【正文】 觀調(diào)控分析：市場(chǎng)部：擴(kuò)充市場(chǎng)部整體編制，在一定程度上給公司的宣傳可以起到積極性作用，考慮到內(nèi)控資金問(wèn)題，可以考慮招聘分為兩部分，第一部分為有薪職工，讓他們?yōu)楣緸槭袌?chǎng)擴(kuò)大和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出大力，使得公司能保障業(yè)績(jī)收支。機(jī)會(huì)：隨著黃石的房產(chǎn)版圖逐步開拓以及黃石經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對(duì)奔公司的發(fā)展產(chǎn)生較大影響。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對(duì)奔公司影響不小。并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng)?shù)囊源藶閭?cè)重點(diǎn)發(fā)展，以突破現(xiàn)階段的局面。同行業(yè)分析：本公司的定位是以企業(yè)性發(fā)展概念為基礎(chǔ)，在鄂地市場(chǎng)中想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象，起任重而道遠(yuǎn)，想對(duì)于其他同行分析如下：劣勢(shì)：目前品牌定位推廣效應(yīng)，影響力不夠。黃石消費(fèi)水平頗高，從多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，黃石的經(jīng)濟(jì)任然處在日漸發(fā)展的趨勢(shì)中。家裝營(yíng)銷的全面策略，必須慢慢開拓市場(chǎng)，不能總是原地踏步，這樣子資源會(huì)越來(lái)越少的。第一篇：家裝營(yíng)銷的全面策略：2017年?duì)I銷策劃家裝營(yíng)銷的全面策略：2017年?duì)I銷策劃一、計(jì)劃概要2017年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長(zhǎng)銷售和利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量300戶以上，合銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。二、營(yíng)銷概況市場(chǎng)需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群年齡結(jié)構(gòu)，20~45歲人群占了整個(gè)市場(chǎng)的80%，他們的消費(fèi)觀念較為新潮，對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎。另外我們需要注意目前在黃石購(gòu)房人群中，有這樣一部分人他們有錢已在外定居，或抄房產(chǎn)門面。軟件編制未夠完善，整體發(fā)展還處于經(jīng)濟(jì)概念階段，內(nèi)部各機(jī)制崗位配備還不狗成熟完善。要求：加大宣傳推廣市場(chǎng)份額，注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)及專業(yè)技能拓展。變革：2017年樓盤開發(fā)和小區(qū)入住量相對(duì)13年、12年有所減少，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段，如何能更有效的吸引消費(fèi)人群的關(guān)注，成為一大問(wèn)題。2017年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開發(fā)商與物業(yè)，進(jìn)行聯(lián)誼協(xié)作。第二部分為，無(wú)薪外勤組，一是為了擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳，二是為了儲(chǔ)備有生力量，為公司的整體發(fā)展添一份力，這部分人在管理上以無(wú)業(yè)績(jī)無(wú)底薪，有業(yè)績(jī)高提成方式執(zhí)行管理。家裝營(yíng)銷的全面策略之一，一定要注重人員的培訓(xùn)，不能讓客戶因?yàn)槿藛T的不專業(yè)，而流失了客戶。對(duì)于設(shè)計(jì)師的考核與聘用需更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻。對(duì)于細(xì)節(jié)要做到，施工現(xiàn)場(chǎng)秩序、安全、整潔。四、流程線服務(wù)：一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必定需要贏利，在贏利過(guò)程中占據(jù)最主導(dǎo)部分的就是營(yíng)銷人員。階段二施工狀態(tài)服務(wù)的目的自然是為了順利將產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。階段三這一階段大部分企業(yè)做的并不好，事實(shí)上其階段的重要性非比尋常。施工：業(yè)主對(duì)施工過(guò)程非常關(guān)注，對(duì)于工程監(jiān)控的問(wèn)題，必須做好全方面實(shí)時(shí)記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。要放大對(duì)材料的整合能力。環(huán)保：目前的市場(chǎng)上，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，為了保障消費(fèi)概念的先進(jìn)和理念，必須在此方面使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，這樣便可有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)步一采取購(gòu)買行為。（春裝薈）5月 9月 家居建材展會(huì)10月 打造自己的王國(guó)作戰(zhàn)區(qū)上半年：下半年：宣傳品牌推廣（由品推部負(fù)責(zé)一切廣告項(xiàng)目技術(shù)與行動(dòng)方面支持）網(wǎng)站籌劃并制作使用小區(qū)廣告車站站牌車身廣告報(bào)刊DM單人員編制營(yíng)銷部組成：分為 A、B、C三組分別劃分管理區(qū)域參與執(zhí)行業(yè)務(wù)工作提升業(yè)績(jī)每組由一個(gè)組長(zhǎng) 4個(gè)組員組成，組長(zhǎng)管理小組日常管理工作安排及小組業(yè)績(jī)指標(biāo)擬定分配。