【正文】 可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡（%）在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。語音撥號功能也在關鍵屬性中占據(jù)一定位置，其中像摩托羅拉、諾基亞、波導、TCL等公司所推出的各款新手機都已加入此項功能。市場份額20xx年4月底中國手機市場份額排名前五名 數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 20xx年5月用戶分析：1)用戶年齡分布追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式?！峨娮庸I(yè)展望：中國》報告：到20xx年。但是我們同時也要吸取小米手機在沒有衡量自己企業(yè)實力而導致的客戶過度“饑餓”而導致客戶的流失的教訓。這會更加的讓消費者失去信心，在失去市場的同時也損害了公司形象。11月4日正常預訂隊列4801—5600，論壇榮譽用戶預定隊列的4801—5000號，均可下訂單。11月8日正常預定隊列8601—9600號，均可下訂單。11月12日正常預定隊列13601—15600，均可下訂單。這可以告訴我們，營銷手段做的好的情況下，也要有產(chǎn)品的支撐，只有你自己說好是沒用的，只有得到了消費者。大部分預訂到的小米手機的客戶到手后都反映小米的手機質量問題很大，例如：后蓋接口松動卡不住。18%，還有9。2。價格便宜也是一大部分人認可的地方，因為現(xiàn)今大部分人是想追求高端時尚潮流的手機，但是很多因為價格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支xingfen劑。64%認為是其他原因的。09%，硬件配置高占27。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。在充分了解自己公司的實力上再進行合適的營銷戰(zhàn)略才是上上之策。1營銷策略調查結果顯示，大部分人認為小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。但宣傳的成功并不代表真正的成功。國產(chǎn)魅族就順應時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起手機市場調查報告2前言：目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。這一階段手機品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn)，所占市場份額高達80%以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌雖然也進入手機市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額關于手機市場調查報告工作報告。第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國演義。(一)根據(jù)學生手機市場份額分析(二)學生消費群的普遍特點(一)品牌狀況分析品牌發(fā)展過程1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務，從此我國開始進入移動通信時代。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表。對我今后在該單位工作也有非常積極的影響和幫助。由調查了解到，大部分大學生的月手機的通訊費用為“3050元”，在被調查者中占總比50%，月通訊費用在＂30元以下”%，月通訊費用在＂50100元”%，月通訊費用在“100元以上”%。通過以上數(shù)據(jù)可以看出，大學生對合約機的認知程度還是不錯的，屬于一般偏上。？從調查結果中我們可以知道，目前最受校內大學生歡迎的手機品牌是三星，%；其次是蘋果手機，%；再者是索尼、華為和小米，%、%%；%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。在此過程中，作為此次的目的之一對電信進行相關業(yè)務推廣，宣傳電信，增加電信在大學生中的知名度，以事實依據(jù)為基礎實施我們的市場營銷策略。因此，關注大學生手機消費狀況，把握當前大學生生活消費的特征和行為導向，培養(yǎng)并不斷提升大學生的“財商”，在當前社會便成為我們每個大學生應面對的課題。2019年3月11日，我與實踐單位相關項目組成員與上海電信相關單位的工作人員洽談，并且與其建立合作關系。我們對在校的大一、大二學生進行了網(wǎng)上問卷調查，共計126份，調查實施歷時兩周，收回有效問卷126份，占總數(shù)100%調研結果問題分析樣本的基本信息：此次調研有效問卷中，大一占106份，%，大二17份，%，大三l份，%，教師2份，%。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。當然也有部分消費者購買高價位手機，其中選擇1500至2000元的消費者占15%，2000元以上的占12%。在手機品牌定位方面，我們要投其所好，主要經(jīng)營在校學生喜愛的品牌手機，才能極大提高銷售業(yè)績。？通過調查我們可以很容易的看出，大學生在購買手機的地點選擇上更傾向于專賣店，%，%，%，%，比重最輕，說明大家在營業(yè)廳購買手機是有所抗拒的。針對這一現(xiàn)象，我們認為，在合約機的套餐選擇中，每月19元和39元的天翼校園套餐業(yè)務會更具發(fā)展?jié)摿?，應該對這一塊兒更加重視，加大宣傳推廣的力度。第二篇：手機市場調查報告手機市場調查報告15篇手機市場調查報告1一、調查方案(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內容如下：(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù)?！俺穷^變幻大王旗”，隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來看，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：第一階段，摩托羅拉一支獨秀。至20xx年之間，手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。在這一階段末期，進入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機，市場地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴?。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。時代在進步，社會在發(fā)展。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米手機是因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。2。27%，MIUI1系統(tǒng)好占13。如此，我們可以看出性價比，永遠是一部手機的王牌。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。