【正文】 店的招商工作:1人(2)招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作:3人(3)招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作:2人(4)招商四部主要負責綜合類招商工作:2人(5)策劃部暫定員兩名,主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。招商技巧的培訓,包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。因此,對團隊的培訓尤其重要。(二)招商人員的招聘和培訓,打造一支精悍的招商團隊再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的最核心任務。截止到2007年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準備。(一)招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分:招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個階段。經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現(xiàn)精確、有效的傳播,價值最大化。招商任務指標分解到人,成本分解到人。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上嚴格把關,統(tǒng)一控制。(四)人員、媒體、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”在市場宣傳推廣方面,實行“整合推廣策略”,為招商工作提供有力支持。(三)為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下,經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點,重點突出,業(yè)態(tài)豐富,有機結(jié)合。(三)業(yè)態(tài)定位吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。盛氏集團鼎力巨獻,政府首推,十大重點工程的重中之重。搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領盛澤城市商業(yè)全面升級。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shoppingmall),滿足各界人士的消費需求。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)!由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。一為媒體宣傳,二為招商活動。采取用時間推動表控制進度。關鍵性招商費集中使用,避免零打碎敲。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。招商目標:由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。力爭8月底,確保9月份一定開街。目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設計,組建了一個招商二部,但這遠遠不夠。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓內(nèi)容如下 :五個核心理念的培訓。招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)。一名策劃,一名設計。建立一系列的管理制度。(四)相關招商資料的準備(1)招商手冊(已有)和招商說明書(2)租賃合同(3)委托經(jīng)營合同(4)定租確認書(5)招商委托書(6)招商流程表(7)招商文案(8)退房申請表等(9)授權委托書等以上文本見附錄,其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫!(五)招商方式、目標客戶的確定招商方式:項目招商發(fā)布會項目推介洽談會大型零售連鎖會議登門拜訪網(wǎng)絡招商電話聯(lián)系面對面溝通行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)各地商會目標客戶——主力店超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭取:專業(yè)的招商網(wǎng)站專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺行業(yè)協(xié)會及政府招商機構(gòu),行業(yè)協(xié)會和政府招商機構(gòu)從某種意義上講,很具有權威性和號召力,他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈,更具有說服他們?nèi)腭v的話語權。特別是可以通過私下互動,把對方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員,在高獎勵的吸引下,引進我們所需的商家品牌。造勢就是運用各種媒體,以新聞性的軟文宣傳炒作為主,配合硬廣告,形成密集的市場宣傳攻勢。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn),原來的媒體宣傳形式比較單一,主要以硬廣告為主,缺少詳細的分析介紹。由于是專業(yè)性的宣傳,可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次,塑造良好品牌形象,為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報,其次為吳江日報、新聞晨報。招商發(fā)布會項目推介會(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會)主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。招商總費用為年租金的10%,約為230萬左右。大商家:根據(jù)談判情況,由集團領導確定。小商家為一個月免租期,大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。二、招商計劃執(zhí)行時間表(2006年——2007年開業(yè)前后)招商計劃執(zhí)行時間表項目明細階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段(5月—6月)5月人員招聘人事部人員培訓副總裁、人事部、招商中心架構(gòu)和機制建立副總裁、招商總監(jiān)招商資料準備策劃部、招商中心招商計劃制定策劃部、招商中心主力店聯(lián)系洽談招商中心6月初人員招聘和培訓副總裁、人事部、招商中心招商政策的制定招商中心、策劃部主力店聯(lián)系洽談招商中心家電賣場目標客戶深度洽談,選擇一家招商中心各媒體聯(lián)系洽談策劃部具體媒體計劃出臺策劃部招商方式的確定招商中心目標客戶資料的收集招商中心主力店招商(6月—9月)6月7月各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心宣傳文案、廣告設計完成策劃部媒體宣傳集中攻勢展開策劃部超市目標客戶深度洽談,選擇一家招商中心構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡平臺招商中心、策劃部家電賣場簽約招商中心主題百貨目標客戶洽談招商中心肯德基正式簽約前談判招商中心大型中餐開始招商招商中心招商新聞發(fā)布會舉行策劃部、招商中心1辦公室搬遷到國際大廈八樓全體8月9月肯德基正式簽約入駐招商中心超市正式簽約招商中心家電賣場正式簽約招商中心按計劃進行媒體宣傳策劃部舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心大型娛樂深入洽談招商中心全面招商階段(9月開業(yè))9月11月各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心各種品牌特色店開始招商招商中心主題百貨深度洽談招商中心大型中餐確定意向招商中心數(shù)碼廣場深入洽談招商中心建筑封頂慶典活動籌備開始全體11月02月大型中餐完成簽約招商中心數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店確定意向(12月份)招商中心電影廳、成人電玩確定意向,力爭成人電玩提前完成簽約招商中心完成小商鋪50%以上招商中心招商成果展示會招商中心、策劃部媒體宣傳策劃部主題百貨簽約招商中心建筑封頂慶典活動舉行全體3月——開業(yè)小商鋪完成到90%,力爭完成到100%招商中心完成項目商業(yè)面積招商的90%,力爭總完成100%招商中心開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體媒體宣傳策劃部運營調(diào)整階段(開業(yè)后)開業(yè)后繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心密切關注已進商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績招商中心對業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營業(yè)績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進行調(diào)整招商中心引進新的商家招商中心繼續(xù)進行宣傳,打造品牌步行街,促進整體運營和后續(xù)招商策劃部三、各媒體宣傳計劃表各媒體投放計劃表(2006年6月—2007年開業(yè))媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間報紙現(xiàn)代快報(金樓市)待定軟文、硬廣告、專題06—開業(yè)揚子晚報待定硬廣告、專訪06—開業(yè)新聞晨報(上海)待定軟文、硬廣告06—開業(yè)吳江日報待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開業(yè)電視蘇州電視臺待定、廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月網(wǎng)絡阿里巴巴待定誠信通會員、廣告06—006長三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開業(yè)戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布其它待定待定待定待定四、附錄文件(略)第二篇：步行街招商計劃書步行街招商計劃書范文第一章 項目定位一、統(tǒng)一宣傳口徑宣傳總精神盛澤城市商業(yè)新財富中心項目地位順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。二、招商定位作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”先進理念。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。一為媒體宣傳，二為招商活動。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。二、招商目標由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。力爭8月底，確保9月份一定開街。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 10 人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。團隊執(zhí)行力的培訓。二、招商架構(gòu)、招商機制的建立在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。根據(jù)發(fā)展需要，在步行