【正文】 反饋評(píng)價(jià)相結(jié)合的方法對(duì)指導(dǎo)教師的實(shí)訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行量化考核。同時(shí)鼓勵(lì)教師考取“營(yíng)銷師”“高級(jí)營(yíng)銷師”證書。對(duì)于進(jìn)入公司管理層實(shí)訓(xùn)的同學(xué)要加強(qiáng)職業(yè)道德和紀(jì)律教育，遵守公司規(guī)章制度，保守公司商業(yè)秘密，獲得公司的信賴。加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系與溝通。三是對(duì)學(xué)生管理方面，很多學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)沒(méi)有科學(xué)合理的評(píng)價(jià)方案，學(xué)校對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的要求遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)理論教學(xué)要求嚴(yán)格。（三）實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范，缺乏科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制。另一方面，企業(yè)基于商業(yè)機(jī)密考慮，不愿意讓學(xué)生接觸其核心部門有關(guān)的營(yíng)銷管理事務(wù)，認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)訓(xùn)是種負(fù)擔(dān)，怕泄露商業(yè)秘密，所以，很多學(xué)生到實(shí)訓(xùn)崗位去接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，只是給企業(yè)工作人員擔(dān)任了打雜的角色。但現(xiàn)實(shí)中，學(xué)生很難真正接觸到相關(guān)內(nèi)容的訓(xùn)練。很多學(xué)校的校外實(shí)訓(xùn)基地每年都在不斷變化，學(xué)校花了不少精力建設(shè)的實(shí)訓(xùn)單位往往一兩次實(shí)訓(xùn)后就放棄與學(xué)校的合作。據(jù)了解，當(dāng)前，我國(guó)大多數(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都設(shè)置了校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)，且投入了大量的人力物力?！娟P(guān)鍵詞】：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷校外實(shí)訓(xùn)一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀（一）高職院校普遍支持市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)。同時(shí)，應(yīng)合理構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向的學(xué)生職業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評(píng)價(jià)體系，加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果的日?？己嗽u(píng)價(jià)，構(gòu)建學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的綜合素質(zhì)考評(píng)體系。這種教學(xué)模式能夠很好地體現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)，提高實(shí)踐教學(xué)的效果。是指學(xué)生在第六學(xué)期轉(zhuǎn)移到企業(yè)進(jìn)行真實(shí)崗位的實(shí)習(xí)，目的是使學(xué)生掌握有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的程序和崗位職能，從中摸索市場(chǎng)營(yíng)銷的技巧，提高學(xué)生的操作能力。（2）案例教學(xué)案例教學(xué)是一種以案例分析、專題討論為主的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。第四層次為定崗實(shí)訓(xùn)。通過(guò)核心能力課程學(xué)習(xí)和對(duì)客戶關(guān)系管理軟件、電子商務(wù)軟件、營(yíng)銷渠道軟件系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，與企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目對(duì)接，將職業(yè)資格培訓(xùn)與考核訓(xùn)練有機(jī)地融入到實(shí)訓(xùn)教學(xué)中。實(shí)訓(xùn)體系由四個(gè)層次組成。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)能力包括職業(yè)通用能力、職業(yè)專門能力和職業(yè)綜合能力等三種能力。很多實(shí)訓(xùn)單位僅僅起參觀作用，大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，學(xué)生到實(shí)習(xí)崗位去接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)性工作。這一目標(biāo)決定了在高職教育體系中，只有優(yōu)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)項(xiàng)目，才能使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生具備較強(qiáng)的解決一線工作現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的能力，具備較強(qiáng)的崗位操作能力和綜合職業(yè)能力。高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的是實(shí)現(xiàn)“工學(xué)結(jié)合”，既滿足學(xué)生就業(yè)，又發(fā)揮了企業(yè)人才供給的橋梁作用。