備注：主要通過(guò)網(wǎng)銷、電銷、實(shí)銷帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)氛圍，適時(shí)牽動(dòng)市場(chǎng)人流；牽引至?xí)h營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)講解分析整理，再度預(yù)演行銷手段促使成交。目前企業(yè)處于初期階段，可以將招商額初步定于一年引資15萬(wàn)元，作為活動(dòng)額外補(bǔ)給費(fèi)用。應(yīng)對(duì)年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過(guò)程中中嚴(yán)肅評(píng)估、修正和監(jiān)控，以保證公司年度計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。匯眾網(wǎng)聯(lián)服務(wù)過(guò)一家公司，他們公司就是裝修費(fèi)用超出多少，賠多少。我們公司的價(jià)位一共有兩級(jí)，主要是根據(jù)材料等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊(duì)伍的等級(jí)來(lái)劃分的，您可根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級(jí)的價(jià)位都會(huì)給您一個(gè)很高的質(zhì)量?jī)r(jià)格比；如果在以上三個(gè)方面都不確定的情況下就為您籠統(tǒng)報(bào)價(jià)，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的。這里所說(shuō)的質(zhì)量包括三個(gè)方面的內(nèi)容：（1）材料的等級(jí)；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量。因此，在家裝行業(yè)中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，裝修項(xiàng)目叫同一個(gè)名稱，價(jià)格卻有高有低。C、東易是一個(gè)對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的公司。有些項(xiàng)目中的工費(fèi)比材料價(jià)格高許多，這樣把所有的費(fèi)用加起來(lái)，報(bào)價(jià)自然顯的比主材價(jià)格高許多?？蛻粼儐?wèn)公司的報(bào)價(jià)中各價(jià)位有何區(qū)別時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：我公司的報(bào)價(jià)主要是根據(jù)客戶不同的需要制訂的，它們的主要區(qū)分是：依據(jù)材料的等級(jí)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊(duì)伍的等級(jí)三個(gè)方面的不同而產(chǎn)生不同的價(jià)格，但是無(wú)論您選擇了哪個(gè)等級(jí)的報(bào)價(jià)，我們都會(huì)為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時(shí)，它的質(zhì)量?jī)r(jià)格比也高于其它公司。當(dāng)客戶詢問(wèn)“你們公司的廣告做的這么多，是不是把費(fèi)用都攤在了我們客戶身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：這方面請(qǐng)您完全放心。當(dāng)客戶詢問(wèn)我們是否能提供更多價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：裝飾公司自從進(jìn)入裝飾市場(chǎng)后，也遵循了“市場(chǎng)”的普遍規(guī)律，即：由于多家公司在一起激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格越來(lái)越低，服務(wù)及質(zhì)量越來(lái)越高，各家公司的利潤(rùn)也越來(lái)越低并且趨向一致。當(dāng)客戶詢問(wèn)“你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算，今后是否會(huì)有大的變動(dòng)”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：當(dāng)您確定的裝修項(xiàng)目今后沒(méi)有變動(dòng)時(shí)，我們的報(bào)價(jià)一般是不會(huì)變的，但有時(shí)通過(guò)圖紙做出工程預(yù)算，會(huì)與實(shí)際情況存在一定偏差，當(dāng)然這種偏差不應(yīng)超過(guò)實(shí)際花費(fèi)的15%，此外，還有一些項(xiàng)目，如水電的改造等，只有在預(yù)決算完畢后才能得出具體的施工量和報(bào)價(jià)。付款方式也是一樣，北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)之所以這樣要求，正是為了通過(guò)規(guī)范化管理，確保家裝消費(fèi)者的利益，因此按照這個(gè)方式付款，對(duì)您將來(lái)依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。1當(dāng)客戶詢問(wèn)為什么物業(yè)管理費(fèi)和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：您好，是這樣的。1當(dāng)客戶詢問(wèn)為什么交量房服務(wù)費(fèi)，應(yīng)該怎樣回答？答：您好,是這樣的。您支付的量房服務(wù)費(fèi)，我們將在您的工程尾款中扣除。當(dāng)然夏季施工也有一些問(wèn)題，但我公司在多年的工程實(shí)踐中積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，并有一套行之有效的方法，譬如，針對(duì)木材含水率較高的問(wèn)題，我公司通過(guò)實(shí)木線提前進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行較長(zhǎng)一段時(shí)間放置的方法，可以有效的防止日后的收縮、變形等現(xiàn)象，針對(duì)空氣濕度大，油漆容易起霧的問(wèn)題，我們?cè)谟推嶂屑尤牖姿鹊取?當(dāng)客戶詢問(wèn)公司如何保證在施工中使用真材實(shí)料時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請(qǐng)您完全放心。