3消費者對產(chǎn)品的憂慮擔心系統(tǒng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的做工質量的人都占63。09%是擔心其他問題的。觸摸按鍵顯示有問題。2。11月11日正常預定隊列11601—13600，均可下訂單。11月7日正常預訂隊列7601—8600號，均可下訂單。11月3日正常預訂隊列的4301—4800號，和小米論壇榮譽用戶預定隊列的4301—4800號，均可下訂單從資料我們可以看出到十一月三號，小米公司才發(fā)貨達到4300，這比之前的承諾差別太大，據(jù)客戶的反映小米的說法是庫存不足，物流問題。所以，公司在任何時候都要保證庫存的充足。我們在企業(yè)發(fā)展的過程中在制定符合本身企業(yè)實力的營銷戰(zhàn)略的基礎上，要做到保證產(chǎn)品的新穎時尚，質量有保證，性價比高，庫存量足，渠道的暢通，促銷的到位。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預計到20xx年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。3)手機的關鍵屬性在購買手機動機的調查中可以看出，盲目的隨從現(xiàn)象所占的比例已經(jīng)非常小，人們對待手機的選購越來越理性化，但由于信息時代的到來，人們之間相互的聯(lián)系更加重要，于是手機自然成為人們日常聯(lián)絡所必需的工具。波導、科健、摩托羅拉、諾基亞等各大廠商更是不放過在網(wǎng)絡上對各自產(chǎn)品的宣傳工作。二、手機技術發(fā)展趨勢功能1) 手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。2) 何為手機軟件嵌入式軟件都有一個特點，就是軟件固化在硬件中，軟件代碼必須保證高質量、高可靠性和實時性，一般包含三個層次（如圖所示）：第一層次是Operating System（OS，操作系統(tǒng)），主要與RF（射頻信號）芯片進行溝通與指令處理，它基于一些基礎的網(wǎng)絡協(xié)議（如GSM、GPRS或CDMA、WCDMA）等；第二層次是內置的手機本地應用，例如電話簿、短信息等內容，更為重要的是，在一些手機上已經(jīng)集成了J2ME開發(fā)平臺，即它可以運行第三方開發(fā)的應用程序；第三層次是在J2ME平臺上開發(fā)的一些KJava應用程序（如各種游戲、圖片瀏覽等），還有一些API的接口函數(shù)，可以同外部的PC通過線纜進行數(shù)據(jù)傳送，也可以通過無線方式與外界應用服務提供商傳遞數(shù)據(jù)。但在這一層，因為手機的鍵盤或觸屏方式等設備功能是不同的，各個廠商及不同型號的手機在接口方面有一些差異。后來手機開始逐漸從軍用轉為了商用、民用，隨著手機用戶的需求的不斷擴充，手機及其軟件技術也在不斷發(fā)生著變化，每一次革新都與用戶的需求密不可分。C. 軟件可擴展性 在手機上裝載KVM，解釋Java程序，用于拓寬應用軟件的來源，同時也可以方便用戶自己增刪一些較簡單的附加功能。與此同時，摩托羅拉、愛立信、諾基亞等主流手機生產(chǎn)商，在中國移動GPRS網(wǎng)絡正式商用的前后，都不約而同地推出了開發(fā)KJava應用的全國性大賽，以推動應用開發(fā)商對開發(fā)KJava應用的興趣和技術儲備。5) 目前手機趨向于多種功能：A. 記事本、電話薄B. 融合掌上電腦功能，能夠進行軟件升級C. 無線連接INTERNET，接發(fā)電子郵件以及接收網(wǎng)上信息D. 下載園地下載電子雜志、電子圖書、游戲、股票程序等E. 音畫短信(EMS)，與匹配手機互發(fā)文字、圖片、動畫、聲音，更可自編圖片動畫。二、調查對象：市大學生三、調查時間：20xx年8月01日——20xx年10月8日四、調查方式：網(wǎng)絡問卷網(wǎng)絡問卷的優(yōu)點：提高效率，減少調查工作量。數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%。這樣做的好處是顯而易見的：，減少調查工作量。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷推薦。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。④手機品牌比較復雜在此項調查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，%，%，%，%，%，%，%。同樣學生也認為有了手機能夠方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。超過300元手機費用的基本沒有。這充分說明了，學生的消費潛力有限。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發(fā)出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。手機市場調查報告6隨著音樂手機的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機早已不再是奢求。綜上所述，音樂手機在市場中也將會被分成等級，高端上要求影音結合，低端上要求平衡經(jīng)營，只有這樣，我們才能在未來功能化手機的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓?，F(xiàn)在OPPO開始做智能手機，努力提升品牌知名度，未來的將有很好的發(fā)展趨勢。影響消費的環(huán)境分析人口環(huán)境分析中國的人口眾多，而從OPPO的市場定位來看，OPPO一直走青春、時尚的路線，其目標客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標客戶群體展開。學生購買手機的特點主要有：選購要求為時尚、實用和低價要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現(xiàn)實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產(chǎn)生。很多同學經(jīng)常在一起談論手機，那么那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好于其他人的手機。學生也是手機短信的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機一族無聊時候的休閑生活；而同學之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機短信就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。我理想的手記是質量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天我理想的手記理想中的手機，除了具備電話短信等應有的基本通訊功能外，應逐步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機去實現(xiàn)是質量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天這些都是根據(jù)調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對于大學生的