【正文】 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結(jié)束，并預(yù)告下一場活動的時間；注：第三場活動（上午）重復(fù)第一場活動的流程安排。車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計（是否無縫設(shè)計）等。讓客戶觀看，并派專人從電機材質(zhì)、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質(zhì)。★ 活動現(xiàn)場實施；（開幕式結(jié)束后進行）上午；★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設(shè)立咨詢臺并準(zhǔn)備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準(zhǔn)備；★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營品牌等； ★9:059:10 廠家代表上臺致辭發(fā)言；★9:109:15 開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調(diào) 動整個活動的氣氛；★9:159:45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示；（由廠家技術(shù)人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）◎ 整體品質(zhì)展示；在現(xiàn)場設(shè)立專門區(qū)域，用淋浴的方式將水噴灑到轉(zhuǎn)動的鉆豹電動車上，展現(xiàn)電動車良好的電機性能。帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。人海戰(zhàn)術(shù)裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。五、展會對象；市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、2035歲之間的青年消費人群六、展會亮點；歌舞、魔術(shù)表演＋品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽、試乘試駕）七、展會前期準(zhǔn)備；★展位設(shè)計包裝：包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現(xiàn)在現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側(cè)重于精致新穎的展位布置，高素質(zhì)的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。二、展會思路； ★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內(nèi)容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現(xiàn)差異化宣傳。每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動?！?零部件對比；將車的核心部件進行解剖式的對比。舉牌：用于游行時舉牌擴音器：用于游行過程中喊口號?！蚍椒ǎ涸诂F(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動廣告，宣傳五星鉆豹?，F(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。)★強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強。第一篇：2011電動車展會活動策劃方案騰飛2011 暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會一、展會分析；鄭州中原博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多，這是五星鉆豹向廣大經(jīng)銷商展示自己品牌強勁優(yōu)勢，通過招商實現(xiàn)布局河南全范圍市場的重要機會。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經(jīng)銷商深刻的體會、了解鉆豹質(zhì)量，加深印象。具體分析如下：結(jié)合展會現(xiàn)場具體情況，充分利用現(xiàn)場條件設(shè)計出獨具特色的展位，使產(chǎn)品形象宣傳效果達到最大化；背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱、標(biāo)識、主題宣傳語（騰飛2011）現(xiàn)場小型噴繪展板設(shè)計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結(jié)[企業(yè)文化、產(chǎn)品定位]企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設(shè)回執(zhí)聯(lián)）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個易拉寶布置（2個）玻璃地臺4個、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）視聽設(shè)備：收集整理鉆豹電動車產(chǎn)品的有關(guān)素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。◎人員：25個學(xué)生，分成5組，每組5人。聲色并茂，先聲奪人；在展會現(xiàn)場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構(gòu)造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質(zhì)的了解和信任。剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等?！?:459:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:509:55 有獎問答（主持人現(xiàn)場提問，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）★9:5510:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）★10:0010:10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點；◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出； ◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡長8－10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出；★10:1010:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）； ★10:1510:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）； ★10:2010:25 魔術(shù)表演下；★10:2510:35 現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）； ★10:3510:40 雜技表演下； ★10:4510:50 跑酷表演下； ★10:5010:55 收場舞表演；★10:5511:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。每場活動進行時產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動一并開展，待每場活動結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價格優(yōu)惠。)★強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質(zhì)取勝（鉆豹的優(yōu)勢是質(zhì)量好，動力強。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂?！蚍椒ǎ涸诂F(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。舉牌：用于游行時舉牌擴音器：用于游行過程中喊口號?！?零部件對比；將車的核心部件進行解剖式的對比。也可把電機放在水里轉(zhuǎn)動。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。每場展會活動進行期間咨詢登記臺發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額?，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備?？偽觯盒缕反黉N，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。篇三：電動車促銷方案2電動車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有許多特價優(yōu)惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時的十倍乃至更多。一、分析自身，制定方案。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動呢？事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。市場調(diào)研一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動，以吸引眼球。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化?？傊?，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。細(xì)化細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細(xì)分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團購電動車。C、企業(yè)團購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學(xué)。E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。指有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團隊，集體消費的新方式。1安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。1廣場活動 利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。2連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??2隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。贏在執(zhí)行所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。活動地點 集市、廟會是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費毫無疑問在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場趕集無論對消費者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機會?；顒咏M織 1專門的團隊 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊”。2所有活動均以廠家活動為名價格和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢明顯。1活動宣傳 集市人群集中可循環(huán)或持續(xù)進行宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M行節(jié)目設(shè)置如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動 可將部分有針對性賣點的產(chǎn)品進行功能演示、講解如“易”系列同時以電動車常識問答、賽克個別產(chǎn)品特點搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場觀眾進行互動一來調(diào)動現(xiàn)場的活動氣氛二來趣味性可增強賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得?；顒雍喴琢鞒?1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產(chǎn)品 1東北二人轉(zhuǎn) 2民歌演唱 1產(chǎn)品功能介紹 2產(chǎn)品 演示 3有獎互動 1現(xiàn)場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規(guī)買贈 循環(huán)和持續(xù)性發(fā)放宣傳單頁 05:0007:00 布置促銷現(xiàn)場 07:0007:10 墊場表演 0710送喜會正式開始 ————1600 結(jié)束 在售賣的過程中穿插節(jié)目表演建議上午3場下午一場。“雞生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進宣傳”在我們正在進行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標(biāo)簽”的電動自行車的招搖過市無形中對品牌在當(dāng)?shù)刈隽俗罹邇r值的品牌宣傳。事關(guān)生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強者為王的說法已經(jīng)不適合現(xiàn)代市場競爭規(guī)則開發(fā)出有品質(zhì)、有價值的產(chǎn)品選擇適合產(chǎn)品銷售的目標(biāo)人群運用適合目