在工程的過(guò)程中，本公司的巡檢員要對(duì)材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部經(jīng)理和公司質(zhì)量監(jiān)察部門還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。在中期預(yù)算時(shí)，可以按照公司規(guī)定的相應(yīng)材料價(jià)格扣除。2當(dāng)客戶詢問(wèn)是鋪地磚好還是鋪天然石材好時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：地磚品種花色較多，價(jià)格相對(duì)較低，石材較顯高檔，但價(jià)格較高，比如每平方米100多元錢的地磚屬于瓷磚中的上品，而每平方米100多元的石材則屬于石材中的下品，此外，石材較地磚的腳感稍涼，如果經(jīng)濟(jì)情況很好，可選用高檔石材，比較容易出效果，但使用時(shí)，也要考慮到石材的環(huán)保性能，否則還是選擇地磚為宜。2當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場(chǎng)制作的家具各有何優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：購(gòu)買的家具主要優(yōu)點(diǎn)：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無(wú)塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格稍低一些；（4）柜體材料基本為密度板。（以下答案在一般情況下可不答，如果有的客戶持意要求改動(dòng)，我們應(yīng)先要求他征得物業(yè)部門的簽字同意后，再與我公司簽定施工責(zé)任保證書，如改動(dòng)后出現(xiàn)漏水等問(wèn)題，我公司只負(fù)責(zé)維修，不承擔(dān)其它損失。2當(dāng)客戶詢問(wèn)“你們公司管理人員這么多，是不是把管理成本都攤在了我們客戶身上”時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？ 答：您盡管放心。2當(dāng)客戶詢問(wèn)一年保修期能不能延長(zhǎng)時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：您好，是這樣的。當(dāng)客戶詢問(wèn)我公司施工隊(duì)以哪兒的人為主，有多少人，是否是公司自有時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：我公司的施工隊(duì)主要以安徽、江蘇工人為主，目前公司有40多個(gè)施工隊(duì)，3000多人。其次，公司根據(jù)施工文明、施工能力、施工技術(shù)及客戶的滿意程度給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。3當(dāng)客戶詢問(wèn)你個(gè)人的工作經(jīng)歷時(shí)，應(yīng)該怎樣回答？答：我畢業(yè)于某某大學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)，來(lái)東易日盛公司已經(jīng)幾個(gè)月了，一共承攬了家裝工程多少個(gè)，工程量多少萬(wàn)元，我非常喜歡家裝行業(yè)，我的理想就是成為國(guó)內(nèi)第一批著名的家裝設(shè)計(jì)師，所以我選擇了東易日盛公司，因?yàn)樗鼤?huì)為我實(shí)現(xiàn)理想帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，同樣，在我為您提供家裝服務(wù)時(shí)，也請(qǐng)您放心，我會(huì)非常認(rèn)真，非常努力地為您做出既有閃光點(diǎn)又能節(jié)省開支的設(shè)計(jì)方案來(lái)。沒(méi)有一定的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)較難分辨材料的真實(shí)質(zhì)量。所以，通常情況下“包清工”我公司是不做的。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。而沒(méi)有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。一、家庭和睦精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案夫妻恩愛(ài)調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng)老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧二、健康快樂(lè)家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺(jué)自然來(lái)家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒(méi)有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。到底投資多少來(lái)裝修。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其精心收集精心編輯精致閱讀如需請(qǐng)下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購(gòu)裝修！接下來(lái)我們會(huì)講團(tuán)購(gòu)裝修的具體優(yōu)勢(shì)。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來(lái)的！裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：1本《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》人手一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。2004年9月1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無(wú)噴漆的高環(huán)保裝修?？蛻羯祥T咨詢或通過(guò)廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)?？蛻艨梢赃x擇A+B套餐，也可單獨(dú)選擇A套餐或B套餐。只不過(guò)，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！通常情況下，節(jié)省裝修可以通過(guò)下列途徑