【正文】 六、展會亮點整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強(qiáng)！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。1古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。名人題邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。另外參加者均可獲得精致紀(jì)念品。四、展會內(nèi)容千年穿越 紅木家具展展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。一、客戶定位政府：政府領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)各界名流大眾：中高層階層人群紅木廠商的合作大客戶二、活動定位展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強(qiáng)互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、led廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。3．每日工作流程 7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達(dá)布展地點9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00責(zé)人安排輪值午餐13:0017商工作進(jìn)展17:00時遞交日總結(jié)報告，填寫報表18:30或根據(jù)公司安排其他工作4．展示會中的接待步驟1名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）3背景5洽談區(qū)促成成交6單，盡力渲染，制造高潮8戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間9戶意向及責(zé)任人5．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。向他們推薦你的產(chǎn)品，將樣本留給他們幾份，也向他們索取樣本，起到資源互補(bǔ)共享的效果。①參展人員除統(tǒng)一著裝和佩帶公司標(biāo)識的胸牌外，需特別注重自己的形象。會展開始前一天進(jìn)行提醒。充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其他裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，廠商可將這樣的攤位有效利用，積極展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的地方。二、活動時間：展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具體時間可根據(jù)實際情況臨時調(diào)整）篇四：大型展會策劃方案大型展會策劃方案一、確定舉辦目的舉辦一場展覽會，首先要確定其目標(biāo)。二、活動時間：慣穿整個展會期間三、活動地址：展位內(nèi)1．邀請函宣傳①國外準(zhǔn)客戶邀請函宣傳②國內(nèi)準(zhǔn)客戶邀請函宣傳（二）、活動的操作方案：2．活動現(xiàn)場分工：①宣講、接待人員：2—4名，負(fù)責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。2．媒體報導(dǎo)：①公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報道。，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場九、參展人員安排及配置附件一：免費(fèi)體驗平板電腦活動策劃方案一、活動目的： 1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機(jī)會；2．為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機(jī)會；3．為觀展商提供體驗服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌 篇三：展覽會活動策劃方案展會活動策劃方案三、展會時間：2012年9月26日28日四：展位號：n4場館f3f33號展位四、參展目的： 1．國內(nèi)外營銷渠道拓展2．打造公司品牌及知名度五、參展安排展前準(zhǔn)備(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進(jìn)行分工）(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）展位準(zhǔn)備（1）參展產(chǎn)品：種類規(guī)格數(shù)量樣品的分類及編號擺放（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準(zhǔn)備。2．關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達(dá)并及時接待。2熱場面刻成光盤或做成圖片，進(jìn)行形象整合、再包裝。②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：mp筆記本內(nèi)膽包（這個公司有現(xiàn)成的）等贈品。四、參展目的：1．國內(nèi)銷售渠道拓展2．公司品牌宣傳3．國內(nèi)終端客戶拓展4．新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣5．對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握五、參展安排：（一）、展前：展位準(zhǔn)備：①參展主題的確定 ；（可米貓平板電腦的推廣）②展位的確定；（3c08）規(guī)格3x3單開口（9平米）③展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和物料準(zhǔn)備。注：膠片一律由企業(yè)提供，尺寸為210毫米*285毫米，參加企業(yè)請于6月1日前將膠片或設(shè)計稿寄至組委會，廣告費(fèi)一次性付清。2中的相關(guān)企業(yè)信息，邀請全國各地專業(yè)觀眾到會參觀洽談。2014年邯鄲首屆影視動漫文化節(jié)邀請函xxx貴公司：您好！這里是邯鄲創(chuàng)業(yè)中心，應(yīng)廣大客戶要求，首屆邯鄲文化節(jié)將定于2014年08月2日—2014年08月3日在邯鄲會展中心舉辦。文化周邊：周邊玩具廠商，兒童用品商，書籍銷售等相關(guān)組織機(jī)構(gòu)：動漫高等院校及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國內(nèi)動漫社團(tuán)、動漫協(xié)會及動漫網(wǎng)站等。價格：未定室內(nèi)空地 30平米起租會務(wù)費(fèi)價格未定，包括工商管理費(fèi)，展會紀(jì)念品，會期午餐、飲料，展會資料，證件等費(fèi)用?；靖艣r時間：2014年8月2日上午10:0010:30 地點：邯鄲國際會展中心正門參加人員（1）、主辦單位、承辦單位、特別支持單位領(lǐng)導(dǎo)；（2）、對展會會貢獻(xiàn)較大的市級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；（3）、支持單位、協(xié)辦單位、各級政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、參展商、新聞媒體等。11不可預(yù)測的突發(fā)事項應(yīng)有防御意識和靈活應(yīng)變能力如天氣、產(chǎn)品脫銷、質(zhì)量問題、演員臨時不能到位等等。而活動占地面積略大人流密集要顧全大局。5為將活動的實效作用發(fā)揮到最大值切忌躡手躡腳減少費(fèi)用支出縮水活動設(shè)備影響活動效果。活動注意事項 1宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足以階段性或持續(xù)性進(jìn)行發(fā)放。③走鄉(xiāng)間小路讓別人無路可走鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是未來電動車市場的主戰(zhàn)場。所以駕馭和統(tǒng)領(lǐng)電動車行業(yè)將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。3銷售層面 雞蛋原理當(dāng)很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時候我們已經(jīng)用自己的實際行動向他們詮釋了最完美的答案。所謂“人多賣產(chǎn)品人少演節(jié)目”因此現(xiàn)場人員須靈活應(yīng)變見機(jī)行事?；顒觾?nèi)容 活動主要分四部分進(jìn)行活動宣傳、表演節(jié)目、產(chǎn)品演示/互動、現(xiàn)場售賣。主題活動優(yōu)勢 1無論是送喜下鄉(xiāng)還是實惠下鄉(xiāng)都是以群眾受益為本對群眾吸引力很大。具體以當(dāng)?shù)貢r間為準(zhǔn)。以特色產(chǎn)品平民價位讓消費(fèi)者感受賽克活動的形式可以使產(chǎn)品直面消費(fèi)者讓消費(fèi)者清晰的感受到產(chǎn)品的魅力所在直接提升地區(qū)一級經(jīng)銷商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級經(jīng)銷商的產(chǎn)品批發(fā)量更能迅速提升產(chǎn)品在本地區(qū)的銷量。以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。1抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費(fèi)者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報1聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。1以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補(bǔ)足差價。以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：A、網(wǎng)上團(tuán)購?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？D、中學(xué)生團(tuán)購。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。以咖啡機(jī)為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。促銷計劃綱要一個優(yōu)秀的促銷計劃執(zhí)行需要分為三個方面。而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行?！?::40