【正文】 項(xiàng)目組成員：策劃部及終端支持部項(xiàng)目人單位：廣州諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日目錄摘要.......................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）競爭環(huán)境分析...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）產(chǎn)品系列與價(jià)位............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）廣告語與基本釋義........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。風(fēng)險(xiǎn)控制提議...........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。目前，隨著以80后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長，個(gè)性化消費(fèi)需求成為了市場消費(fèi)的主流，定制家具是符合了現(xiàn)代年輕人的崇尚個(gè)性，展現(xiàn)了自我魅力的必然要求，贏得了現(xiàn)代消費(fèi)者得青睞，因此定制家具迅速的在市場上走俏，需求量也在不斷增長。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟，以展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。家具展會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴(kuò)展之勢，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個(gè)展會(huì)。作為風(fēng)靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。未來5年的消費(fèi)總額將達(dá)到8萬億。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。（三）競爭環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢。公司成立于二零零零年，由意大利注冊(cè)建筑師Larry、香港注冊(cè)建筑師Ben yueng及中國注冊(cè)建筑師David擔(dān)綱，早期主要從事建筑師設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)及家具設(shè)計(jì)。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。產(chǎn)品品牌針對(duì)中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供應(yīng)商。2010年，諾維家攜同國內(nèi)研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。劣勢分析諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。機(jī)會(huì)分析雖然遭遇了2011年底的歐債危機(jī)，國家宏觀調(diào)控對(duì)地產(chǎn)，家具品牌出口不利，內(nèi)需拉動(dòng)放緩，但是，中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程并未因此腳步遲緩。因此，適時(shí)開發(fā)農(nóng)民市場，將是整體家具市場的新趨向。產(chǎn)品同質(zhì)化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場的對(duì)接也存在一定問題。產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求高品位、高水準(zhǔn)。2012年是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會(huì)期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場消費(fèi)趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品； 公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”等。因?yàn)槲覀兿嘈牛簝?yōu)秀的營業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)，同時(shí)讓營業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任，讓員工參與到企業(yè)共同經(jīng)營的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長人和骨干。（二）廣告語與基本釋義“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“20102011年間，以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺(tái)鋸時(shí)代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了“電子鋸時(shí)代”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮摹巴耆ㄖ啤?。諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施（一）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)（1）展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在限定為開展一個(gè)半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計(jì)完成?！爸Z維家”招商人員名片800張（5盒）；其中曹總名片100張，11名終端支持部經(jīng)理各名片700張，準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日前完成。柜臺(tái)一個(gè)；柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。1禮品。D）禮品袋300份。另外兩人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商，并讓進(jìn)入展場的經(jīng)銷商留下自己的名片，或邀請(qǐng)來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內(nèi)容。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)，提前一個(gè)月確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案?？商崆芭c《中國衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；提前在月刊物上刊登一個(gè)半版全國招商廣告，并附帶一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專訪報(bào)道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具。根據(jù)諾維家產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材。（4）表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持人擬定。活動(dòng)現(xiàn)場有諾維家公司準(zhǔn)備定制的小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問答，活躍現(xiàn)場氣氛。其他可供借助的新聞媒體（可以應(yīng)用到招商廣告上產(chǎn)品說明）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體，提前一周開始發(fā)布廣告和招商信息，發(fā)布產(chǎn)品特價(jià)信息。這樣對(duì)接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯(cuò)，也不容易漏人。接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時(shí)溝通，做到最好的接待工作。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作。第二篇：家具行業(yè)策劃方案家具行業(yè)策劃方案海岸一、家具市場機(jī)會(huì)：家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。他們以利益為原則。解決方案：A、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商。C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。G、建立樣板店面。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。三、終端銷售建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。必須建立完備的人材引進(jìn)機(jī)制，從設(shè)計(jì)、制造、營銷等方面引進(jìn)專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會(huì)形成自身角色定位。四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）充分運(yùn)用社會(huì)資源，補(bǔ)充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購買。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴(kuò)大社會(huì)各界對(duì)家具企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。（需要企業(yè)條件成熟）建立家具企業(yè)的滿意度和信譽(yù)度。智慧思維策略。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。：負(fù)責(zé)向進(jìn)場客人介紹公司產(chǎn)品與展會(huì)活動(dòng)，可以從產(chǎn)品選材過程、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、產(chǎn)品優(yōu)勢、以及公司在行業(yè)優(yōu)勢、公司實(shí)力出發(fā)。：參會(huì)人員在5號(hào)前由參與公司組織的商務(wù)接待禮儀培訓(xùn)；2號(hào)前公司相關(guān)部門將公司宣傳資料電子搞做好，3號(hào)前行政部將宣傳資料印刷好500份，宣傳畫冊(cè)500份，公司產(chǎn)品畫冊(cè)100本；采購雅典紀(jì)念筆200支，雅典煙灰缸20個(gè)，雅典精品茶具10套；產(chǎn)品介紹員在6號(hào)做好產(chǎn)品資料并熟記于心。九、展會(huì)預(yù)算：；；宣傳畫冊(cè)500元，煙灰缸500元，雅典精品茶具2000元，簽單禮品約1000元一份。既包含我司領(lǐng)導(dǎo)小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會(huì)入住商家的競爭。三、活動(dòng)目的及意義（一）充分發(fā)揮“萬博國際廣場”的地理資源優(yōu)勢，集聚人氣。四、活動(dòng)單位主辦單位：旅居?xùn)|方置業(yè)有限公司 承辦單位：萬博國際廣場五、活動(dòng)時(shí)間2015年06月27日~2015年06月28日六、活動(dòng)地點(diǎn)山東省濟(jì)南市天橋區(qū)無影山北路與小清河交匯處“萬博國際廣場”。（三）集思廣益吸收各小組的建議并作出采取相應(yīng)措施。（8）安排停車場停車指揮人員。展銷會(huì)將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎(jiǎng)品的商家宣傳單或宣傳資料、主持會(huì)著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會(huì)相對(duì)其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。（四）惡劣天氣影響使展銷會(huì)無法進(jìn)行1．由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)討論決定延遲舉行的時(shí)間； 2．決定后立即通知各商家。第五篇：展會(huì)策劃方案桂林市大型轎車會(huì)展策劃書由桂林市人民政府，桂林總商會(huì)，桂林溫州商會(huì)，桂林福建商會(huì)，桂林市工商聯(lián)，桂林玉林商會(huì)，中國國際商會(huì)桂林商會(huì)聯(lián)合主辦