華為企業(yè)文化與成功之道-wenkub
2024-10-25 09 本頁面
【正文】 產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊（PDT）是一個重量級的跨功能部門團(tuán)隊，由PDT經(jīng)理、PDT成員、外圍小組三個層次組成。 生命周期任何一個產(chǎn)品都不會一直生產(chǎn)下去，產(chǎn)品開發(fā)完成，即進(jìn)入生命周期階段，公司根據(jù)市場情況，決定產(chǎn)品和服務(wù)是繼續(xù)進(jìn)行還是終止。PDT負(fù)責(zé)管理從計劃評審點直到將產(chǎn)品推向市場的整個開發(fā)過程，PDT小組成員負(fù)責(zé)落實相關(guān)部門的支持。,市場管理流程,,Marketplace,and,Customer,Wants and,Needs,制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃,市場及客戶需求與需要,融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃,管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn),理解市場,進(jìn)行市場細(xì)分,進(jìn)行組合分析,STEP6：管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn) 確保業(yè)務(wù)計劃的執(zhí)行 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn) 需要時對業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行修改,STEP5：融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 跨產(chǎn)品線融合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃 制定整個公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo),STEP1：理解市場 設(shè)定愿景、使命和目標(biāo) 驅(qū)動對市場的分析 確定潛在的機(jī)會和目標(biāo),STEP3：進(jìn)行組合分析 直接競爭分析 審視戰(zhàn)略定位 審視財務(wù)分析 選擇投資機(jī)會并排序 審視差距分析 確定業(yè)務(wù)設(shè)計,STEP2：進(jìn)行市場細(xì)分 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu) 確定初步的目標(biāo)細(xì)分市場,STEP4：制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略 確定對客戶及我方的價值 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃,理解客戶需要的六大步驟,交付成功的產(chǎn)品 交付成功的共享,直接與市場份額驅(qū)動相結(jié)合,客戶需求 購買影響因素 質(zhì)量方案,$APPEALS關(guān)注于開發(fā)正確的產(chǎn)品：把客戶的要求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品和服務(wù)的屬性,客戶需求分析,投資組合分析就是根據(jù)確定的市場機(jī)會、對企業(yè)能力的評估結(jié)果來確定業(yè)務(wù)策略，進(jìn)而確定產(chǎn)品開發(fā)的投資。 重用性，采用公用構(gòu)建模塊（CBB：Common Building Block）提高產(chǎn)品開發(fā)的效率。,IPD（Integrated Product Development）集成產(chǎn)品開發(fā),思想,IPD強(qiáng)調(diào)以市場需求作為產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動力，將產(chǎn)品開發(fā)作為一項投資來管理,新產(chǎn)品開發(fā)是一項投資決策。 整個IPD重整至關(guān)重要，如果你不知道它是什么，你就真正地需要回去學(xué)習(xí)。 《華為基本法》,華為如何看待過去的成功,傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)者的角色,我們遵循民主決策，權(quán)威管理的原則 《華為基本法》,華為的管理原則,目標(biāo),管控,方向,建議,公司整體利益和最終業(yè)務(wù)目標(biāo)；業(yè)務(wù)全流程視野,方向上的務(wù)虛，不陷入日常事務(wù)審批,對管理的領(lǐng)域進(jìn)行管理和監(jiān)控,向公司最高層提供決策建議,委員會,委員會的任務(wù),委員會的運作,會前醞釀，會上討論，全體成員集體表決，采用少數(shù)服從多數(shù)制.,主任有否決權(quán),決策模式,平等,否決,開會,委員會的決策方式,一人一票,華為的經(jīng)營模式,我們的經(jīng)營模式是，抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢，通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷，在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)，充分獲取“機(jī)會窗”的超額利潤。,華為的愿景和使命,成就客戶 艱苦奮斗 自我批判 開放進(jìn)取 至誠守信 團(tuán)隊合作,華為的核心價值觀,我們過去的成功說明，只有大市場才能孵化大企業(yè)。我們堅持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。,什么是企業(yè)文化,企業(yè)環(huán)境,文化網(wǎng)絡(luò),文化儀式,英雄人物,價值觀,企業(yè) 文化,企業(yè)文化的5個要素,資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。 這里的文化，不僅僅包含知識、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無形因素。選擇大市場仍然是我們今后產(chǎn)業(yè)選擇的基本原則。,如何分析和評估市場機(jī)會點,如何分析和評估市場機(jī)會點,市場空間,市場增長率,獲利潛力,戰(zhàn)略價值,客戶的心聲,我關(guān)心花錢，但是更關(guān)心掙錢 給我提建議，而不是總問我買什么,根據(jù)客戶所處的環(huán)境、投資計劃、面臨的挑戰(zhàn)、存在的痛苦提出一系列相應(yīng)的解決措施。 —— IBM董事長 Lou Gerstner 大會發(fā)言，IBM Raleigh NS，1996712,IPD要培訓(xùn)、培訓(xùn)、再培訓(xùn)，讓考試不合格者下崗。 基于市場的開發(fā)，一次把事情做對。 結(jié)構(gòu)化的流程。,+,,,+,方案的競爭位置,市場吸引力,+,優(yōu)化投資組合,IPD主流程的階段劃分和里程碑,TR2,CDCP,TR3,PDCP,TR4,TR6,TR5,概念,計劃,發(fā)布,生命周期,ADCP,TR1,開發(fā),轉(zhuǎn)產(chǎn),用戶驗證,生,產(chǎn),初,始,產(chǎn),品,產(chǎn)品發(fā)布,LDCP,生命周期,發(fā)布,驗證,開發(fā),計劃,概念,驗證,GA,TR1：產(chǎn)品需求和概念評審 TR2：需求分解和規(guī)格評審 TR3：總體方案評審,研發(fā)結(jié)構(gòu)化流程,TR4：模塊/系統(tǒng)評審 TR5：樣機(jī)評審 TR6：小批量評審,不同階段設(shè)置決策評審點。 開
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