【正文】 們還了100萬的貸款就沒有再貸款，因為我們的現(xiàn)金已足夠我們這一年的費用了。但是由于我們公司的戰(zhàn)略目標是穩(wěn)定發(fā)展，我們的廣告費并不多，所以我們競標成功的客戶是客戶5和客戶8。沈陽理工大學課程實踐：年初我們交了80萬的稅金。所以這一年我們公司的客戶是客戶2和客戶4。如果這3個客戶都沒競標成功的話就選擇客戶7和客戶9。一年的正常運營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為482萬，稅后利潤是317萬，衰退后的廣告M值為4。首先，我們需要進行廣告費的投入，經(jīng)過市場分析師和營銷總監(jiān)的分析和研究，她們提議投入120萬的廣告費，但是經(jīng)過我們公司成員的討論最后一致決定投入140萬。在引導年初始，我們的資產(chǎn)有600萬現(xiàn)金和兩個低檔產(chǎn)品（價值200萬）。 公司經(jīng)營策略我們公司采用的戰(zhàn)略是以稍高于客戶要求的M值的廣告費進入市場，然后以中上的價格取得訂單，從而使公司的利潤最大。沈陽理工大學課程實踐CEO要負責做出公司內(nèi)部預算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。CEO要負責雇用、解聘、領導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領導其余的員工。而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。投資商們可以批準一項商業(yè)計劃。CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。 人員分工 CEO財務主管任務：負責記錄流程表和填寫會計報表財務助理任務：現(xiàn)金的收支和登記現(xiàn)金日記賬，登記會計傳遞票據(jù)采購主管任務：采購商品訂單和盤面更新市場分析師任務：負責市場分析與預測，計算客戶訂單利潤，競爭對手情況分析營銷總監(jiān)任務：公司運營整體決策，公司運營決策會議組織，代表公司投標總監(jiān)助理任務：協(xié)助營銷總監(jiān)日常的工作，做好輔助工作及各項準備工作 部門職責我在本次實驗中擔任CEO一職。我們每個小組有6個人，分別是CEO、財務主管、財務助理、采購主管、營銷總監(jiān)、市場分析師和總監(jiān)助理。加權(quán)計算公式如下：價格加權(quán)公式：(70+（平均價格投標價格）/平均價格*100)*廣告M值加權(quán)公式：(30+單個公司廣告M值/所有該投放廣告M值總*100)*根據(jù)3計算結(jié)果完全相同，再依次比較服務體系、市場開拓；如果之前完全相同，則采用猜拳或抽簽的辦法確定中標公司。這是參與競標的必要條件。 營銷運營規(guī)則 市場開拓市場開拓是獲利市場準入資格的必要條件，不進行市場開拓，則不能進入相應市場。營銷綜合模擬實踐教學內(nèi)容可以涉及市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗，學會在真實或模擬仿真的市場營銷環(huán)境中運用所學的市場營銷學基礎知識，分析和解決企業(yè)營銷實際問題。讓學生在游戲般的比賽中體驗完整的營銷過程。學生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運營規(guī)劃和市場競爭規(guī)則進行競爭模擬。通過這門選修課，可以讓我們深切的體會經(jīng)營一家公司是多么的不容易。我也感受到一個小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。每一個企業(yè)在剛剛成立時都有資金周轉(zhuǎn)困難期，那個時候不用慌張，渡過了那個時期，企業(yè)就能恢復生機。年末先進市１０Ｍ，應收賬款是２５Ｍ。第三季度是Ｐ３研發(fā)成功，但還沒生產(chǎn)。第六年生產(chǎn)第六年流動資金是９Ｍ，應收賬款是２１Ｍ，廣告費是７Ｍ，因為想拿到更多的的訂單，這就看出，只有兩個市場是不好的。凈利潤是１１Ｍ。此時我們主要生產(chǎn)Ｐ２，所以我們變賣了一條半自動生產(chǎn)Ｐ１的生產(chǎn)線。但是相比其他企業(yè)我們的盈利還是較小的。這就犯了沒有研究競爭對手的錯誤。所以此時公司的運營狀況出現(xiàn)了嚴重偏差。此時有三條手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２，一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)Ｐ１，一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２。這一年凈利潤是－１１Ｍ。還有上一年的一個ｐ２一起交貨。這一年的第二季度還了２０Ｍ的短期貸款，又借了２０Ｍ的短期借款。第三年生產(chǎn)第三年流動資金是２１Ｍ，有一期是的應收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費。這年的利潤狀況是－５。我們拿到的訂單有三個訂單，共９個Ｐ１，所以拿了一個Ｐ２的訂單。