【正文】 貴木材，給消費者采伐殆盡、不 能再生的印象，利用消費者“物以稀為貴”心理，哄抬了名貴硬木家具和原材料的價格。 以上幾種現(xiàn)象普遍存在，短時間內企業(yè)和商家獲得了可觀的利潤，但久而久之，打擊了消費者的信心。中國傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作、寧作等，目前的仿古家具風格模糊，魚龍混雜，質量參差不齊，難出精品。 (3)市場缺少細分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場趨同 ① 高仿家具消費人群有限。 （二）未來幾年影響紅木家具業(yè)發(fā)展的宏觀因素分析 房地產業(yè)逐漸恢復理性，紅木家具需求穩(wěn)定上升 房價的不斷攀高、原材料的急速上漲， 投機性住房 對帶動 整個家居行業(yè)的銷售增長 作用微乎其微 ， 但 隨著國家一系列宏觀 調控政策的出臺，房地產逐漸恢復理性， 在一定程度上 帶來了家具產品的剛性需求 ， 這就給家具業(yè)包括紅木家具業(yè)的發(fā)展帶來新的 發(fā)展 機遇。 因此， 今天人們對市場的關注，僅僅是一個新的收藏熱潮的開端。據(jù)相關統(tǒng)計顯示，越來越多的小資和白領等中產階級對紅木家具非常感興趣，而這類消 費人群隨著收入的增多，在紅木家具產品的投入也呈顯出增長的趨。 2021 年雖然受到美國金融海嘯所引發(fā)的全球金融危機的影響，紅木家具行業(yè)和市場一度冷清，但隨著政府出臺 4萬億投資方案等諸多措施，調整了經濟發(fā)展方向，加 大了拉動內需的力度，使得我國經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 二、北京市紅木家具業(yè)概況及市場需求分析 （一）北京市紅木家具業(yè)運行特點 北京是我國的政治、經濟、文化的中心，黨、政、軍重要機關聚集京城，又是各國駐華機構和國外跨國企業(yè)在華機構匯集之地。 縱觀北京的紅木家具市場 ，可以歸納為以下幾個特點： 紅木家具市場由小到大，傳統(tǒng)居室文化深入百姓家庭 20 世紀 90 年代初期， 北 京 只有 零星的紅木家具交易，數(shù)額不大，不足成市 。 目前， 北京紅木家具的特點是：以廣作為主體，京作和蘇作漸成氣候。 2021 年購買紅木家具的消費者相當一部分是工礦企業(yè)的工薪階層和醫(yī)療機構的職工。近幾年來，浙江東陽的有識之士，紛紛進京辦廠，較大的企業(yè)如勁飛紅木、藝園紅木、京拓隆紅木、佳杰紅木等。一 部分企業(yè)工藝落后，廠房狹小，設備陳舊，文明生產較差，與廣東大型企業(yè)相比，差距較大。 2021 年 9月 1日，《深色名貴硬木家具》標準 已 正式實施，該標準等于為“紅木家具”制定了嚴格的“戶籍制”。 總的來看， 北京地區(qū)的紅木家具賣場 四周均有， 城西 、城南 、城東北交集中 ，集中比較多賣場的區(qū)有朝陽區(qū)、豐臺區(qū)、海淀區(qū)，比較出名的賣場有 位于 城西的西四環(huán)營慧寺的勁飛紅木第一樓和位于西三環(huán)西局的紅木街，位于 城南 的 南三環(huán)方莊橋 愛家紅木大觀樓和南集美紅木樓，位于 城北 的 天通苑的勁飛紫檀第一樓 ，位于城東地區(qū)的 勁飛明清第一樓和精品第一樓。 珍貴木材更受青睞 中國古典家具的美在于沉穩(wěn)，在于它流暢的結構線條和材質天然的紋理色澤。這個專業(yè)紅木市場 實行 統(tǒng)一價簽和標識管理 ，按紅木國標進行行業(yè)規(guī)范，不賣非紅木家具，采取合作承租的方式，經銷商共同作廣告費用分攤，同時 北京家具行業(yè)協(xié)會以形式介入規(guī)范管理。 京作產品銷路擴大 當前 北京 市場上一些江浙老板在京開的紅木企具企業(yè)，一改過去全天然大漆的作法，也改用京作的打蠟工藝。 紅木家具的產品要有新設計、新工藝 （ 1）深發(fā)紅木已將部件、半成品從深圳到北京，在北京的基地進行二次排濕、干燥，確?；ɡ婺井a品的內在質量。這種新工藝配合中法結合新款家具，很受中青年消費者的歡迎。 傳統(tǒng)紅木家具仍有市場，但應隨著市場變化及時調整 傳統(tǒng)的明、清古典家具仍在市場上吸引一部分消費群體，解放前后 已經 走下坡路的傳統(tǒng)家具市場，在文化大革命掃四舊傷害較深的情況下，現(xiàn)在的生產能力和工藝技術欲到達頂盛時期的水平還有困難， 但隨著社會經濟的 發(fā)展，人們心理意識的變化，溫古意識逐步升溫，傳統(tǒng)紅木家具仍有不小的市場。 要選擇居民聚集、人口 集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店 要注意店鋪所在街道的特點和街道客流的方向與分類 要 選擇街道兩端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，店鋪門面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等等。 地段選擇 家具店 位置 是“金”，要選擇 最佳的商圈。 （三）選址評估 地理位置 ① 商業(yè)中心型店址。