婚慶盈利模式-wenkub
2024-10-25 08 本頁面
【正文】 孟悅萌生了開一家個性化婚慶公司的想法。水上婚禮、森林婚禮、空中婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會設法使它“夢想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設計。如今一家好的婚慶公司合作伙伴已經近80家，其中還不乏五星級的飯店。人們對婚慶服務的需求越來越高，任何一家都不可能做到面面俱到?！边@是曹婉清的另一認識?！彼f。在婚禮樣式上也是中西合璧。據調查，現在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個項目。據了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式被策劃出了不少新形式。然而，在亮點婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會驚喜地發(fā)現?，F在，花轎婚禮已成為亮點的一個特色項目。曹婉清發(fā)現除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈余?；閼c市場所需要的紅紅火火，樂隊伴奏，汽車接送，實況錄像，鞭炮紅花。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請了較高素質的員工，并且與數以百計的兼職人員保持定期溝通?！岸匾妥詈玫男麄鲝V告是我們辦好每一次婚慶。辦好各個項目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個項目。點評婚慶服務公司的位置很重要。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。同時一個嚴峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務懸殊較大。她眼睛一亮：當時重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場潛力。這也導致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經歷與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價沖擊，以及婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向和下一步的盈利點等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時，她滿懷著希望。而開一家婚慶公司，只需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會有一個小高潮。結果在步行街上來來往往逛商店的女人們，果然被各種時尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強得多。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。這絕不是一句空洞的口號。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現了：在結婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個婚禮現場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務的檔次要拉開，可以分七八個檔次，對于雙方的學歷、文化修養(yǎng)、素質、心理、家庭要有個面的分析和了解，對每一對新婚夫婦都力求安排一個新花樣，這樣可以吸引更多的顧客?？磥淼蛢r競爭不行，曹婉清轉向了“用個性化引導消費”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時尚的婚慶項目，吸引新人們主動選擇亮點婚慶和高價位的消費。而經曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。迎接她的首先是一個絢麗溫馨的鮮花通道——鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光，而當新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時，全場的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她：新娘走上了施儀臺，另一支追光燈慢慢出現，照出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠身影，隨后是來賓們祝福的掌聲響起……層出不窮的個性化服務創(chuàng)新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時使亮點婚慶在殘酷市場競爭和整個市場低迷之中，創(chuàng)造了新的佳績。比如北京一家婚慶公司就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對新人下車步入婚禮殿堂之前，共結同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氦氣球放飛，讓藍天作證，大地為憑。這兩年婚慶典禮場地的布置也呈現出多樣化的格局。沒有未來謀劃未來走過艱辛的曹婉清，覺得自己對婚慶行業(yè)有了更多的信心，她準備在重慶最繁華的路段再開一家店。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人只收30元的草坪自助餐婚禮。用怎樣的市場思路來完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點，已成為她現在熱衷思考的事。在飯店與婚慶公司的聯(lián)手中，還經歷了一個細微變化。轉變的原因不難理解，對于飯店來說，辦婚宴還是個“甜活兒”。說起“知心玫瑰”的誕生，還有些戲劇化的味道?！霸陂_張之前，我邀請咨詢公司在當地做了一次市場調查。在以婚前培訓為主導業(yè)務的“知心玫瑰俱樂部”中，培訓的內容主要分為花藝、禮儀、舞蹈和形態(tài)四大類。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福。2004年上半年，他們就推出了“知心玫瑰”系列產品，以婚禮上用量多、利潤空間大、消費者品牌意識強的喜糖、喜酒作為主打產品?！坝浀糜幸淮卧诨檠缟?，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來賓的極大興趣，散席時許多人都爭搶這些具有紀念意義的個性酒瓶。第二篇：婚慶公司盈利模式231（精選）在市場競爭日益殘酷的商業(yè)時代，一切新商業(yè)模式都將被快速復制，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當地的報紙上看見了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。然而，半年下來，雖然她在公司內部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。曹婉清意識到了問題所在：自己對婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務行業(yè)，只有更直接貼近市場，才能夠吸引消費者上門。而亮點婚慶
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