第一篇：淺析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題及對(duì)策淺析當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題及對(duì)策時(shí)間：2012/12/3 11:08:00 來(lái)源：論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)問(wèn)題對(duì)策論文摘要：解決市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題，一要開(kāi)發(fā)和優(yōu)化實(shí)訓(xùn)體系，二要構(gòu)建實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系，三要注重實(shí)訓(xùn)形式多樣化，四要發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。一、實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)和分類，仍然沿襲著實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)三個(gè)層次構(gòu)成的“三段式”的學(xué)科式課程通用模式。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容都是與相應(yīng)的理論課程進(jìn)行配套的，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容以理論課程為依托，而不是以市場(chǎng)和崗位的需求為依據(jù)，造成實(shí)訓(xùn)內(nèi)容隨意性比較大，導(dǎo)致理論課程與實(shí)訓(xùn)之間、不同實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目之間內(nèi)容上出現(xiàn)交叉重疊、銜接不當(dāng)?shù)葐?wèn)題。除此之外，實(shí)習(xí)基地提供實(shí)習(xí)內(nèi)容的有限性也造成了實(shí)習(xí)難以達(dá)到預(yù)期的效果。在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)就業(yè)崗位分為產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶服務(wù)三大崗位；梳理了三大崗位的勝任力，即“基本素質(zhì)—通用勝任力—專業(yè)通用能力—專業(yè)拓展能力”，由此形成了由職業(yè)素質(zhì)課程包、職業(yè)基礎(chǔ)課程包、職業(yè)核心課程包、職業(yè)拓展課程包組成的課程體系；明確了畢業(yè)生的職業(yè)由“助理—經(jīng)理—主管—總監(jiān)”的清晰發(fā)展階段，形成了“知識(shí)、能力、素質(zhì)”一體化的教學(xué)內(nèi)容；明確了學(xué)生的認(rèn)知能力發(fā)展階段，由此形成了“模擬營(yíng)銷—數(shù)字化營(yíng)銷—真實(shí)營(yíng)銷”的教學(xué)方法與手段體系。第一層次為企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)。此層次的實(shí)訓(xùn)也符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)注重培養(yǎng)學(xué)生的四大核心技能的目的。突出綜合素質(zhì)與職業(yè)能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)上崗就業(yè)零距離。該模式主要通過(guò)對(duì)大量真實(shí)案例的分析來(lái)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的把握和運(yùn)用，加強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。在積累了一定的理論知識(shí)和頂崗操作經(jīng)驗(yàn)后，學(xué)生根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目，并在學(xué)校和企業(yè)指導(dǎo)教師的共同指導(dǎo)下完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。要克服形式主義，建立一套科學(xué)、合理的實(shí)訓(xùn)評(píng)價(jià)體系。要克服形式主義，切實(shí)安排好學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用。教育部20006年16號(hào)文件《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中提出“把工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)”，“積極推行訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式；引導(dǎo)建立企業(yè)接受高等職業(yè)院校實(shí)習(xí)的制度，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐。（二）校外實(shí)訓(xùn)效果不盡人意。其原因有以下幾方面：從企業(yè)來(lái)講，有的企業(yè)業(yè)務(wù)繁忙時(shí)愿意接受學(xué)生實(shí)訓(xùn)，有的企業(yè)只有在業(yè)務(wù)空閑的時(shí)候才能夠提供實(shí)習(xí)崗位，而企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況往往不太固定，我們的教學(xué)計(jì)劃又不可能隨企業(yè)的變化隨時(shí)變動(dòng)，因此，造成企業(yè)需要我們學(xué)生實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，我們無(wú)法提供，我們需要實(shí)訓(xùn)時(shí)，企業(yè)又提供不了實(shí)訓(xùn)崗位，因此喪失了很多實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)；從學(xué)校方面來(lái)看，有限的實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)和實(shí)訓(xùn)管理人員，導(dǎo)致學(xué)校與企業(yè)的日常溝通聯(lián)絡(luò)不夠，兩者關(guān)系生疏，且實(shí)訓(xùn)時(shí)學(xué)校往往將大部分實(shí)訓(xùn)管理工作交付企業(yè)，加大了企業(yè)對(duì)實(shí)訓(xùn)學(xué)生的管理難度，實(shí)訓(xùn)結(jié)果差強(qiáng)人意，造成很多企業(yè)只愿跟學(xué)?！