某公司步行街招商策劃方案分析-wenkub
2023-05-10 02:30:48 本頁面
【正文】 對(duì)項(xiàng)目的情況和招商規(guī)則比較熟悉，深刻地理解項(xiàng)目的招商相關(guān)政策，熟悉項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過程，對(duì)餐飲休閑行業(yè)有一定的了解，具有一定的談判能力和溝通能力，個(gè)人具有親和力，具有一定的財(cái)務(wù)分析能力。 招商主管要求：對(duì)商業(yè)物業(yè)招商有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)有一定的了解，具有一定的統(tǒng)籌和計(jì)劃能力，具有較強(qiáng)的談判和交際能力，具有一定的組織能力。第二部分 本項(xiàng)目招商人員要求一、項(xiàng)目招商的機(jī)構(gòu)建設(shè)本項(xiàng)目的招商應(yīng)由專門的部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施，主要的機(jī)構(gòu)建立建議考慮采用三種形式：由營(yíng)銷公司在負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的同時(shí)，獨(dú)立成立專門的招商部門，配合項(xiàng)目的銷售展開招商工作；引入知名的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，由他們負(fù)責(zé)組建專門的招商部門，在項(xiàng)目銷售過程中展開全面的招商工作；引入國(guó)際性品牌經(jīng)營(yíng)管理公司作為顧問，成立專門的經(jīng)營(yíng)管理公司，由經(jīng)營(yíng)管理公司直接展開全面的招商工作。以上目的主要構(gòu)架形式為：項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷要求項(xiàng)目招商品牌導(dǎo)入提升項(xiàng)目投資價(jià)值吸引其他商家介入主題性商家完成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位形成穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)商流吸引投資者完成銷售為后期經(jīng)營(yíng)獲利提供保障建立、完善項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系 形式二、本項(xiàng)目招商的目標(biāo)針對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)的要求，本項(xiàng)目在招商過程中分為兩個(gè)階段展開。（一）、銷售期中的招商目標(biāo)在本項(xiàng)目的銷售期中招商最主要的目的在于促進(jìn)項(xiàng)目的銷售，為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期主題化風(fēng)格的形成打下基礎(chǔ)，主要目標(biāo)有：在銷售前引入2~3家國(guó)際性連鎖品牌休閑主力店，主要集中在咖啡吧、酒吧、西式風(fēng)格餐廳、休閑俱樂部幾種形式上；引入10家左右成都本地有一定影響力的酒吧、俱樂部、KTV量販以連鎖店的形式入駐；實(shí)現(xiàn)40%面積營(yíng)業(yè)用房的出租。在成立的招商部門中建議設(shè)立以下職位：招商部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)招商主管現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)助理內(nèi)業(yè)人員外聯(lián)招商主管外聯(lián)商務(wù)助理二、項(xiàng)目招商部門的人員職責(zé)及要求 項(xiàng)目招商部經(jīng)理要求：對(duì)商業(yè)性招商有實(shí)際操作能力，熟悉招商運(yùn)作的流程和各環(huán)節(jié)，具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌和管理能力，具有出色的談判技巧和交際能力，對(duì)餐飲娛樂行業(yè)有一定的了解。職責(zé)：根據(jù)招商工作計(jì)劃和工作任務(wù)統(tǒng)籌安排招商執(zhí)行工作，具體處理在招商過程中出現(xiàn)的問題，與大客戶進(jìn)行具體的談判，妥善處理客戶與招商人員之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)各招商人員之間的關(guān)系，根據(jù)客戶的具體情況和具體要求安排營(yíng)業(yè)房的使用。職責(zé)：執(zhí)行項(xiàng)目招商的具體工作，負(fù)責(zé)日常與客戶的直接洽談，解釋有關(guān)招商政策，負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行聯(lián)系及收集客戶檔案資料，負(fù)責(zé)解釋客戶在經(jīng)營(yíng)中所需了解的各方面情況，及時(shí)向主管反映招商過程中存在的問題。