婚慶盈利模式-wenkub
2024-10-25 08 本頁(yè)面
【正文】 孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。水上婚禮、森林婚禮、空中婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設(shè)計(jì)。如今一家好的婚慶公司合作伙伴已經(jīng)近80家，其中還不乏五星級(jí)的飯店。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高，任何一家都不可能做到面面俱到?！边@是曹婉清的另一認(rèn)識(shí)?！彼f。在婚禮樣式上也是中西合璧。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。據(jù)了解，為迎合年輕人追求浪漫的心理，這兩年婚慶儀式被策劃出了不少新形式。然而，在亮點(diǎn)婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在，花轎婚禮已成為亮點(diǎn)的一個(gè)特色項(xiàng)目。曹婉清發(fā)現(xiàn)除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈余?；閼c市場(chǎng)所需要的紅紅火火，樂隊(duì)伴奏，汽車接送，實(shí)況錄像，鞭炮紅花。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請(qǐng)了較高素質(zhì)的員工，并且與數(shù)以百計(jì)的兼職人員保持定期溝通。“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。辦好各個(gè)項(xiàng)目，必須全盤考慮，又要具體做好每一個(gè)項(xiàng)目。點(diǎn)評(píng)婚慶服務(wù)公司的位置很重要。于是，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動(dòng)“從天上跳到地面”，她不顧家人的反對(duì)，毅然放棄花了3萬(wàn)元精美裝修的辦公室，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門面。同時(shí)一個(gè)嚴(yán)峻的問題也擺在她面前，婚慶公司淡季旺季的業(yè)務(wù)懸殊較大。她眼睛一亮：當(dāng)時(shí)重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務(wù)的婚慶公司，曹婉清覺得這一行一定有很大的市場(chǎng)潛力。這也導(dǎo)致許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡維持。今天在業(yè)界已獨(dú)具特色的重慶亮點(diǎn)婚慶公司，其女老板曹婉清創(chuàng)業(yè)的曲折經(jīng)歷與成功打造的“亮點(diǎn)”，或許能在怎樣做婚慶行業(yè)的市場(chǎng)推廣，如何應(yīng)對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)沖擊，以及婚慶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和下一步的盈利點(diǎn)等方面，給我們一些啟迪……新手入行的彎路當(dāng)曹婉清的亮點(diǎn)婚慶公司在重慶南坪地區(qū)的商業(yè)中心最好的寫字樓里開業(yè)時(shí)，她滿懷著希望。而開一家婚慶公司，只需租一個(gè)辦公場(chǎng)所，購(gòu)買簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備，以及支付幾個(gè)員工的工資，幾萬(wàn)元就足夠。一般四五月份，8—10月都是生意很好的階段，春節(jié)也會(huì)有一個(gè)小高潮。結(jié)果在步行街上來(lái)來(lái)往往逛商店的女人們，果然被各種時(shí)尚的婚慶用品和墻上的主題婚禮照片所吸引。一般情況下，公司開在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。還要注意，開辦這樣一家公司投入很大，要量力而行。這絕不是一句空洞的口號(hào)。半年后，曹婉清創(chuàng)業(yè)主初滿懷希望的情況出現(xiàn)了：在結(jié)婚的旺季，她公司僅有的日名員工同一天要分赴8個(gè)婚禮現(xiàn)場(chǎng)，一天下來(lái)大家都癱在辦公室的沙發(fā)里站不起來(lái)。選擇飯店、賓館的檔次要講究些，新婚一日旅游，也是必不可少的，婚慶服務(wù)的檔次要拉開，可以分七八個(gè)檔次，對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有個(gè)面的分析和了解，對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣，這樣可以吸引更多的顧客。看來(lái)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不行，曹婉清轉(zhuǎn)向了“用個(gè)性化引導(dǎo)消費(fèi)”的策略，相繼開發(fā)和推出了具有特色且時(shí)尚的婚慶項(xiàng)目，吸引新人們主動(dòng)選擇亮點(diǎn)婚慶和高價(jià)位的消費(fèi)。而經(jīng)曹婉清之手改造后的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。迎接她的首先是一個(gè)絢麗溫馨的鮮花通道——鮮艷的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發(fā)著柔光，而當(dāng)新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時(shí)，全場(chǎng)的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她：新娘走上了施儀臺(tái)，另一支追光燈慢慢出現(xiàn)，照出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠(chéng)身影，隨后是來(lái)賓們祝福的掌聲響起……層出不窮的個(gè)性化服務(wù)創(chuàng)新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時(shí)使亮點(diǎn)婚慶在殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整個(gè)市場(chǎng)低迷之中，創(chuàng)造了新的佳績(jī)。比如北京一家婚慶公司就曾推出了“鎖定今生”的儀式：一對(duì)新人下車步入婚禮殿堂之前，共結(jié)同心鎖，并在紅綢緞上共同書寫新婚誓言，然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氦氣球放飛，讓藍(lán)天作證，大地為憑。這兩年婚慶典禮場(chǎng)地的布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。沒有未來(lái)謀劃未來(lái)走過艱辛的曹婉清，覺得自己對(duì)婚慶行業(yè)有了更多的信心，她準(zhǔn)備在重慶最繁華的路段再開一家店。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人只收30元的草坪自助餐婚禮。用怎樣的市場(chǎng)思路來(lái)完成這些資源整合和行業(yè)延伸，以尋找到更多的盈利點(diǎn)，已成為她現(xiàn)在熱衷思考的事。在飯店與婚慶公司的聯(lián)手中，還經(jīng)歷了一個(gè)細(xì)微變化。轉(zhuǎn)變的原因不難理解，對(duì)于飯店來(lái)說，辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。說起“知心玫瑰”的誕生，還有些戲劇化的味道?！霸陂_張之前，我邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈隽艘淮问袌?chǎng)調(diào)查。在以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為花藝、禮儀、舞蹈和形態(tài)四大類。緊接著，親友們突然從四面八方涌出來(lái)，向新人灑下鮮花，送上聲聲美好的祝福。2004年上半年，他們就推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大、消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖、喜酒作為主打產(chǎn)品。“記得有一次在婚宴上，工藝品般的?知心玫瑰?酒瓶引起了來(lái)賓的極大興趣，散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶這些具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。第二篇：婚慶公司盈利模式231（精選）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷的商業(yè)時(shí)代，一切新商業(yè)模式都將被快速?gòu)?fù)制，靠點(diǎn)子取勝已成為十分幼稚的想法。開婚慶公司源于一次偶然的發(fā)現(xiàn)——她和丈夫到廣州旅游，偶然從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上看見了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預(yù)約的信息。然而，半年下來(lái)，雖然她在公司內(nèi)部裝修上追加了投資，也嘗試過登廣告、發(fā)傳單等廣告宣傳，但上門來(lái)的客戶卻寥寥無(wú)幾。曹婉清意識(shí)到了問題所在：自己對(duì)婚慶公司的理解有誤，婚慶公司屬于服務(wù)行業(yè)，只有更直接貼近市場(chǎng)，才能夠吸引消費(fèi)者上門。而亮點(diǎn)婚慶
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