【正文】 店的招商工作:1人(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)的招商工作:3人(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類(lèi)別的招商工作:2人(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類(lèi)招商工作:2人(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。招商技巧的培訓(xùn),包括接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。因此,對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。(二)招商人員的招聘和培訓(xùn),打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。截止到2007年5月底,商家開(kāi)始入場(chǎng)裝修,為開(kāi)街做準(zhǔn)備。(一)招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段。經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。(四)人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”在市場(chǎng)宣傳推廣方面,實(shí)行“整合推廣策略”,為招商工作提供有力支持。(三)為客戶(hù)度身訂做開(kāi)店全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。(三)業(yè)態(tài)定位吸納中國(guó)名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類(lèi)品牌店、特色店、主題百貨、電器賣(mài)場(chǎng)、超市、書(shū)城等。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。搶占中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位,與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。采用多元化經(jīng)營(yíng)模式,一站式商業(yè)步行街(開(kāi)放式shoppingmall),滿(mǎn)足各界人士的消費(fèi)需求。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類(lèi)品牌店、大賣(mài)場(chǎng)、大餐飲、大娛樂(lè)為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂(lè)休閑(小店)占30%左右,品牌專(zhuān)賣(mài)店占20%左右。例如,根據(jù)不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度。關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。招商目標(biāo):由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。力爭(zhēng)8月底,確保9月份一定開(kāi)街。目前,新聘3人,其中招商主管和招商專(zhuān)員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來(lái)一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下 :五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。建立一系列的管理制度。(四)相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備(1)招商手冊(cè)(已有)和招商說(shuō)明書(shū)(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營(yíng)合同(4)定租確認(rèn)書(shū)(5)招商委托書(shū)(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請(qǐng)表等(9)授權(quán)委托書(shū)等以上文本見(jiàn)附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)!(五)招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定招商方式:項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推介洽談會(huì)大型零售連鎖會(huì)議登門(mén)拜訪網(wǎng)絡(luò)招商電話聯(lián)系面對(duì)面溝通行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)各地商會(huì)目標(biāo)客戶(hù)——主力店超市:家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭(zhēng)取:專(zhuān)業(yè)的招商網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu),行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講,很具有權(quán)威性和號(hào)召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說(shuō)服他們?nèi)腭v的話語(yǔ)權(quán)。特別是可以通過(guò)私下互動(dòng),把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下,引進(jìn)我們所需的商家品牌。造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。通過(guò)對(duì)原來(lái)的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來(lái)的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細(xì)的分析介紹。由于是專(zhuān)業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào),其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。招商發(fā)布會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說(shuō)明、洽談會(huì))主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂(lè)福、國(guó)美、永樂(lè)、天虹百貨。招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬(wàn)左右。大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。小商家為一個(gè)月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表(2006年——2007年開(kāi)業(yè)前后)招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門(mén)籌備階段(5月—6月)5月人員招聘人事部人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān)招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?月初人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行募译娰u(mài)場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)深度洽談,選擇一家招商中心各媒體聯(lián)系洽談策劃部具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部招商方式的確定招商中心目標(biāo)客戶(hù)資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月7月各種業(yè)態(tài)全面開(kāi)始招商招商中心宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部媒體宣傳集中攻勢(shì)展開(kāi)策劃部超市目標(biāo)客戶(hù)深度洽談,選擇一家招商中心構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部家電賣(mài)場(chǎng)簽約招商中心主題百貨目標(biāo)客戶(hù)洽談?wù)猩讨行目系禄胶灱s前談判招商中心大型中餐開(kāi)始招商招商中心招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心1辦公室搬遷到國(guó)際大廈八樓全體8月9月肯德基正式簽約入駐招商中心超市正式簽約招商中心家電賣(mài)場(chǎng)正式簽約招商中心按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心大型娛樂(lè)深入洽談?wù)猩讨行娜嬲猩屉A段(9月開(kāi)業(yè))9月11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心各種品牌特色店開(kāi)始招商招商中心主題百貨深度洽談?wù)猩讨行拇笮椭胁痛_定意向招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行慕ㄖ忭攽c典活動(dòng)籌備開(kāi)始全體11月02月大型中餐完成簽約招商中心數(shù)碼廣場(chǎng)、書(shū)店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心電影廳、成人電玩確定意向,力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心完成小商鋪50%以上招商中心招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部媒體宣傳策劃部主題百貨簽約招商中心建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體3月——開(kāi)業(yè)小商鋪完成到90%,力爭(zhēng)完成到100%招商中心完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%,力爭(zhēng)總完成100%招商中心開(kāi)業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳策劃部運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段(開(kāi)業(yè)后)開(kāi)業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商中心對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心引進(jìn)新的商家招商中心繼續(xù)進(jìn)行宣傳,打造品牌步行街,促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商策劃部三、各媒體宣傳計(jì)劃表各媒體投放計(jì)劃表(2006年6月—2007年開(kāi)業(yè))媒體名稱(chēng)媒體具體名稱(chēng)投放金額投放方式投放時(shí)間報(bào)紙現(xiàn)代快報(bào)(金樓市)待定軟文、硬廣告、專(zhuān)題06—開(kāi)業(yè)揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專(zhuān)訪06—開(kāi)業(yè)新聞晨報(bào)(上海)待定軟文、硬廣告06—開(kāi)業(yè)吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專(zhuān)訪、專(zhuān)題06—開(kāi)業(yè)電視蘇州電視臺(tái)待定、廣告專(zhuān)訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡(luò)阿里巴巴待定誠(chéng)信通會(huì)員、廣告06—006長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開(kāi)業(yè)戶(hù)外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定四、附錄文件(略)第二篇：步行街招商計(jì)劃書(shū)步行街招商計(jì)劃書(shū)范文第一章 項(xiàng)目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心項(xiàng)目地位順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場(chǎng)新一輪開(kāi)發(fā)趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生。二、招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營(yíng)正規(guī)、運(yùn)營(yíng)良好的品牌商家，以滿(mǎn)足大眾全方位消費(fèi)需求。東盛步行街的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)要始終堅(jiān)持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進(jìn)理念。在執(zhí)行過(guò)程中，主力店、國(guó)際名店和餐飲、娛樂(lè)要提前招商，其它隨后進(jìn)行。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場(chǎng)定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。二、招商目標(biāo)由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開(kāi)街。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶(hù)資源的專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右（不含招商中心人員）的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。根據(jù)發(fā)展需要，在步行