位于地區(qū)性商業(yè)中心，有重要的交通 干線相聯(lián)結，顧客流量較全市性商業(yè)中心少，尤其是流動顧客數(shù)量很少 。在這種地段經營，最 重要的是規(guī)模、貨品和服務，口碑相傳是比 較現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段，做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失。 ④ 郊外型店址。此店址 不適合于紅木家具店 經營。 競爭環(huán)境 一般來說，在開設地點附近如果競爭對手眾多，那么 店經營 必須 獨具特色， 這樣才 會吸引大量的客流，否則將難似獲得發(fā)展。對于紅木家具老說并不一定是客流量做多的地方最好，應該是 中高階層消費群體 店面成本 對于租賃經營而言，店面成本包括裝修成本租金 、利用期限，水電費 等幾個方面。 （ 四 ） 項目遴選地址 在紅木街附近的選址分析 ① 紅木街情況介紹 紅木街坐落于北京西三環(huán) ，由 北京萬澤星建材銷售中心 總經理洪三偉結合北京市政府關于“每個區(qū)要創(chuàng)建 1 — 2 條特色街”的要求創(chuàng)辦 的， 并于 2021 年取得了“紅木街”的商標注冊權。隨著紅木街誠信市場的不斷完善，將引來更多的客流，對進一步拉動紅木家具市場有著較大促進作用。經營者在店面設計、裝修風格、營業(yè)時間等諸方面均享有充分的自主權。 除此之外，還有一個更明顯的優(yōu)勢，即市場主辦方不直接經營紅木古典家具，這便使得該市場更能客觀、公正、公平地對待每 一商家。該市場位于北京豐臺區(qū)南三環(huán)分鐘寺 519 號，地處京南傳統(tǒng)文化商圈。 商城還經常性的舉辦各類相關產品的展覽展示、知識講座、論壇與拍賣、信息咨詢、行業(yè)交流等活動，從而促進了市場的興旺和繁榮。 商家將各色家具依據(jù)不同的特色、樣式、風格巧妙的擺放在各家的展廳中。市場位于北京東三環(huán)南路潘家園橋西南，占地四萬八千五百平方米，市場分為工藝品大棚區(qū)、古舊家俱區(qū)、古舊字畫書刊區(qū)、古玩區(qū)等四個經營區(qū)，共有三千多個攤位。 本項目經營的是奢侈品，并不一定 適合 開在 都市商圈核心區(qū) 。 三要選擇有廣告空間的店面。 初學者 “傍大款”也許是一條很好的選址方法。由于項目主初次接觸紅木家具，因此從風險上考慮，建 議選址扎堆經營。具體來說，紅木家具店有以下經銷方式： 專賣經營 專賣經營是通過專賣店進行家具銷售。 特許經營 特許經營是 生產商 授權并委托 經銷商 銷售自己的家 具產品，特許經營給予受托者一定的優(yōu)惠，并借助受托者的某些優(yōu)勢而實現(xiàn)雙贏。賒銷 的一般都是非品牌家具，并且經銷商有良好的信譽做保證，和生產商有良好的關系基礎。 在 專業(yè)市場 經營可以以較快建立起品牌的影響力，這將為以后在其他地段開設分店打下很好的基礎。 可以在較繁華的商業(yè)區(qū)域租一門面結合經營，這種經營方式的前提是經銷商個人 交際 面 比較廣 ，可以把客戶或 朋友帶到倉庫里賣 。 （二） 本項目業(yè)態(tài)選擇 本項目不做品牌，因此勿 需專賣經營，比較各種方式 在家具城或賣場 附近 租賃攤位經營 比較適宜，結合與倉儲式經營也是不錯的選擇。 總體上應突出家具，激發(fā)購買欲望。室內的選材用色也應突出家具，激發(fā)購物欲望這一主題來考慮。另外在門店規(guī)劃時還應當注意門店的店頭布置，這就好比門店的招牌，一般的門店的店頭會有門店專門設計的一些烘托賣場氛圍的熱烈的商品展示， 來渲染顧客的購物情緒，給顧客形成一個良好的購物印象。 （二）家具布局 合理家具布局將會增加賣場的贏利能力，家具布局時要充分考慮賣場的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃 ，按照 先廉后貴 、 先新款后舊款 、 先高檔后低檔 、 先專后雜 的原則布局。營業(yè)結束前，播放明快、熱情帶有鼓動勵的樂曲。 總的說來 家具店的目的是把家具賣給消費者， 所以重要的是掌握消費者心理，和消費者進行溝通， 讓消費者能通 過家具和設計師進行溝通， 能夠體會設計師展現(xiàn)出的產品和設計師所理想創(chuàng)造的生活方式。他們不僅僅是購置家具的實用性，還特別關注在家具上所反映的特定的文脈和藝術成分。有興趣，也有能力購置這些高檔的紅木家具 的人群， 在社會中應當屬于解決了溫飽的中等以上收入家庭與個體。 在家具材料上喜歡黃花梨的紅木 家具 從社會調查來看，在北京 黃花梨木制作的紅木家具 擁有較大數(shù)量的購買人群， 海南黃花梨，越南黃花梨木制作的家具比較容易激發(fā)和打動北京人的購買欲。 在設計上喜歡具有新創(chuàng)意的紅木家具 傳統(tǒng)的明清紅木家具的復制品，仍然會有一定的市場。如果不采取認真的木材干燥處理。 對有“兩年內免費保修”，“終身免費保修”承諾的企業(yè)的產品，明顯大多數(shù)顧客具有吸引力。 （ 四 ）經營風險 競爭對手強大 在北京、豐臺以及紅木街，銷售品牌的紅木家具賣場居多，品牌紅木家具在市場上有交情的競爭力， 而本項目經營的紅木家具非品牌，無疑使得與競爭對手相比