【正文】 觀調(diào)控分析：市場部：擴(kuò)充市場部整體編制，在一定程度上給公司的宣傳可以起到積極性作用，考慮到內(nèi)控資金問題，可以考慮招聘分為兩部分，第一部分為有薪職工，讓他們?yōu)楣緸槭袌鰯U(kuò)大和業(yè)績增長出大力，使得公司能保障業(yè)績收支。機(jī)會：隨著黃石的房產(chǎn)版圖逐步開拓以及黃石經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將對奔公司的發(fā)展產(chǎn)生較大影響。黃石家裝行業(yè)本身就處在較為混亂的狀況，故對奔公司影響不小。并且在公司全局發(fā)展中適當(dāng)?shù)囊源藶閭?cè)重點發(fā)展，以突破現(xiàn)階段的局面。同行業(yè)分析：本公司的定位是以企業(yè)性發(fā)展概念為基礎(chǔ)，在鄂地市場中想要創(chuàng)造自己的品牌形象，起任重而道遠(yuǎn)，想對于其他同行分析如下：劣勢：目前品牌定位推廣效應(yīng)，影響力不夠。黃石消費水平頗高，從多年的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，黃石的經(jīng)濟(jì)任然處在日漸發(fā)展的趨勢中。家裝營銷的全面策略，必須慢慢開拓市場，不能總是原地踏步，這樣子資源會越來越少的。第一篇：家裝營銷的全面策略：2017年營銷策劃家裝營銷的全面策略：2017年營銷策劃一、計劃概要2017年，公司要持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)增長銷售和利潤，實現(xiàn)年產(chǎn)量300戶以上，合銷售額達(dá)3000萬元。二、營銷概況市場需求狀況：隨著宏觀調(diào)控和本地區(qū)市場房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展，簡單的考察以下購房人群年齡結(jié)構(gòu)，20~45歲人群占了整個市場的80%，他們的消費觀念較為新潮，對設(shè)計理念的要求新穎。另外我們需要注意目前在黃石購房人群中，有這樣一部分人他們有錢已在外定居，或抄房產(chǎn)門面。軟件編制未夠完善，整體發(fā)展還處于經(jīng)濟(jì)概念階段，內(nèi)部各機(jī)制崗位配備還不狗成熟完善。要求：加大宣傳推廣市場份額，注重員工整體素質(zhì)培養(yǎng)及專業(yè)技能拓展。變革：2017年樓盤開發(fā)和小區(qū)入住量相對13年、12年有所減少，行業(yè)間的競爭日益加劇，意味行業(yè)內(nèi)處在狼多肉少的階段，如何能更有效的吸引消費人群的關(guān)注，成為一大問題。2017年，我們可著手聯(lián)誼房地產(chǎn)開發(fā)商與物業(yè)，進(jìn)行聯(lián)誼協(xié)作。第二部分為，無薪外勤組，一是為了擴(kuò)大市場宣傳，二是為了儲備有生力量，為公司的整體發(fā)展添一份力，這部分人在管理上以無業(yè)績無底薪，有業(yè)績高提成方式執(zhí)行管理。家裝營銷的全面策略之一，一定要注重人員的培訓(xùn)，不能讓客戶因為人員的不專業(yè)，而流失了客戶。對于設(shè)計師的考核與聘用需更加嚴(yán)謹(jǐn)苛刻。對于細(xì)節(jié)要做到，施工現(xiàn)場秩序、安全、整潔。四、流程線服務(wù)：一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。一個企業(yè)的發(fā)展必定需要贏利，在贏利過程中占據(jù)最主導(dǎo)部分的就是營銷人員。階段二施工狀態(tài)服務(wù)的目的自然是為了順利將產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)。階段三這一階段大部分企業(yè)做的并不好，事實上其階段的重要性非比尋常。施工：業(yè)主對施工過程非常關(guān)注，對于工程監(jiān)控的問題，必須做好全方面實時記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售增長。要放大對材料的整合能力。環(huán)保：目前的市場上，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個問題，為了保障消費概念的先進(jìn)和理念，必須在此方面使消費者產(chǎn)生一種心理期待，這樣便可有利于消費者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)步一采取購買行為。（春裝薈）5月 9月 家居建材展會10月 打造自己的王國作戰(zhàn)區(qū)上半年：下半年：宣傳品牌推廣（由品推部負(fù)責(zé)一切廣告項目技術(shù)與行動方面支持）網(wǎng)站籌劃并制作使用小區(qū)廣告車站站牌車身廣告報刊DM單人員編制營銷部組成：分為 A、B、C三組分別劃分管理區(qū)域參與執(zhí)行業(yè)務(wù)工作提升業(yè)績每組由一個組長 4個組員組成，組長管理小組日常管理工作安排及小組業(yè)績指標(biāo)擬定分配。備注：主要通過網(wǎng)銷、電銷、實銷帶動整個市場氛圍，適時牽動市場人流；牽引至?xí)h營銷現(xiàn)場通過會議現(xiàn)場講解分析整理，再度預(yù)演行銷手段促使成交。目前企業(yè)處于初期階段，可以將招商額初步定于一年引資15萬元，作為活動額外補(bǔ)給費用。應(yīng)對年度目標(biāo)及費用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證公司年度計劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。匯眾網(wǎng)聯(lián)服務(wù)過一家公司，他們公司就是裝修費用超出多少，賠多少。我們公司的價位一共有兩級，主要是根據(jù)材料等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)以及施工隊伍的等級來劃分的，您可根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)承受能力進(jìn)行初步的選擇，當(dāng)然，我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比；如果在以上三個方面都不確定的情況下就為您籠統(tǒng)報價，帶有很大的欺騙性，是我們公司嚴(yán)厲禁止的。