能夠從事商務(wù)及行政公文的處理工作，有檔案管理的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目招商比較熟悉。三、項(xiàng)目招商培訓(xùn)本項(xiàng)目的招商部在組建成后要根據(jù)本項(xiàng)目的具體招商要求對(duì)各部門人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，主要培訓(xùn)內(nèi)容為：項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑及功能分布詳細(xì)的情況；項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及功能定位；項(xiàng)目周國(guó)商業(yè)環(huán)境及社區(qū)具體特征；項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體習(xí)性及心理特征；項(xiàng)目招商政策及招商流程，項(xiàng)目招商的法律文本及具體內(nèi)容；項(xiàng)目招商的商源分析及業(yè)態(tài)特征；項(xiàng)目招商相關(guān)策略及技巧運(yùn)用；項(xiàng)目招商部的工作規(guī)范及工作流程；有關(guān)工商、稅務(wù)、衛(wèi)生等職能部門與項(xiàng)目招商相關(guān)的法規(guī)、規(guī)定及相關(guān)費(fèi)用的學(xué)習(xí)；項(xiàng)目招商與項(xiàng)目銷售、工程等部門接洽的流程及相關(guān)事宜；1本項(xiàng)目的相關(guān)投資分析、財(cái)務(wù)評(píng)測(cè)。針對(duì)這些要求和實(shí)際情況，在此提出了本項(xiàng)目招商的具體原則，以此作為展開銷售策略的參照標(biāo)準(zhǔn)。三、項(xiàng)目招商策略原則本項(xiàng)目由于自身銷售要求的一些特殊性，以及項(xiàng)目自身定位的具體要求，使得項(xiàng)目在招商過程中要遵循一些自身所必要的原則。利用這種互動(dòng)的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)招商與銷售的全面推進(jìn)。 招商中要采用普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)突破的原則在招商過程中由于項(xiàng)目實(shí)際的口岸尚不是成熟的口岸，故此對(duì)大多數(shù)商家而言均存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，因此談判成功的幾率相對(duì)較小，根據(jù)這一實(shí)際情況，本項(xiàng)目在招商期中應(yīng)當(dāng)通過直郵、廣告宣傳等形式廣泛地宣傳項(xiàng)目的招商信息，而在實(shí)際人員招商中則應(yīng)從各類商源中選取有代表性、可能性較強(qiáng)的商家進(jìn)行重點(diǎn)談判和突破。以上在招商過程中各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)遵循的原則在實(shí)際運(yùn)作過程中應(yīng)根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整和完善，其根本目的在于保證招商工作的順利開展，招商策略的有效實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的招商目的。通過分析，我們提出了以下招商策略：明確項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主題定位后，通過現(xiàn)場(chǎng)包裝、資料介紹、廣告宣傳、經(jīng)營(yíng)分析等多種形式來強(qiáng)化項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)，然后制定出一系列的針對(duì)不同層次經(jīng)營(yíng)者的優(yōu)惠措施，利用經(jīng)營(yíng)賣點(diǎn)和優(yōu)惠措施配合項(xiàng)目周邊未來的發(fā)展趨勢(shì)及現(xiàn)有的特性來分階段性地采用“品牌先行，招商與銷售互動(dòng)”的策略來逐步地完成招商，最后通過項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)來進(jìn)一步完善項(xiàng)目的主題定位，提升項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)品牌。根據(jù)項(xiàng)目的要求主要有四大類：主題風(fēng)格調(diào)飲吧異域品牌餐吧時(shí)尚風(fēng)情購(gòu)物店特色配套服務(wù)店在將這些店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)要將一些具有品牌，需要較大人流量的店放在項(xiàng)目一層較顯著的位置，利用他們來提升項(xiàng)目的總體品質(zhì)，同時(shí)也易于利用這一點(diǎn)與他們進(jìn)行談判。
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