【正文】 宣傳單發(fā)放熱鬧非凡的活動(dòng)本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節(jié)目表演 可根據(jù)當(dāng)?shù)氐拿癖娤埠眠M(jìn)行節(jié)目設(shè)置如魔術(shù)、雜技、二人轉(zhuǎn)、唱歌、舞跳等 3產(chǎn)品演示/互動(dòng) 可將部分有針對(duì)性賣點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行功能演示、講解如“易”系列同時(shí)以電動(dòng)車常識(shí)問(wèn)答、賽克個(gè)別產(chǎn)品特點(diǎn)搶答送小紀(jì)念品等形式與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)一來(lái)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛二來(lái)趣味性可增強(qiáng)賽克產(chǎn)品在群眾心中的印象及產(chǎn)品特性的銘記力刺激購(gòu)買欲望一舉兩得。3活動(dòng)主題新穎獨(dú)特區(qū)別于常規(guī)促銷群眾有新鮮感吸引力強(qiáng)。2所有活動(dòng)均以廠家活動(dòng)為名價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。凡現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買喜車的消費(fèi)者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜其它促銷 購(gòu)買喜車或者其它車型的消費(fèi)者都可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、獲贈(zèng)小禮品等活動(dòng)可讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與問(wèn)題競(jìng)猜、電動(dòng)車常識(shí)搶答等獲贈(zèng)小禮品的小游戲等 備選活動(dòng)主題 《XX電動(dòng)車、實(shí)惠下鄉(xiāng)》 ——XX新品全國(guó)萬(wàn)次巡回展 為慶祝XX電動(dòng)自行車成功研發(fā)“XXXXX智能電動(dòng)車”特舉辦易系列全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回展凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買任何一款車型的消費(fèi)者均享受最低的特惠價(jià)格并獲贈(zèng)小禮品?；顒?dòng)組織 1專門(mén)的團(tuán)隊(duì) 以本地區(qū)的總經(jīng)銷商為首組織一個(gè)長(zhǎng)期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務(wù)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動(dòng)隊(duì)”?；顒?dòng)時(shí)間 集市的時(shí)間各地有所不同如逢單、雙日或逢五、逢十甚至逢三、六、九?；顒?dòng)地點(diǎn) 集市、廟會(huì)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)商貿(mào)交易的特殊產(chǎn)物集的特色是人多、集中消費(fèi)毫無(wú)疑問(wèn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)趕集無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是商家都是一次不錯(cuò)的雙向選擇的機(jī)會(huì)。第四篇：電動(dòng)車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)策劃方案電動(dòng)車鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)策劃方案活動(dòng)宗旨 鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)——電動(dòng)車的主要拓展方式還是以活動(dòng)為主真正投身于人民大眾中間與消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)。贏在執(zhí)行所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。2無(wú)條件退貨 賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。2連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈(zèng)送、購(gòu)車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??2隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。1現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱 在專賣店或店中店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車的質(zhì)量信譽(yù)。1廣場(chǎng)活動(dòng) 利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。1來(lái)店就送 登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購(gòu)買電動(dòng)車的興趣。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠(chéng)度。1安全講座 和交警部門(mén)合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。C、利用國(guó)際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠5%，5人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠8%，10人以上集體購(gòu)買優(yōu)惠10%。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?，F(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較合適的。C、企業(yè)團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門(mén)服務(wù)，鼓勵(lì)搬遷企業(yè)職工團(tuán)購(gòu)電動(dòng)車。團(tuán)體推介 團(tuán)購(gòu)主要有以下幾種方式：A、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)。贊助新聞 在新聞媒體上開(kāi)辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。景點(diǎn)租車 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。免費(fèi)試駕 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。如上邊提及到的促銷資源投入。細(xì)化細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路?？偟膩?lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。贈(zèng)品贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng)，以吸引眼球。