【正文】 遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無法挽回的僵局。有些原材料提前一個(gè)季度購買，提前兩個(gè)季度下定單；有些原材料提前兩個(gè)季度購買，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我們從一開始就采取了保守的戰(zhàn)略，錯(cuò)失了良機(jī)。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。這六年著實(shí)不容易，好在最后取得了盈利。所以這一年很慘淡，沒有多少收入，庫存堆積比較多。還掉貸款之后，為了企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營下去，我們又貸了80M。這一年的利潤依舊是虧損，但是相比較第一年，已經(jīng)好了很多，為了之后更好的發(fā)展，我們開發(fā)了國內(nèi)市場。在起始年之后，我們便正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們一共經(jīng)營6年。有時(shí)候也會(huì)因?yàn)橘Y金不足而臨時(shí)改變決策。我的任務(wù)是提前下原料訂單，買材料。通過對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，概括實(shí)驗(yàn)成果，分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，撰寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告，提高自身的模擬研究水平。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。第一篇：沙盤模擬實(shí)習(xí)報(bào)告引言沙盤模擬，是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)），設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。1．1 實(shí)習(xí)目的通過對(duì)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，構(gòu)建公司，模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng)。這說難也不難，說容易卻也不容易?？偟脕碚f，采購在整個(gè)流程中還是處于很核心的地位。第一年，我們生產(chǎn)P1，不過我們的廣告費(fèi)投入并不多，沒有搶到先機(jī)，只拿到一筆單子，只賣出了一個(gè)P1，導(dǎo)致庫存太多沒有賣出去，虧損了18M，但是為了企業(yè)的未來可以經(jīng)營下去，我們開發(fā)了區(qū)域市場還有P2，準(zhǔn)備第二年力挽狂瀾。第三年，我們吸取了之前的教訓(xùn)，拿到了較多的訂單，終于把庫存堆積的P1賣了出去，并且還賣了幾個(gè)P2，這一年有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們終于不再虧損了！經(jīng)過小組的討論，我們決定跳過P3的開發(fā)，直接開發(fā)P4,拿到市場老大。在資金充足的情況下，我們開發(fā)了P3。為了在最后一年可以把產(chǎn)品賣出，我們開了資格認(rèn)證。實(shí)習(xí)心得經(jīng)過為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，讓我們明白了一個(gè)公司的基本運(yùn)營模式，對(duì)ERP有了一個(gè)逐漸清晰的、深入的了解，也感受到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們公司最終取得了第五名的成績。我們企業(yè)分設(shè)CEO、CFO、CFO助理、采購總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、信息總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)八個(gè)職位。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。一開始我是不知所措的，后來慢慢開始熟悉。這次ERP沙盤模擬為我們提供了一個(gè)了解企業(yè)經(jīng)營的平臺(tái)，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)的熱情，讓我們?cè)跇啡ぶ袑⑺鶎W(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。給我們固定的資金，通過我們小組自己制定方案，在不破產(chǎn)的情況下。通過這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，在教訓(xùn)中我總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)：一、在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)：從錯(cuò)誤中來，到正確中去。但是，通過這次模擬沙盤的練習(xí)，從錯(cuò)誤中收獲經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我們以后在現(xiàn)實(shí)生活中同樣情境下，就會(huì)去多注意這些曾經(jīng)在沙盤中犯得錯(cuò)誤，做出正確的決策。通過此次營銷沙盤模擬比賽，最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則.“數(shù)據(jù)很重要”給我們留下了深刻的印象。只是知道這個(gè)沙盤模擬是根據(jù)企業(yè)運(yùn)營來模擬進(jìn)行的訓(xùn)練游戲，我們大家要分組，組員分別承擔(dān)不同的角色 共同為企業(yè)服務(wù)。這些是我們大家平時(shí)所欠缺的。沙盤模擬綜合了我們兩年來學(xué)過的知識(shí)，讓我們自己進(jìn)行人員分配任務(wù)，判斷新舊產(chǎn)品線的更換，根據(jù)市場預(yù)測明確是否要更換產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，處理投資與收益的關(guān)系。就像《從優(yōu)秀到卓越》中所說，成為優(yōu)秀的企業(yè)并不難，而優(yōu)秀的企業(yè)走向卓越的企業(yè)的首要任務(wù)是要選取優(yōu)秀的人才。其次，我們組在總體決策方面，并沒有一個(gè)總的方向。企業(yè)是以消費(fèi)為需求的，對(duì)什么時(shí)候老產(chǎn)品下線，新產(chǎn)品上線以及更改生產(chǎn)線都應(yīng)該把握時(shí)機(jī)和提前準(zhǔn)備。在拿訂單時(shí)候，因?yàn)槲覀兘M沒有及時(shí)開拓國內(nèi)市場，導(dǎo)致我們錯(cuò)失了一筆利潤很大的訂單。此外，我們組是走一步看一步，一般都是在拿到訂單后再做決策進(jìn)行生產(chǎn)，拿到了多少訂單就進(jìn)行多少生產(chǎn)，常常是當(dāng)年沒有原材料用于生產(chǎn)。在第四年的時(shí)候，同類產(chǎn)品的利潤已步入衰退期。通過這樣的教訓(xùn)，我們深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)的每一項(xiàng)決策并不是孤立分開的，必須要顧全大局。一加一大于二的道理，我們大家都聽說過。大家的意見不統(tǒng)一，沒有明確的導(dǎo)向標(biāo)，又怎能創(chuàng)造利益？有一個(gè)長期的戰(zhàn)略很重要，只注重了短期的利益往往忽視了長期的風(fēng)險(xiǎn)，我們組最后資不抵債就是這樣的教訓(xùn)。同時(shí)，做事前要仔細(xì)考慮后果，但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。不過，通過這次實(shí)習(xí)，我也知道了自己的不足之處，我會(huì)通過在以后的學(xué)習(xí)中，不斷地提高自身的實(shí)踐能力，并且也要讓自己慢慢養(yǎng)成大局意識(shí)。我們有幸邀請(qǐng)來人力資源專家——張老師為我們講了豐富的一課。另外，通過海爾裁員的案例，張老師講述了裁去中層管理人員是目前大多企業(yè)的營運(yùn)形式。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)含義就是為了向那些為顧客服務(wù)的人員服務(wù)的。2，明確所處環(huán)境——國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境,國內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部各種形式制約。最后，張老師給出了斯坦福大學(xué)首任校長的名言——這個(gè)世界閃在一旁，給目標(biāo)明確的人讓出一條大道。包括：梳理共贏理念、全局觀念、團(tuán)隊(duì)合作、保持誠信、個(gè)性與職業(yè)定位，感悟人生。五、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場訂單