第二年生產(chǎn)第二年可用流動資金２５M。所以生產(chǎn)線第二年進行投資。跳過了區(qū)域市場。我們的生產(chǎn)計劃第一年生產(chǎn)第一天我們的情況是三條手工生產(chǎn)線，一條半自動，可流動資金是 44M。以后的廣告投入看你想拿多少訂單而定。所以這是不合算的。第一期大家都生產(chǎn)品P1，所以每個小組都會拿P1的訂單。如果當時資金能比較充足的話，P3的研發(fā)最好越早越好。生產(chǎn)Ｐ３用全自動，生產(chǎn)Ｐ４用半自動。所以我認為可以長期借款40M，來進行各種運行費用。所以錯誤之一用短期借款來購買設備，和投資生產(chǎn)，下面用數(shù)據(jù)來說明一下。PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆５谝黄荷潮P模擬課設報告沙盤模擬課設報告在進行生產(chǎn)前要進行預測分析，以及對貸款的來源，設備的投資以及產(chǎn)品的研發(fā)何時進行都要提前計劃好，還有關于市場與廣告的如何投資。這個我們能很清楚的分析出來，下面的問題就是資金的來源，設備如何投資，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓?？梢钥闯鲎钅芸焓栈爻杀镜氖怯冒胱詣由a(chǎn)Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。設備投資長期貸款用來購買半自動來生產(chǎn)Ｐ２。而我們對這些是沒有概念的，因為沒有做這個圖。因為有了這個資格就可以看市場變化隨時生產(chǎn)，不用受資格限制，企業(yè)就可以適應市場的變化。又是個小組，而訂單只有12個。也許大家是為了爭奪龍頭老大，但是P1是個下滑的產(chǎn)品，為了爭奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。想拿兩個就投入3M，三個就5M。應收賬款是。是因為我們想主打P2產(chǎn)品，而區(qū)域市場P2無論是需求量還是價格都不比其他兩個好。因為要搶龍頭老大，所以要狠打廣告費，我們的廣告費是8M，也想多拿幾個P1訂單。廣告費是９Ｍ，Ｐ１廣告費７Ｍ，Ｐ２廣告費２Ｍ。但沒有計算好Ｐ２生產(chǎn)出來的日期。所以說暴風雨來得那個夜晚是寧靜的。由于這一年要建設一條全自動生產(chǎn)線和研發(fā)新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進行各種設備，市場上的投入，急需資金。又是一個錯誤。毛利為３１Ｍ。危機已現(xiàn)。我們目前打算主生產(chǎn)Ｐ２。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各個市場開始搶奪Ｐ３訂單。）這一年我們拿到的訂單是兩個Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個Ｐ２，毛利是３３。這幾年我們終于飽受夠了短期貸款的痛苦，這一年末我們還清了短期貸款，借了長期貸款。（考慮到不用交維修費，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產(chǎn)線）此時庫存有兩個Ｐ１，又從其他企業(yè)購買一個Ｐ１，所以拿了一個有三個Ｐ１的訂單。這年末我們買回了廠房。因為廣告的投資規(guī)則是廣告投入應分配到每個人具體的市場和產(chǎn)品。這次我們拿到的訂單是可以生產(chǎn)１２個Ｐ２。我的感想從我們的經(jīng)營可以看出，一家企業(yè)進行生產(chǎn)前，要做好各方面的預測與計劃。企業(yè)要抓好時機，每一個新產(chǎn)品的銷售旺期都不要錯過，這樣才不會被其他企業(yè)擠出市場或吞掉。希望以后還能有這樣的課程。讓我們自己親自感受一下身處在一家公司都需要準備些什么，做些什么。學生在相同啟動資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關鍵。 營銷綜合模擬的基本要求營銷綜合模擬是將所學的理論知識應用于實際之中的一種教學活動，是課堂教學的深化。學生應系統(tǒng)地實踐、體驗和學習市沈陽理工大學課程實踐場營銷學各個方面的內(nèi)容：市場調(diào)研和分析、營銷計劃和目標設計、營銷策略設計和實施、結(jié)合總體戰(zhàn)略的各種具體決策的制訂和調(diào)整等。投入金額10萬，獲得低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格；投入金額20萬，獲得中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格；投入金額30萬，獲得高檔、中檔和低檔產(chǎn)品經(jīng)營資格。沈陽理工大學課程實踐 客戶競爭投標規(guī)則客戶的屬性包含：廣告M值（品牌指數(shù)）、產(chǎn)品檔次、服務體系、銷售數(shù)量、價格范圍、回款周期、銷售費用、分期供貨量。防止惡意競爭：每家公司第1年只能拿一個訂單，自第2年起，每年不超過2個訂單。每個小組經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4的經(jīng)營活動。