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。比如說(shuō)，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營(yíng)形態(tài)是超市，專營(yíng)店，還是大賣場(chǎng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)研一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比，零售額（量）增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類促銷的作用非常有限。一個(gè)企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動(dòng)呢？事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案。三、如何防范一些問(wèn)題，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自身的促銷行為。一、分析自身，制定方案。原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語(yǔ)，一天下來(lái)甚至遠(yuǎn)超平時(shí)的十倍乃至更多。節(jié)假日營(yíng)銷節(jié)假日營(yíng)銷是指在非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。篇三：電動(dòng)車促銷方案2電動(dòng)車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有許多特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動(dòng)車。積極造勢(shì)與配合以概念營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。總析：新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。評(píng)估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評(píng)定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目。視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。（7）促銷效果的預(yù)測(cè)：促銷目的，預(yù)測(cè)銷售數(shù)量銷售額?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問(wèn)題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對(duì)一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門(mén)提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請(qǐng)嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請(qǐng)促銷員視情況決定數(shù)量（建議請(qǐng)大學(xué)生，可靠且廉價(jià)）。（2）器材物品類：現(xiàn)場(chǎng)用到的展臺(tái)，條幅，拱門(mén)，氣球，易拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽(tīng)覺(jué)的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈(zèng)品——捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購(gòu)買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。第三篇：電動(dòng)車促銷活動(dòng)策劃方案電動(dòng)車電池促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相二、活動(dòng)時(shí)間：2014年1月10日——25日三、活動(dòng)地點(diǎn)：臺(tái)鈴專賣店四、活動(dòng)熱線：6399178五、活動(dòng)內(nèi)容：臺(tái)鈴原廠電池辭舊換新價(jià)：六、活動(dòng)執(zhí)行：1）借助微信平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣2）通過(guò)小魚(yú)網(wǎng)等知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣七、活動(dòng)物料海報(bào)5張，展架2個(gè)篇二：品牌電動(dòng)車促銷活動(dòng)策劃執(zhí)行方案阿米其電動(dòng)車促銷活動(dòng)方案及實(shí)際操作具體辦法策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。每場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)進(jìn)行期間咨詢登記臺(tái)發(fā)放宣傳資料（設(shè)置回執(zhí)聯(lián)），解答客戶疑難問(wèn)題，聽(tīng)取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動(dòng)中方便通知新老客戶前來(lái)參加?！?1:00 主持人以及全體演出人員登臺(tái)謝幕，宣布上半場(chǎng)演出活動(dòng)結(jié)束，并預(yù)告下一場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)間；下午；★2:302:35 主持人宣布展會(huì)正式開(kāi)始，介紹本次活動(dòng)的產(chǎn)品廠家、經(jīng)營(yíng)品牌等； ★2:352:40 開(kāi)場(chǎng)舞表演（略）★2:452:50跑酷表演（略）★2:502:55雜技表演（略）★2:553:00有獎(jiǎng)問(wèn)答（略）★3:003:30電動(dòng)車品牌現(xiàn)場(chǎng)模擬展示（略）；★3:303:35 魔術(shù)表演（略）★3:353:50現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目（略）★3:503:55收?qǐng)鑫瑁裕?:554:00主持人邀請(qǐng)客戶對(duì)鉆豹電動(dòng)車性能做出真實(shí)評(píng)價(jià)，并送禮品一份。并將車架鋼管切開(kāi)放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。減震系統(tǒng)：將鉆豹的減震器和其他電動(dòng)車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細(xì)、材質(zhì)、是否是雙簧等方面進(jìn)行對(duì)比。也可把電機(jī)放在水里轉(zhuǎn)動(dòng)。注：展示方法：電動(dòng)機(jī)：將**電動(dòng)車和其他電動(dòng)車從橫切面解剖開(kāi)，放成一排?！?零部件對(duì)比；將車的核心部件進(jìn)行解剖式的對(duì)比。香車美女，撩人眼球；通過(guò)不同裝扮（學(xué)生裝、職業(yè)裝、休閑裝等）的美女車模來(lái)吸引人氣，展現(xiàn)各個(gè)年齡段和身份地位人的不通風(fēng)采，從而實(shí)現(xiàn)人體美與電動(dòng)車的完美結(jié)合，讓更多客戶參觀。舉牌：用于游行時(shí)舉牌擴(kuò)音器：用于游行過(guò)程中喊口號(hào)?！虻谰撸阂路?