(xué)對該廣告宣傳的看法。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍有10%以上的速度進步，這個數(shù)字至少能延續(xù)十五年。開發(fā)高校廣告資源不僅僅是因為它是廣告業(yè)的一塊空地，更多的是它所具有的一些其它大眾媒體所沒有的優(yōu)勢和特殊性。（二）容量大、集中性高 1．高校人數(shù)多，市場規(guī)模不容小視。（三）延續(xù)性長 1．校園市場是有未來導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。三校園廣告的形成及發(fā)展前景分析 1．社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟社會生活種不可或缺的重要部分。4．廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場不足，致使各廣告公司在爭奪客戶的同時，亦不斷加強對廣告市場的開拓，大學(xué)校園的容量大、集中性強等特 點使廣告公司不斷加強對校園市場的滲透。102．平均每個高校每學(xué)期學(xué)生社團約需要組織35個活動，學(xué)生會約需要組織40個，耗資巨大，很多時候是通過尋求商家贊助來解決。五 高校所在地市場分析（以創(chuàng)業(yè)起點鳳陽為例）（一）傳媒業(yè)市場分析 1．鳳陽縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營業(yè)務(wù)較單一、抗風(fēng)險較弱的小規(guī)模廣告公司。3．大部分商家都是通過海報、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個專業(yè)、統(tǒng)一的組織來為他們代理這項業(yè)務(wù)。360176?！龊笳叽蟛糠质腔顒又鬓k發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面的能力較弱。廣告公司與鳳陽各廣告公司優(yōu)劣勢比較——■前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有專業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問，招聘的都是各個專業(yè)素質(zhì)較高的大學(xué)生，有嚴格的服務(wù)理念及標準。■后者以盈利為目的，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類型分散且單一，不具備長遠發(fā)展戰(zhàn)略。第四部分 項目運營 一 項目申請 1．向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請高校食堂、水房及校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點和立項意義。14二 前期準備（一）公司管理 確定“360176。3．制定各業(yè)務(wù)項目的收費標準（條幅、名片、寫真、各種設(shè)計均可自行制作，噴繪、車貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。廣告公司”，擴大公司的影響力。廣告公司”，并提出寶貴意見，使公司與商家和消費者達到“交互性”的目的。廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項管理制度，并積極開展業(yè)務(wù)。具體如下: 1．服務(wù)戰(zhàn)略： 1)態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對客戶。2．速度戰(zhàn)略——以最快的速度滿足客戶要求 163．合作與競爭相結(jié)合的戰(zhàn)略——“360176。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場。廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對公司的關(guān)注。廣告公司”的知名度，從而引起商家對公司的重視。3．公共關(guān)系 1）認真做好客戶檔案資料庫，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。廣告公司”有過合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報紙廣告宣傳。分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)； 4．負責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作； 5．組織有關(guān)人員認真做好廣告的效果檢測工作，及時調(diào)整和改進相關(guān)廣告宣傳方案和營銷策略； 6．拓展新的業(yè)務(wù)。市場部（7人）主要負責(zé)《大學(xué)生報》以及各類業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負責(zé)其收費問題。六人事制度 采取公開招聘、舉賢等方式引進人才；員工的任免，前期由董事會商議決定。在鳳陽商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評。部分不以學(xué)生為主要消費群體的經(jīng)濟組織也與360176。（四）開辦三年 360176。360176。廣告設(shè)計公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。創(chuàng)新點： 1）安徽科技學(xué)院尚未出現(xiàn)一個專業(yè)、統(tǒng)一的為商家代理各項廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的組織，這便是第一家。廣告設(shè)計公司”這個組織，可以將營銷、管理、計算機類等專業(yè)的學(xué)生集結(jié)起來，進行團隊協(xié)作，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識，還可以鍛煉其實踐應(yīng)用能力。廣告公司的創(chuàng)辦有引導(dǎo)大學(xué)生正確消費的作用。5）增加了各高校勤工助學(xué)的崗位，減輕了部分學(xué)生經(jīng)濟困難的壓力。附件二 27《大學(xué)生報》說明1．《大學(xué)生報》以大學(xué)生生活、創(chuàng)業(yè)、考研、就業(yè)、社團活動、旅游文化和文學(xué)人生等內(nèi)容為主，同時涉及適合大學(xué)生等年輕人消費的廣告內(nèi)容。5．《大學(xué)生報》每期印制4千份（前期）,分兩次發(fā)送，以增加消費者對報紙的關(guān)注和增強廣告的宣傳效果。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。展示制作。工業(yè)攝影。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告?；槎Y策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。場地面積：50平方米以上。知名度不高。市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。第二章公司描述（一）公司名稱心揚藝路廣告有限公司（二）公司性質(zhì)主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。市場描述當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。公司團隊整體實力需要進一步提升。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的