【正文】 第一篇：沙盤模擬課設(shè)報(bào)告沙盤模擬課設(shè)報(bào)告在進(jìn)行生產(chǎn)前要進(jìn)行預(yù)測分析，以及對貸款的來源，設(shè)備的投資以及產(chǎn)品的研發(fā)何時進(jìn)行都要提前計(jì)劃好，還有關(guān)于市場與廣告的如何投資。下面我就根據(jù)這些問題并根據(jù)我們小組的真是案例來做一一解答。試驗(yàn)后的反思與總結(jié)市場分析***1234 5678P1P2P3P***012345678年份P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改進(jìn)版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。PP4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽?。這個我們能很清楚的分析出來，下面的問題就是資金的來源，設(shè)備如何投資，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。資金的流動如何運(yùn)用短期貸款與長期貸款呢？什么時候申請哪個貸款比較合適呢？我們當(dāng)初的想法考慮到短期貸款的利息要比長期貸款少，所以開始只借了２０Ｍ的短期貸款，沒有考慮到企業(yè)初期需要大量的資金來購買設(shè)備，投資生產(chǎn)。而且企業(yè)初期由于投入大量資金出去，所以是不盈利的，根本沒有能力償還短期借款。所以錯誤之一用短期借款來購買設(shè)備，和投資生產(chǎn)，下面用數(shù)據(jù)來說明一下。可以看出最能快收回成本的是用半自動生產(chǎn)Ｐ２，所以，第一年不可能盈利。所以開始應(yīng)申請長期借款。第一年的權(quán)益的48M。所以我認(rèn)為可以長期借款40M，來進(jìn)行各種運(yùn)行費(fèi)用。設(shè)備投資長期貸款用來購買半自動來生產(chǎn)Ｐ２。從市場分析，可得Ｐ１正在走下坡路，所以要趕緊研發(fā)Ｐ２，Ｐ２的研發(fā)需要６期。而Ｐ２在第二年時就有市場，所以要一開始就要研發(fā)。生產(chǎn)Ｐ３用全自動，生產(chǎn)Ｐ４用半自動。而我們對這些是沒有概念的，因?yàn)闆]有做這個圖。只是當(dāng)時資金緊張，又加上需要快速生產(chǎn)Ｐ２所以，選擇先投產(chǎn)一條半自動生產(chǎn)線。研發(fā)新品對于Ｐ２的研發(fā)要一開始就進(jìn)行。如果當(dāng)時資金能比較充足的話，P3的研發(fā)最好越早越好。因?yàn)橛辛诉@個資格就可以看市場變化隨時生產(chǎn)，不用受資格限制，企業(yè)就可以適應(yīng)市場的變化。廣告的投入對于廣告投入主要迷茫的是第一期。第一期我們的廣告投入是8M，其實(shí)沒有必要拿出這么多錢來砸廣告。第一期大家都生產(chǎn)品P1，所以每個小組都會拿P1的訂單。又是個小組，而訂單只有12個。所以只有兩個組能拿到兩個。而兩個訂單的毛利也不會超過8M。所以這是不合算的。也許大家是為了爭奪龍頭老大，但是P1是個下滑的產(chǎn)品，為了爭奪它的龍頭老大，而砸這么多的廣告是不合適的。對于第一年，只拿一個訂單，所以它的投入最好是1M。第二年時已經(jīng)有了兩個市場，P1的總訂單會增多可以在第一個市場投入3M，拿兩個訂單。以后的廣告投入看你想拿多少訂單而定。想拿兩個就投入3M，三個就5M。因?yàn)橐院笫袌鰰饾u增多，訂單也會增多。下面在根據(jù)我們的小組試驗(yàn)來進(jìn)行具體分析。我們的生產(chǎn)計(jì)劃第一年生產(chǎn)第一天我們的情況是三條手工生產(chǎn)線，一條半自動，可流動資金是 44M。應(yīng)收賬款是。長期貸款是40M。我們投資了P2產(chǎn)品的研發(fā)，開拓了本地市場與國內(nèi)市場。跳過了區(qū)域市場。是因?yàn)槲覀兿胫鞔騊2產(chǎn)品，而區(qū)域市場P2無論是需求量還是價格都不比其他兩個好。我們想在這兩個市場占據(jù)P2市場的龍頭老大。