【正文】 （ 2）款式趨于保守 ，缺乏創(chuàng)新 目前國內(nèi)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)集散地的企業(yè)產(chǎn)品以仿古家具為主，基本都仿照明清經(jīng)典款式，缺乏創(chuàng)新的勇氣，顯得過于保守。出于追求利潤的考慮，在外露顯眼的家具部分標(biāo)明木種，而在內(nèi)部或不顯眼的部分就采用其他樹種。中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結(jié)構(gòu)線條和材質(zhì)本身的紋理色澤，可以很好地凸顯主人的人文氣質(zhì)和個性趣味，因此，特別受到上世紀(jì) 50～ 60 年代出生的成功人士的喜愛。中國古典家具以明清家具為代表，它集中國古典傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝于一體，體現(xiàn)著中國家居文化的特有氣質(zhì)。 業(yè)內(nèi)人士及專家認(rèn)為：隨著我國國家經(jīng)濟實力的上升，隨著中華民族文化復(fù)興的到來，作為傳統(tǒng)文化代表之一 的紅木家具，其魅力必將為越來越多的人所認(rèn)識，為這種絕世的藝術(shù)奇葩所傾倒。 目前市場上最好的紅木品種為海南黃花 梨，其次為葉檀、越南花梨、大紫葉檀、酸枝。隨著 中國經(jīng)濟在最近二十年的高速發(fā)展 ， 形成了數(shù)量龐大的受過高等文化教育的精英人士， 他們 在事業(yè)成功穩(wěn)定之后，必定要回歸到屬于自己的文化當(dāng)中去，追尋精神層面的滿足，立業(yè)成家找到歸宿。 新中國成立后，家具工業(yè)經(jīng)歷了從成長到壯大、發(fā)展的過程，但明清風(fēng)格的家具僅作為雕刻、工藝產(chǎn)品、由外貿(mào)部門組織生產(chǎn)和出口、市場極為少見。 幾千年來，紅木家具以其獨特的魅力屹立于家具之林，傳承著古老絢麗的中華文化。 紅木家具形成于 南北朝時期 ，經(jīng)歷 宋代以及稍后的遼、金 300 余年，家具發(fā)展經(jīng)歷了一個高潮時期 ，在明代 發(fā)展到高峰， 成為中華民族文明史中一顆藝術(shù)明珠。直到上世紀(jì) 80 年代改革開放，我國人民生活水平的大幅度提高 ，中國的傳統(tǒng)家具才又一次遇到了發(fā)展的機遇。由此產(chǎn)生的需求為中國紅木家具進入到第二個鼎盛時期構(gòu)建了一個巨 大的市場。其中，被視為紅木收藏風(fēng)向標(biāo)的海南黃花梨已十分稀少，目前價格約為每公斤 9000元，未來升值空間還很大。紅木家具必將有持久的發(fā)展空間。如今具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國古典家具抖落歷史的封塵，成為一些時尚白領(lǐng)家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流，帶 給人們一縷別有情致的古韻。 紅木家具市場存在問題 （ 1）原材料市場混亂，過度推崇名貴木種 ①珍貴硬闊葉材還是生產(chǎn)傳統(tǒng)家具的首選用材，近年來過度砍伐，導(dǎo)致資源緊張。 ④不按國家標(biāo)準(zhǔn)中“在商貿(mào)活動中必須標(biāo)明木材隸屬的類別樹種拉丁名、通用商品名及產(chǎn)地的規(guī)定”，用俗名代替標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名和商品名，導(dǎo)致消費誤導(dǎo)。主要表現(xiàn)在以下幾個方面： ①各個品牌的家具款式?jīng)]有差異化，風(fēng)格雷同，沒有形成各自的設(shè)計特色。市場上品種主要仍局限在家庭居室生活的家具上，缺乏現(xiàn)代人生活、工作和休閑所需求的櫥柜、衛(wèi)浴、辦公、商業(yè)展示、學(xué)校、公共空間等場所和環(huán)境中的家具品種。 ③家具賣場趨同 要么是仍舊停留在商品的堆砌，和現(xiàn)代商業(yè)展示空間設(shè)計理念脫節(jié)，缺乏新意和吸引力；要么過于宣傳傳統(tǒng)家具對于風(fēng)格營造的作用，突出了傳統(tǒng)家具的陳設(shè)作用，忽略了日常使用功能。目前，紅木其投資匯報率遠遠高于同期的股票和房地產(chǎn)投資， 現(xiàn)在已經(jīng)被作為第三大收藏投資熱點成為 時代 的寵兒。所以，包括紅木家具等高端家具產(chǎn)品的市場潛力可想而知。在需求旺盛而名貴木材自然資源緊張的供需矛盾狀況下，仿古家具的價格也是穩(wěn)步上升，體現(xiàn)出的收藏與投資升值性也引人矚目。 可見，紅木家具市場前景廣闊，令人樂觀。此外， 2021年北京新建住房 2830萬平方米，再加上居民原有家具的更新?lián)Q代，北京市坐擁著極為可觀的家具消費市場。廣作紅木家具的進京企業(yè)均為大中型企業(yè)，有相當(dāng)大的出口能力，容納五大廣作家具企業(yè)的 北京市場，逐漸成為國內(nèi)最大的紅木家具市場。從消費者來 看 ，消費者的結(jié)構(gòu)已從高級干部、外企和私企高薪層擴大到機關(guān)、部隊和院校。 北京紅木家具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、發(fā)展快 北京的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)能夠稱得上“京作”的也只不過北京龍順成中式家具廠一家。個別企業(yè)偷工減料，以假沖真的現(xiàn)象亦不少見。北京市木材家具質(zhì)檢站成為國內(nèi)正式由省級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)鑒定紅木樹種鑒定工作，并成為國內(nèi)正式由省市級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授權(quán)鑒定紅木的單位。一些知名的紅木古典家具賣場也應(yīng)運而生。年輕人通常不會選整套，而是挑一兩款心儀產(chǎn)品買回家，他們更喜歡那些融合了現(xiàn)代和古典元素的新式仿古家具。 紅木第一樓 是 北京市建立 的第一個紅木家具專業(yè)市場，目前已日益壯大 。即知識產(chǎn)權(quán)得到保護，另 外 價位低 ，銷售成本， 一般效益較好。這些企業(yè)的產(chǎn)品成本低，做工尚待提高，但銷價低，很受廣大消費者歡迎。這種平面式板面的厚度是傳統(tǒng)面板厚度三倍，通直的厚板拼縫工藝對紅木材質(zhì)烘干和消除內(nèi)應(yīng)力的要求很嚴(yán)格。另外，泰祥紅木開發(fā)的花梨木玻璃門裝飾柜系列產(chǎn)品也很暢銷。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。 （二）選址步驟 本城市位置甄選 要根 據(jù)家具產(chǎn)品的特點和 經(jīng)銷商的戰(zhàn)略布局而定， 結(jié)合城市的區(qū)域分布 和 經(jīng)銷商 自身的實力以及產(chǎn)品特點， 經(jīng)銷 商要有一個明確的定位。產(chǎn)品要符合賣場的定位，這是挑選商場最需要注意的，同時對商場是否進入成熟期，攤位的經(jīng)營氛圍是否形成，消費者的各種購買需求基本和各經(jīng)營戶之間的競爭關(guān)系等都要進行綜合考慮。 ② 準(zhǔn)商業(yè)中心型店址。 缺點是 客流無法保障，風(fēng)險 比較高，因此 建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因為預(yù)測不準(zhǔn)，造成損失。在進入成熟期的商場開設(shè)店對 商品 本身也有提升作用 。位于大型居民集中居住區(qū)內(nèi)，為小區(qū)生活配套設(shè)施。 二是 要考慮可供店利用的運輸動脈能適應(yīng)貨運量的要求并便于裝卸，否則會直接影響到經(jīng)濟效益的發(fā)揮。 顧客流量 客流量是店面選址正確與否的重要依據(jù)之一。 