耙淮谓灰住?。一方面，學(xué)校很難保證每位學(xué)生都能夠進(jìn)入企業(yè)相關(guān)部門。例如學(xué)生到餐飲業(yè)實(shí)習(xí)往往只能端盤子，到超市實(shí)訓(xùn)只能做促銷員，根本進(jìn)不了管理部門，接觸不到實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)訓(xùn)管理不規(guī)范體現(xiàn)在以下幾方面：一是學(xué)校方面，職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，具體的實(shí)訓(xùn)方法實(shí)訓(xùn)要求沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各學(xué)校一般都是自己制定實(shí)習(xí)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)方案，而制定過(guò)程中往往缺乏一定的規(guī)范性。很少有學(xué)生實(shí)訓(xùn)課不及格，更不會(huì)因?qū)嵱?xùn)課不及格而不能畢業(yè)。建立了校外實(shí)訓(xùn)基地后，學(xué)校應(yīng)關(guān)注學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，密切學(xué)校與企業(yè)之間的感情，以圖實(shí)訓(xùn)基地的穩(wěn)固和進(jìn)一步發(fā)展。（二）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資建設(shè)對(duì)于解決高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資問(wèn)題，部分學(xué)校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，聘請(qǐng)企業(yè)的高、中層管理人員組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)，在學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)，由校外指導(dǎo)教師全權(quán)負(fù)責(zé)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作，手把手進(jìn)行“傳、幫、帶”，對(duì)于學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題給予及時(shí)的解釋和幫助?？己藢?shí)行與教師的職稱晉升、年終考核、超課量津貼獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的辦法，提高教師對(duì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作的積極性和責(zé)任心。對(duì)于能夠量化的項(xiàng)目盡量量化。它是以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作為先決條件,于20世紀(jì)初在美國(guó)發(fā)展起來(lái)。教學(xué)方法陳舊 多年來(lái),營(yíng)銷教學(xué)同其它學(xué)科一樣,依賴于“一塊黑板、一枝粉筆”的傳統(tǒng)教學(xué)手段及單一的講授法,教學(xué)效果的好壞更多地取決于教師的語(yǔ)言表達(dá)能力,缺乏視覺(jué)、情景等立體效果,限制了學(xué)生的發(fā)散思維和潛力的發(fā)揮。教學(xué)過(guò)程中重理論說(shuō)教、輕專業(yè)全面素質(zhì)和職業(yè)基本能力的培養(yǎng) 結(jié)果造就的是“考試型人才”,而非復(fù)合型與應(yīng)用型人才。理念的改變 培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的營(yíng)銷人才,一要解決教師的育人理念。市場(chǎng)營(yíng)銷人才能力的培養(yǎng)就是要使現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷教育客觀存在的平庸的知識(shí)型、被動(dòng)接受型、自我封閉型、各自獨(dú)立型的培養(yǎng)模式向著適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需要的創(chuàng)新能力型、主動(dòng)思維型、開(kāi)放型、合作型轉(zhuǎn)變。最后,改革教學(xué)課程體系。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),針對(duì)部分營(yíng)銷專業(yè)的理論課程,如《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》、《市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研》等教學(xué)內(nèi)容,教師能熟練運(yùn)用影像教材等現(xiàn)代化技術(shù)手段展示真實(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景或利用軟件(MarkStrat、SinMarketing)提供模擬市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)用人單位要求,可在市場(chǎng)調(diào)研、個(gè)人網(wǎng)店建設(shè),產(chǎn)品宣傳,人員推銷,調(diào)研報(bào)告,營(yíng)銷策劃,商情分析的撰寫等內(nèi)容加強(qiáng)動(dòng)手能力培養(yǎng)。通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間與實(shí)際接觸,學(xué)生加深理論學(xué)習(xí)與理解,強(qiáng)化對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),為下一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)找到方向。但當(dāng)前消防戰(zhàn)訓(xùn)工作與嚴(yán)峻的火災(zāi)形勢(shì)和日趨繁重的消防執(zhí)勤保衛(wèi)任務(wù)以及人民群眾對(duì)消防部隊(duì)滅火救援工作的期望、要求相比，還有很大差距。戰(zhàn)訓(xùn)工作改革力度不大，執(zhí)勤訓(xùn)練工作多年來(lái)一直在低水平上徘徊，滅火救援實(shí)戰(zhàn)能力得不到應(yīng)有提高。只要隊(duì)伍不出事，管理松一點(diǎn)，訓(xùn)練