【正文】 已經(jīng)研發(fā)了的三種產(chǎn)品中P3的未來市場行情是最好的。此年，我們已經(jīng)有能力可以生產(chǎn)出P3產(chǎn)品了。第四年經(jīng)營狀況年初時(shí)，將我們的全部的3M支付廣告費(fèi)，雖然支付的廣告費(fèi)不多，但還是給我們帶來了兩張可以完成的訂單。在第四季的時(shí)候，融資50M。第三年經(jīng)營狀況我們小組每年年初都認(rèn)真的做規(guī)劃，卻得到了一個(gè)虧損的結(jié)果，導(dǎo)致我們都已經(jīng)喪失了經(jīng)營的興趣和信心。我們此年又購買了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，支付了各種市場的開拓費(fèi)用、ISO認(rèn)證費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用。但因?yàn)槲覀冇?jì)算失誤，以為交貨期為4Q，交貨時(shí)間則是在次年年初。接著對(duì)產(chǎn)品P1和P2進(jìn)行研發(fā)，開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，對(duì)ISO9000和ISO14000進(jìn)行認(rèn)證，、R2和R3并于此年對(duì)P1和P2進(jìn)行了生產(chǎn)。企業(yè)資源計(jì)劃的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行事先的計(jì)劃，事中控制和事后反饋，從而達(dá)到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資源占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益的目的。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以使我們通過模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運(yùn)作，身臨其境的直接參與公司運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等，從而達(dá)到拓展知識(shí)體系，提升管理能力，全面提高受訓(xùn)者的綜合素質(zhì)目的。此年支付了管理費(fèi)用和維修費(fèi)后，本年借了20M的短期借款，年末庫存現(xiàn)金為12M。通過咨詢老師后才知道必須在今年年末就要交貨，不然就算違約。因此資金嚴(yán)重不足，先后借了100M的短期借款，其中有20M用來支付了上年度的短期借款。再加上我們的資金嚴(yán)重不足，在年初投廣告時(shí)只投入了1M，我們也因此沒有搶到訂單。此年我們將所有的研發(fā)費(fèi)用，市場開拓費(fèi)用都停止支付，僅僅只維持著基本的生產(chǎn)經(jīng)營。在上年的失誤之后，我們變得更加的謹(jǐn)慎。在年末，我們小心的按訂單進(jìn)行了交貨，帶來了我們幾年經(jīng)營中的第一筆收益。我們的廣告費(fèi)一共才投入了4M，在P3產(chǎn)品上，我們則做了重點(diǎn)投入,一共投入了2M，最后，我們搶的了70M的訂單。最后，我們投的了55M的訂單。不足：①不能處理好長期借款和短期借款。④對(duì)游戲規(guī)則沒有很深刻的研究，不知道交貨期是到底是在哪一季交貨，使得必須要緊急采購才能避免違約的風(fēng)險(xiǎn)。③每年年初，都能做好年度預(yù)算，認(rèn)真按預(yù)算執(zhí)行每年的生產(chǎn)經(jīng)營。在此次實(shí)驗(yàn)中，讓我學(xué)到了很多東西：①讓我了解了一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)流程，明白了一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一些什么樣的環(huán)節(jié)，明白了一個(gè)企業(yè)維持基本的生產(chǎn)經(jīng)營需要各種費(fèi)用投入，明白了違約要承擔(dān)的重大責(zé)任。因此，明白了一個(gè)道理，要把蛋糕做大，也要把蛋糕分好，不能把“雞蛋放在一個(gè)籃子里”，不然就會(huì)滿盤皆輸?？傊ㄟ^這次實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，我們?cè)谌粢?jīng)營一家公司，則不僅僅將我們學(xué)的理論搬到實(shí)際就好了，而應(yīng)該要分析市場、制定戰(zhàn)略和營銷策略、組織生產(chǎn)，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提高管理能力，在瞬息萬變的環(huán)境中為自己的企業(yè)制定規(guī)劃并付諸實(shí)施，以便在生存中得到發(fā)展。模擬情況介紹：我們被分成六個(gè)小組，我們小組經(jīng)過大家的一致同意取名為“MZone”,一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組六個(gè)或者七個(gè)成員，我們要擔(dān)任不同的工作職位。在模擬過程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營過程、經(jīng)營思路、管理理念。（念老師給的《營銷管理沙盤實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案》上的，我冒昧借用下。第一年，因?yàn)檫€不熟悉模擬實(shí)驗(yàn)規(guī)則，就初步按老師的提示規(guī)劃各個(gè)部門的運(yùn)營任務(wù)，主要是各部門經(jīng)理明確本部門的任務(wù)。當(dāng)然也有好的地方就是我們一直堅(jiān)持定價(jià)要稍微低促銷價(jià)多些，爭取更多的訂單！這是我的失誤導(dǎo)致分銷商渠道建的太多，白白損失二十幾萬維護(hù)管理費(fèi)。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。由于組員較多，因此每個(gè)職務(wù)基本由兩人共同擔(dān)任。老師一再強(qiáng)調(diào)，要一步一步嚴(yán)格按照實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上任務(wù)程序清單執(zhí)行。我們需要根據(jù)市場預(yù)測作出準(zhǔn)確的判斷。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。這幾天，我們都全身心的投入在沙盤模擬中，同公司成員討論熱烈，大 家都大膽提出自己看法，意見和建議，在爭論中達(dá)成統(tǒng)一。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西。我們組是第七組，一共有七名成員，設(shè)有CEO，市場總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)及營銷總監(jiān)，研銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理。我們?cè)诶蠋煹膸椭峦瓿闪说诹愕馁Y產(chǎn)負(fù)載表和損益表的編制，對(duì)如何進(jìn)行生產(chǎn)和改建等有了一定的了解。由于第一年資金較為緊張，所以我們并未對(duì)ISO項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)證。在本年第一季度由于有一批應(yīng)收款到賬，使得資金較為富裕，我們?cè)诒灸甓径葧r(shí)又變賣了一條手工生產(chǎn)線并購買安裝了一條生產(chǎn)Ruby的全自動(dòng)線。第三年：由于Ruby產(chǎn)品的研發(fā)成功和兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝完畢，我們?cè)诮衲晖度肓?00萬的廣告費(fèi)并成功的拿到了3張訂單。第四年：由于上一年公司盈利，我們?cè)谶@一年加大了廣告費(fèi)的投入量，共投入了700萬的廣告費(fèi)。經(jīng)過計(jì)