這里所說的質(zhì)量包括三個方面的內(nèi)容：（1）材料的等級；（2）工藝標(biāo)準(zhǔn)；（3）工程質(zhì)量。因此，在家裝行業(yè)中常常會出現(xiàn)這樣的情況，裝修項目叫同一個名稱，價格卻有高有低。C、東易是一個對客戶負(fù)責(zé)任的公司。有些項目中的工費比材料價格高許多，這樣把所有的費用加起來，報價自然顯的比主材價格高許多。客戶詢問公司的報價中各價位有何區(qū)別時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：我公司的報價主要是根據(jù)客戶不同的需要制訂的，它們的主要區(qū)分是：依據(jù)材料的等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其它公司。當(dāng)客戶詢問“你們公司的廣告做的這么多，是不是把費用都攤在了我們客戶身上”時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：這方面請您完全放心。當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多價格優(yōu)惠時，應(yīng)該怎樣回答？答：裝飾公司自從進(jìn)入裝飾市場后，也遵循了“市場”的普遍規(guī)律，即：由于多家公司在一起激烈的競爭，價格越來越低，服務(wù)及質(zhì)量越來越高，各家公司的利潤也越來越低并且趨向一致。當(dāng)客戶詢問“你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算，今后是否會有大的變動”時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：當(dāng)您確定的裝修項目今后沒有變動時，我們的報價一般是不會變的，但有時通過圖紙做出工程預(yù)算，會與實際情況存在一定偏差，當(dāng)然這種偏差不應(yīng)超過實際花費的15%，此外，還有一些項目，如水電的改造等，只有在預(yù)決算完畢后才能得出具體的施工量和報價。付款方式也是一樣，北京市建筑裝飾協(xié)會之所以這樣要求，正是為了通過規(guī)范化管理，確保家裝消費者的利益，因此按照這個方式付款，對您將來依靠法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益最為有利。1當(dāng)客戶詢問為什么物業(yè)管理費和物業(yè)管理押金一定要由客戶承擔(dān)時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：您好，是這樣的。1當(dāng)客戶詢問為什么交量房服務(wù)費，應(yīng)該怎樣回答？答：您好,是這樣的。您支付的量房服務(wù)費，我們將在您的工程尾款中扣除。當(dāng)然夏季施工也有一些問題，但我公司在多年的工程實踐中積累了豐富的施工經(jīng)驗，并有一套行之有效的方法，譬如，針對木材含水率較高的問題，我公司通過實木線提前進(jìn)場進(jìn)行較長一段時間放置的方法，可以有效的防止日后的收縮、變形等現(xiàn)象，針對空氣濕度大，油漆容易起霧的問題，我們在油漆中加入化白水等等。1當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真材實料時，應(yīng)該怎樣回答？答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請您完全放心。在工程的過程中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進(jìn)行全面檢查，工程部經(jīng)理和公司質(zhì)量監(jiān)察部門還要進(jìn)行抽查，以確保材料的質(zhì)量。在中期預(yù)算時，可以按照公司規(guī)定的相應(yīng)材料價格扣除。2當(dāng)客戶詢問是鋪地磚好還是鋪天然石材好時，應(yīng)該怎樣回答？答：地磚品種花色較多，價格相對較低，石材較顯高檔，但價格較高，比如每平方米100多元錢的地磚屬于瓷磚中的上品，而每平方米100多元的石材則屬于石材中的下品，此外，石材較地磚的腳感稍涼，如果經(jīng)濟(jì)情況很好，可選用高檔石材，比較容易出效果，但使用時，也要考慮到石材的環(huán)保性能，否則還是選擇地磚為宜。2當(dāng)客戶咨詢買家具與裝修中現(xiàn)場制作的家具各有何優(yōu)缺點時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：購買的家具主要優(yōu)點：（1）是機(jī)器加工；（2）是在無塵車間內(nèi)油漆，其外觀精度和表面亮度較高；（3）由于是工業(yè)化生產(chǎn)，價格稍低一些；（4）柜體材料基本為密度板。（以下答案在一般情況下可不答，如果有的客戶持意要求改動，我們應(yīng)先要求他征得物業(yè)部門的簽字同意后，再與我公司簽定施工責(zé)任保證書，如改動后出現(xiàn)漏水等問題，我公司只負(fù)責(zé)維修，不承擔(dān)其它損失。2當(dāng)客戶詢問“你們公司管理人員這么多，是不是把管理成本都攤在了我們客戶身上”時，應(yīng)該怎樣回答？ 答：您盡管放心。2當(dāng)客戶詢問一年保修期能不能延長時，應(yīng)該怎樣回答？答：您好，是這樣的。當(dāng)客戶詢問我公司施工隊以哪兒的人為主，有多少人，是否是公司自有時，應(yīng)該怎樣回答？答：我公司的施工隊主要以安徽、江蘇工人為主，目前公司有40多個施工隊，3000多人。其次，公司根據(jù)施工文明、施工能力、施工技術(shù)及客戶的滿意程度給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。3當(dāng)客戶詢問你個人的工作經(jīng)歷時，應(yīng)該怎樣回答？