區(qū)域銷售管理高級(jí)培訓(xùn)ppt-jiaocai2-wenkub
2024-10-25 09 本頁面
【正文】 客 早期接受 廣泛 廣泛 跟隨者 競爭者 少 成長 眾多仿制品進(jìn)入 搶得市場 主要的行動(dòng) 策略 擴(kuò)展市場 市場滲透 保住占有率 生產(chǎn)力/效率 行銷成本 高 高（比例下降） 下降 低 行銷重點(diǎn) 產(chǎn)品知名度 品牌表現(xiàn) 品牌忠實(shí)度 形象維持 價(jià)位 高 維持 維持/增加 提高 分銷 點(diǎn)綴 深入 深入 選擇性 產(chǎn)品 基礎(chǔ) 改善 擴(kuò)展定位 合理化 產(chǎn)品開發(fā)重新細(xì)分市場 品牌生涯 仿制品生涯,8,引入,成長,成熟,衰退,銷 售,特 性,產(chǎn)品生命周期的策略,營銷目標(biāo),9,產(chǎn)品生命周期的策略,引入,成長,成熟,衰退,銷 售,10,導(dǎo)入期（新品上市）的營銷策略,問題： 產(chǎn)品銷售量低 市場知名度低 經(jīng)銷商積極性不高 醫(yī)生處方量底 企業(yè)資源的限制 競爭產(chǎn)品的擠壓 對(duì)市場容量的不確定性,策略要點(diǎn)： 選擇合適的經(jīng)銷商，盡量建立足夠的鋪貨率 產(chǎn)品推廣會(huì)、醫(yī)院推廣會(huì) 明確重點(diǎn)科室，加強(qiáng)關(guān)鍵目標(biāo)醫(yī)生和藥師的關(guān)系建立 ＯＴＣ產(chǎn)品的媒介傳播運(yùn)作 注重機(jī)構(gòu)合理配置 加強(qiáng)人員培訓(xùn),11,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。區(qū)域行銷計(jì)劃的制定過程Regional Marketing Plan,機(jī)會(huì)、威脅 優(yōu)勢、劣勢 SWOT,目標(biāo) Objective,策略 Strategy,戰(zhàn)術(shù) Tactics,執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation amp。24.10.2224.10.22Tuesday,
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