作為一名CEO，他要對所有的事情負責，特別是在公司的啟動階段。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。 企業(yè)總體經(jīng)營情況在經(jīng)營過程中，每個成員都各司其職，做好自己的本職工作，從投入廣告費、搶訂單、采購、銷售到每筆賬款的記錄，都完全的很好。在經(jīng)營過程中，我負責操作電腦，采購主管負責推盤，財務主管及其助理負責賬務處理，總之大家各司其職配合默契。140萬的廣告費我認為是中高價位的，所以在競標客戶1的時候，我們給出的競標價是118，客戶1的價格范圍是115120。在第一年的利潤評比中我們公司的排名是第3名，處于中等位置?？蛻?我們給出的競標價是116，價格范圍是111119，我們公司競標成功。我們還了上一年的貸款200萬，又申請了100萬的貸款。經(jīng)過我們對客戶信息表的研究，發(fā)現(xiàn)在這一年客戶的需求中對產(chǎn)品檔次有了提高，為中檔產(chǎn)品和抵擋產(chǎn)品，服務體系也升級成了B級?？蛻?的競標價為176萬，價格范圍是168176。一年的正常運營之后，結(jié)算出這一年我們公司的現(xiàn)金余額為334萬，稅后利潤是377萬，衰退后的廣告M值為6。經(jīng)過市場分析師對市場的分析與預測以及營銷總監(jiān)對本公司狀況的研究，我們決定投入180萬的廣告費。我們沒有投入過多的廣告費，所以對客戶的競標也沒有太大的優(yōu)勢。 經(jīng)驗與教訓 經(jīng)驗經(jīng)過了3年的模擬經(jīng)營，作為CEO的我得到了很多關于經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗。每個企業(yè)都需要一個強大的團隊。在第一年年初的時候，由于我們沒有考慮到應收款的問題以及費用計算錯誤，我們準備貸款一千萬，幸好被老師及時幫我們做了改正，給我們貸了200萬，給我們節(jié)省了很大的一筆利息費用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。經(jīng)過幾次配合，我們團隊之間越來越默契，做事效率也相對提高，將公司的經(jīng)營逐步推向正軌。我們認真研究競爭策略，合理投入廣告費用，認真整理、搜集、總結(jié)市場分析資料，積極爭取廣告訂單，專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，并充分提升體系等級，擴大銷售范圍和銷售量，增加企業(yè)利潤。這次的ERP沙盤我們組一共是4個成員，設有CEO，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務總監(jiān)。在一個企業(yè)中，財務是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務人員打交道，而財務總監(jiān)更是財務模塊的主要人物，因此更需要與各個部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。大家都知道資金是企業(yè)流動性最強的資產(chǎn)，也是控制風險最大的資產(chǎn)。個人建議不要太在乎太注重利息的支出，雖然它會影響企業(yè)當年的利潤，但只要這部分資金能夠得到充分利用，支出點利息不算什么，反之則會為公司創(chuàng)造更大的利潤。由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經(jīng)營狀況，還在于我們的對手，因此在比賽的過程中分析對手的經(jīng)營狀況也十分必要，至少應該清楚了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益等基本數(shù)據(jù)，以便進行比較、分析。注意點：，在參賽中由于長貸和短貸都是以20m的倍數(shù)貸的，如果權(quán)益在差1m或2m不夠20m整倍數(shù)的情況下，財務總監(jiān)就要在預算時想法減少綜合管理費用（比如在產(chǎn)品研發(fā)以及市場開拓上改變策略），這樣可以避免生產(chǎn)線閑置，同時提高了資金的有效運轉(zhuǎn)率。在老師耐心的指導下，通過本次ERP沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。其意義在于，讓學生掌握新的會計電算化軟件應用技術(shù)，培養(yǎng)學生的綜合能力，提高在將來求職過程的競爭力。單擊“確定”后返回原窗口，單擊“更新”。返回“用戶—設置”窗口，按資料輸入“總經(jīng)理”等信息，單擊“添加”保存數(shù)據(jù)。傭金組設置在“設置”—“常規(guī)”項下的“傭金組”一項，彈出“傭金組—設置”窗口，按資料進行參數(shù)設置。期間標識設置單擊“財務”項下的“期間標識”，按資料輸入?yún)?shù)。（5）付款條件設置打開“業(yè)務合作伙伴”下的“付款條件”窗口，在付款條款代碼中輸入：催款信01，容差天數(shù)為10天，價格清單預先在“庫存”項目中的“價格清單”項目新設“采購價格”。庫存（1）物料組設置進入“管理模塊”—“設置”—“庫存”—“物料組”，打開“物料