【正文】 企業(yè)的信任 ■后者主要通過為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。■后者多為公司設(shè)在蚌埠市區(qū)，對大學(xué)城市場缺乏深入了解，無法與商家近距離交流接觸。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請《大學(xué)生報(bào)》的發(fā)行。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈冢瑸楦咝；顒?dòng)提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳。廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。我公司已有統(tǒng)一的市場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360176。以傳單的形式在鳳陽街頭發(fā)送，讓商家了解“360176。讓大家了解“360176。三運(yùn)營規(guī)劃 1．2009年10月5日注冊成立了“360176。2．成員嚴(yán)格遵守“360176。以鳳陽安徽科技學(xué)院市場為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。我公司以鳳陽縣為起 點(diǎn)，鳳陽市場上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。吸引客戶靠價(jià)格，穩(wěn)定客戶靠價(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策略。廣告公司”與競爭者保持既合作又競爭的關(guān)系，力爭雙贏甚至多贏 4．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競爭戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。二市場營銷策略（一）市場定位 短期：鳳陽縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)組織和鳳陽縣內(nèi)各個(gè)商家。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。2．廣告 1）在鳳陽街頭定期發(fā)送宣傳“360176。2）在鳳陽街道各張貼欄處張貼“360176。3）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“360176。4）定期在《大學(xué)生報(bào)》上登上宣傳自己的廣告。廣告公司”。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。4．促銷 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。3）凡與“360176。4）與“360176。18 第六部分 項(xiàng)目管理 一 人員組建 、技術(shù)的學(xué)生，包括營銷、管理、會計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)學(xué)生。二 分部及職能 董事會、顧問、綜合辦公室、策360176。廣告公司”全體成員會議，集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；“360176。會計(jì)部：（1人）日常財(cái)務(wù)記錄 19對剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作負(fù)責(zé)會計(jì)預(yù)算工作負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作 廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)策劃、市場和高校廣告分布策劃。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫真、報(bào)紙、燈箱等的制作。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法全體主席團(tuán)成員、部長、會計(jì)部人員工資 =底薪+計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金市場部、廣告策劃部人員工資 =計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 20在每月的5號，由董事長監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放 四 績效考評制度 考核人員定期（每半月一次）對“360176。五 獎(jiǎng)懲制度 制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目的。第七部分 市場目標(biāo) 一 市場進(jìn)程及目標(biāo)（一）開辦三個(gè)月安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場收入，足以支配各項(xiàng)開支。21內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。廣告公司建立常年合作關(guān)系。廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場。廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360176。（六）開辦十年 360176。注：360176。