答：我畢業(yè)于某某大學(xué)室內(nèi)設(shè)計專業(yè)，來東易日盛公司已經(jīng)幾個月了，一共承攬了家裝工程多少個，工程量多少萬元，我非常喜歡家裝行業(yè)，我的理想就是成為國內(nèi)第一批著名的家裝設(shè)計師，所以我選擇了東易日盛公司，因為它會為我實現(xiàn)理想帶來更多的機(jī)會，同樣，在我為您提供家裝服務(wù)時，也請您放心，我會非常認(rèn)真，非常努力地為您做出既有閃光點又能節(jié)省開支的設(shè)計方案來。沒有一定的實際經(jīng)驗較難分辨材料的真實質(zhì)量。所以，通常情況下“包清工”我公司是不做的。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問題。把這三個問題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計完美、過程輕松、快樂裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費用和所添置的家電、家具都納入裝修費用中，這兩項費用加起來，對大部分家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。那么在今后較短時間內(nèi)，更換房子的可能性不大。正是因為裝修是一件大事，所以我們在未裝修以前，才更應(yīng)該理性。而沒有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計，這種設(shè)計對我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔茫卸嗌偕顚哟蔚淖饔?。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案就要設(shè)計得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們在裝修洞房時，應(yīng)該怎樣設(shè)計呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點：其一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺；其二，由于洞房具有時間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計呢？我們可以用飾物和燈光來設(shè)計營造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個喜氣的窗簾換掉；燈光營造喜氣是最好的，只需換一個燈泡就可以了。一、家庭和睦精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案夫妻恩愛調(diào)諧——主題臥房設(shè)計，情調(diào)、感覺隨心所動老人健康快樂——主題老人房設(shè)計，安全、保障、懷舊、樂趣兒女成長成才——成長兒童房設(shè)計，個性、情趣、情商全面照顧二、健康快樂家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問題家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂，感覺自然來家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒有書房？幫你塑造一個你從不敢想象的家庭文化生活。我們不能說一個裝修中國古典風(fēng)格的家庭，就是一個詩書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請你回去仔細(xì)想一想。到底投資多少來裝修。只能說用相對少的錢，裝修出相對理想的效果。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費用來補(bǔ)償。那么如何實現(xiàn)前期裝修費用低，后期保修費用為零呢？這就需要我們對第二個大問題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來我們會講到。我們注意到，每年市場上春季都會新開一些裝修公司，到了下半年，又會有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。他們的目標(biāo)是成為一個地區(qū)性的品牌公司，或全國性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。正因為業(yè)績不錯，他們才能繼繼續(xù)生存。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報價呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案實可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購裝修！接下來我們會講團(tuán)購裝修的具體優(yōu)勢。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請相信，那都是管理出來的！裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：1本《企業(yè)經(jīng)營管理理念手冊》人手一份，長期培訓(xùn)。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。2004年9月1日，我們公司成為中國室內(nèi)裝飾協(xié)會會員。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實現(xiàn)現(xiàn)場工期短、無噴漆的高環(huán)保裝修?？蛻羯祥T咨詢或通過廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對裝修公司的報價始終處于模糊認(rèn)識?？蛻艨梢赃x擇A+B套餐，也可單獨選擇A套餐或B套餐。只不過，如果能以較少一點的投資，實現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！通常情況下，節(jié)省裝修可以通過下列途徑