店面選扯在開設(shè)專賣店的過程中是第一步，正確地選址能為日后的經(jīng)營帶來重要影響甚至是經(jīng)營成功與否 的決定性因素，結(jié)合選址的三大步驟和評估的六大要點，基本上能為 店的選址提供比較全面的依據(jù)， 經(jīng)銷商 結(jié)自自身實際情況，進行有重點的考察就顯得尤為關(guān)鍵 。紅木街采用 假一賠二，先行賠付，每周派專家定期坐店咨詢，定期組織顧客到工廠參觀，觀摩紅木家具制作 流程 等措施，銷售額不斷增長，2021 年有的商家月銷售額達 300 余萬元。 三是 規(guī)模大：店面上下兩層，高檔裝修，南北長達 303 余米 ，形同街面，總營業(yè)面積達萬余平米，且門前開闊 ，車位充足。 六是 高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)化：市場全部為知名品牌紅木（古典）家具，不摻雜其它經(jīng)營項目，并充分考慮引進不同風(fēng)格和流派的代表廠家。建筑格局為四層商場形式的樓房 ,總建筑面積為 25000 平方米，場外有 7000 平方米的停車場。市場內(nèi)匯集了全國各地古典家具經(jīng)營行業(yè)中的精英，有中國古典家具民間博物館之稱。該街自九十 年代初自然形成 ,從最初的一兩家、逐步興起 ,現(xiàn)已有商戶 202 家 。 市場是一個經(jīng)營民間舊貨、工藝品、收藏品、裝飾品的假日市場。 （ 五 ） 選址建議 本項目選址 分析 一 是 根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。 一般來說，將店鋪開在“物以類聚”的地方，自然顧客較多，“錢途”較好。 四要有“傍大款”意識。 本項目 選址評估建議表 序號 評價項目 加減分情況 1 底商或者臨街商鋪 +10 分 2 周邊環(huán)境 10 分到 +10 分 3 交通狀況 20 分到 +20 分 4 500 米內(nèi)有大型 賣場 +10 分 5 停車場車位充裕 +10 分 6 周圍商業(yè)配套齊全 +5 分 7 臨近高檔社區(qū) +10 分 8 周邊高檔 紅木家具店 超過 20個 10 分 （競爭力弱） 9 周邊中低檔 紅木家具店 較多 +10 分 （競爭力強） 具體建議 本項目擬經(jīng)營非品牌，無疑選址就顯得尤為重要。 四、 營銷方式 選擇 （一）紅木家具營銷 方式 分析 紅木家具作為人們生活中的高檔消費品，與現(xiàn)代普通家具相比具有傳承民族文化、高檔耐用等許多優(yōu)點，紅木家具在營銷方式上也有別于現(xiàn)代家具的營銷方式。 二是專賣店對于創(chuàng)建產(chǎn)品品牌有很大作用， 有較大的市場影響力。 賒銷 賒銷是指 生產(chǎn)商 將產(chǎn)品交給經(jīng)銷商銷售時，先不收取貨款，等到經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣掉之后再收款。 缺點是房租費 及管理費用 偏高 ，有可能需要倒班的售貨員； 一般進場困難，很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料 ，可能 需要聽從市場 管理經(jīng)營 品牌紅木家具。 （ 2） 倉儲式銷售 經(jīng)營 。 缺點是要綜合考慮 位置、市場定位、產(chǎn)品 等方面，比較麻煩，風(fēng)險也高。 五、 家具店 布局策劃方案 （一） 家具店的裝修 重點抓好以下幾個方面： 家具賣場的設(shè)計應(yīng)有利于家具的展示和陳列、有利于商品的促銷，為營業(yè)員的銷售服務(wù)帶來方便，最終是為顧客創(chuàng)造一個舒適、愉悅的購物環(huán)境。在展示家具、烘托環(huán)境氛圍中作用顯著。 店面必須具有強烈的標(biāo)識性，讓人見到飾品便聯(lián)想到家具品牌；飾品的特征必須與產(chǎn)品一致。裝飾材料與工藝決定了空間形成的成敗。營業(yè)中，可播放安撫性的樂曲，讓顧客進入想象的空間。 其三、播放品牌廣告片和時尚家具欣賞電 視片 為節(jié)省空間，建議在賣場的墻壁上安裝液晶電視機，讓顧客充滿美好家具意念 ,營造購買氛