22八、項(xiàng)目回報(bào)一、項(xiàng)目利潤預(yù)測（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽市場為例）按年預(yù)測，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長率20％，經(jīng)營期限分別為2年和5年）：（一）每月承接到的業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入預(yù)測校內(nèi)外固定業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)類型 業(yè)務(wù)數(shù)量 規(guī)格 總收入（元）總成本（元）純收入（元）—— 3800 800 3000 《大學(xué)生報(bào)》 見下表 70cm寬 2100 420 1680 橫幅 210m 2 —— 700 450 250 噴繪 70m2—— 1000 500 500 寫真 50m90*120cm200 60 140 旗幟 5張 216 m 288 134 154 車貼 1份 2—— 960 360 600 燈箱 6 m 2—— 2000 1200 800 標(biāo)牌 50m 每份十盒 510 90 420 名片 6份 共11000張 4000 2500 1500 報(bào)紙 3份 1500本 8000 6200 1800 雜志 1份 —— 600 400 200 宣傳單 50000 —— 3000 1000 2000 打印、復(fù)印 30000 —— 27158 14114 13044 總計(jì) —— 23校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)量 單位營總收入(元)單位成本 總利潤 備注 類型 業(yè)收入（元/個(gè)）20張 50 1000 以規(guī)定尺寸制作寫（每張12 760 真類廣告并為商家2寫真 1m）在校內(nèi)做宣傳（3天）5個(gè) 5000 制作燈箱（附廣告）燈箱（每個(gè)1000 100 4500 置于高校校園內(nèi)（）效期1年）水房 5000 在水房設(shè)立鐵欄，在廣告10 500 16 4840 其上附廣告（1年）牌 宣傳 2000 廣告長廊見業(yè)務(wù)簡 廊廣20 100 20 介以節(jié)約用電為主1600 告 題（有效期10天）文明以節(jié)約用水、節(jié)約用4份 500 2000 30 1880 牌 電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份 湖畔制作寫真，附于湖畔8份 300 2400 30 2160 廣告 圍欄上（1年）總計(jì)—— —— 17400 —— 15740 —— 注：以上表格中“——”表示無實(shí)際意義（二）《大學(xué)生消費(fèi)指南針 》每月營業(yè)收入預(yù)測 版面 規(guī)格 營業(yè)收入（單位:元）第一版 1/4版+1/8版 800 24第二版 1/2版+1/4版 850 第三版 1/2版+1/4版 850 第四版 1/2版+1/8版 1300 總計(jì) ——3800（四）第一年損益表分析:（單位:元）資產(chǎn) 每月 第一年 營業(yè)總收入 44558 534696 減： 總 成 本 15774 189288 保底工資支出 3000 36000 計(jì)件工資支出 8375 100500 固定績效獎(jiǎng)金 800 9600 房 租 費(fèi) —— 7000 水 電 費(fèi) 200 2400 網(wǎng) 費(fèi) 129 1548 稅收 1782 21388 凈利潤 13914 166972 附 件 附件一 25創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場，商家的眼光已經(jīng)聚集在這個(gè)市場上，大部分商家都是通過海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，不僅導(dǎo)致校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，影響學(xué)校形象，而且商家投入偏高，效果也不理想。2）首次在我校實(shí)行商家廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，同時(shí)也可在社會上進(jìn)行推廣應(yīng)用。4）我校各專業(yè)同學(xué)在日常學(xué)習(xí)、生活中聯(lián)系欠緊密，通過“360176。立項(xiàng)意義：1）通過360176。2）、360176。3）、為學(xué)生提供了社會實(shí)踐的機(jī)會，將所學(xué)的專業(yè)知識實(shí)踐化，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。廣告公司的組織、運(yùn)營，有助于培養(yǎng)學(xué)生集體協(xié)作的精神和能力。6）鳳陽各商家在各高校做宣傳，往往費(fèi)用偏高、效果不理想，“360176。7）通過規(guī)范鳳陽商家的校園廣告，促進(jìn)鳳陽縣經(jīng)濟(jì)社會健康、持續(xù)、快速發(fā)展。2．《大學(xué)生報(bào)》內(nèi)容涉及如何正確培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)有的消費(fèi)觀念和愛情觀、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、考研等能夠吸引學(xué)生眼球的話題。4．《大學(xué)生報(bào)》暫定每月一期(暫定四版)，逢圣誕、元旦等節(jié)日廣告量較多時(shí)，可增加版面或推出增刊。6．發(fā)至： a．安徽科技學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院； b．龍湖春天商業(yè)街；(以增加《大學(xué)生報(bào)》的知名度)附件三 28360176。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。第二章 公司描述（一）公司名稱零陵學(xué)院接觸廣告公司（二）公司性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。（四）公司目標(biāo)打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)其他——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。第三章 市場分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化?？蛻舴?wù)。商鋪招牌制作。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。廣告攝影：產(chǎn)品攝影?？萍紨z影?？蛻舫鲎猓簯c典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。（二）經(jīng)營策略對公司的管理。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人。資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理（一）組織結(jié)構(gòu)由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。提高公司在社會的知名度。信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。（二）人力資源零陵學(xué)院集