【正文】 看車架的材質(zhì)（是否生銹）、大小、設(shè)計(jì)（是否無縫設(shè)計(jì)）等?！?:459:50 魔術(shù)表演上（維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛，避免展示時(shí)間久造成人群感官視覺疲勞）★9:509:55 有獎(jiǎng)問答（主持人現(xiàn)場(chǎng)提問，以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）★9:5510:00 雜技表演上（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）★10:0010:10現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目上（騎技比賽，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)客戶參加，自由組隊(duì)，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動(dòng)車抗壓強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)、高耐用、優(yōu)質(zhì)量的特點(diǎn)；◎ 電動(dòng)車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；◎ 電動(dòng)車載重比賽，（1車及4人），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；◎ 電動(dòng)車爬坡能力比賽，（1車及3人），現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置坡度障礙（坡度40度，坡長8－10米），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)快者勝出；★10:1010:15有獎(jiǎng)問答（主持人以有獎(jiǎng)問答等方式表現(xiàn)電動(dòng)車的獨(dú)特賣點(diǎn)）； ★10:1510:20 跑酷表演（表演以電動(dòng)車品牌特性為焦點(diǎn)展開）；★10:2010:25 魔術(shù)表演下；★10:2510:35 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目下（騎技比賽）；★10:3510:40 雜技表演下；★10:4510:50 跑酷表演下；★10:5010:55 收?qǐng)鑫璞硌?；?0:5511:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份?！?::40主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布下半場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間；注：第三場(chǎng)活動(dòng)（上午）重復(fù)第一場(chǎng)活動(dòng)的流程安排。每場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)產(chǎn)品試乘試駕區(qū)活動(dòng)一并開展，待每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后在試乘試駕區(qū)播放專題片吸引后來人流觀看；另對(duì)展會(huì)活動(dòng)當(dāng)天就購車的客戶給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。由你或組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評(píng)估測(cè)定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。（1）選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場(chǎng)設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。（4）宣傳造勢(shì)的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢(shì)宣傳是必不可少的。市內(nèi)影響力大的媒體（報(bào)紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。促銷效果評(píng)估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評(píng)估，最后總體評(píng)估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評(píng)估總結(jié)。善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時(shí)，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動(dòng)車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。促銷計(jì)劃綱要一個(gè)優(yōu)秀的促銷計(jì)劃執(zhí)行需要分為三個(gè)方面。二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?，?zhí)行策略。前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。因此，注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷的有效性。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號(hào)的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。目前，在廣告口號(hào)創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號(hào)傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。贈(zèng)品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。媒介宣傳必不可少十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：電動(dòng)車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。電動(dòng)車賽 可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。第一報(bào)道 和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。橫幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。B、居民搬遷團(tuán)購。在新社區(qū)開盤的時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵(lì)居民集體購買電動(dòng)車?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司()、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動(dòng)車，讓他們跑得更快更勤，對(duì)公司不是更有利嗎？D、中學(xué)生團(tuán)購。而中學(xué)往往都不在自己家的附近?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動(dòng)車。在一段時(shí)間里形成購買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：A、網(wǎng)上團(tuán)購。B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車。1用戶服務(wù) 對(duì)前幾年已購買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。1以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。也可以對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。1抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)1聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。1遍地開花 采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。假日銷售 充分利用電動(dòng)車大賣場(chǎng)和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。2小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個(gè)好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。以特色產(chǎn)品平民價(jià)位讓消費(fèi)者感受賽克活動(dòng)的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級(jí)經(jīng)銷商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量。集市是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)無疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大活動(dòng)的面。具體以當(dāng)?shù)貢r(shí)間為準(zhǔn)?；顒?dòng)主題《 XX電動(dòng)車、送喜下鄉(xiāng)》 凡購買喜車一對(duì)的消費(fèi)者將享受廠家補(bǔ)貼13之后的特惠價(jià)格。主題活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實(shí)惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對(duì)群眾吸引力很大。群眾信賴。活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主要分四部分進(jìn)行活動(dòng)宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)售賣。4現(xiàn)場(chǎng)售賣 現(xiàn)場(chǎng)售賣是活動(dòng)最重要的目的之一因此在活動(dòng)售賣環(huán)節(jié)銷售人員與活動(dòng)主持人員的搭配極為重要。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場(chǎng)人員須靈活應(yīng)變見機(jī)行事。節(jié)目不宜過長以精煉、搞笑類的節(jié)目為佳 推行鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)的重大意義 1市場(chǎng)開發(fā) 電動(dòng)車行業(yè)的主要市場(chǎng)集中在城鄉(xiāng)結(jié)合部與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而集市又是鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要文化之一也是我們目標(biāo)客戶的集中地選擇集市作為我們活動(dòng)的地點(diǎn)無疑會(huì)廣泛收集目標(biāo)人群擴(kuò)大賽克的市場(chǎng)殖民地。3銷售層面 雞蛋原理當(dāng)很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時(shí)候我們已經(jīng)用自己的實(shí)際行動(dòng)向他們?cè)忈屃俗钔昝赖拇鸢浮Ｋ孕麄魇侄巍圪u目的——宣傳手段。所以駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動(dòng)車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。② 百團(tuán)大戰(zhàn)這個(gè)理論告訴我們只有集中力量、