進(jìn)行了ＩＳＯ認(rèn)證因?yàn)镻2產(chǎn)品的研發(fā)需要六個季度，而我們打算投資的半自動生產(chǎn)線僅需要兩個季度。所以生產(chǎn)線第二年進(jìn)行投資。因?yàn)橐獡岧堫^老大，所以要狠打廣告費(fèi)，我們的廣告費(fèi)是8M，也想多拿幾個P1訂單。一年后情況，我們拿到一個訂單，在除去各種固定成本支出。凈利潤－１８。第二年生產(chǎn)第二年可用流動資金２５M。廣告費(fèi)是９Ｍ，Ｐ１廣告費(fèi)７Ｍ，Ｐ２廣告費(fèi)２Ｍ。因?yàn)榱鲃淤Y金減少，所以在第二年第二個季度申請了短期借款２０Ｍ。當(dāng)時我們只考慮到短期貸款比長期貸款利息低，認(rèn)為公司運(yùn)營后肯定能賺錢會還得上。我們拿到的訂單有三個訂單，共９個Ｐ１，所以拿了一個Ｐ２的訂單。但沒有計(jì)算好Ｐ２生產(chǎn)出來的日期。明年第一期才能出來。所以這個訂單預(yù)期了。這年的利潤狀況是－５。所以說暴風(fēng)雨來得那個夜晚是寧靜的?，F(xiàn)在看來運(yùn)行的還不錯，真正的災(zāi)難財(cái)剛剛開始，壞就壞在了短期借款?，F(xiàn)在的短貸是20M，長貸是40M。第三年生產(chǎn)第三年流動資金是２１Ｍ，有一期是的應(yīng)收賬款是２６Ｍ，３Ｍ的廣告費(fèi)。由于這一年要建設(shè)一條全自動生產(chǎn)線和研發(fā)新品Ｐ３，還要還短期貸款，且第四年還要進(jìn)行各種設(shè)備，市場上的投入，急需資金。所以在這一年初我們賣掉了大廠房，工４０Ｍ。每一期可獲１０Ｍ。這一年的第二季度還了２０Ｍ的短期貸款，又借了２０Ｍ的短期借款。又是一個錯誤。以至于在第四季度資金不足進(jìn)行了２８Ｍ的貼現(xiàn)。這年我們拿到的訂單有８個Ｐ１，２個Ｐ２。還有上一年的一個ｐ２一起交貨。毛利為３１Ｍ。這一年年初開始研發(fā)Ｐ３。但到第四季度時資金出現(xiàn)嚴(yán)重不足，所以停止了研發(fā)Ｐ３（這是不應(yīng)該的）這一年ＩＳＯ１４００已經(jīng)認(rèn)證完畢。這一年凈利潤是－１１Ｍ。危機(jī)已現(xiàn)。生產(chǎn)三年快已瀕臨破產(chǎn)。相比其他企業(yè)已經(jīng)快要度過第四年生產(chǎn)第四年流動資金是４８Ｍ，應(yīng)收款是２９Ｍ。此時有三條手工生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２，一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)Ｐ１，一條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)Ｐ２。我們目前打算主生產(chǎn)Ｐ２。在本地和國內(nèi)Ｐ２產(chǎn)品也并沒有占據(jù)老大。原計(jì)劃應(yīng)該這一年已研發(fā)出Ｐ３，開始生產(chǎn)。所以此時公司的運(yùn)營狀況出現(xiàn)了嚴(yán)重偏差。而相比其他公司已研制好Ｐ３，并在各個市場開始搶奪Ｐ３訂單。（有一家企業(yè)也主打生產(chǎn)Ｐ２產(chǎn)品，他們有三個市場，有六條生產(chǎn)線，設(shè)備上比我們好。所以我們在生產(chǎn)Ｐ２時也遇到了對手。這就犯了沒有研究競爭對手的錯誤。）這一年我們拿到的訂單是兩個Ｐ１，毛利是４Ｍ，七個Ｐ２，毛利是３３。凈利潤是６Ｍ。開始盈利了。但是相比其他企業(yè)我們的盈利還是較小的。這幾年我們終于飽受夠了短期貸款的痛苦，這一年末我們還清了短期貸款，借了長期貸款。這一年末買短期貸款為零，長期貸款時６０Ｍ。第五年生產(chǎn)第五年我們的流動資金是１０Ｍ，應(yīng)收賬款是３３Ｍ。此時我們主要生產(chǎn)Ｐ２，所以我們變賣了一條半自動生產(chǎn)Ｐ１的生產(chǎn)線。（考慮到不用交維修費(fèi)，且還能掙１Ｍ，可以再將此改為其他的生產(chǎn)線）此時庫存有兩個Ｐ１，又從其他企業(yè)購買一個Ｐ１，所以拿了一個有三個Ｐ１的訂單。毛利是５Ｍ。有ｐ２的訂單是８個，毛利是３５Ｍ。凈利潤是１１Ｍ。這年末我們買回了廠房。雖然有盈利，但我們?nèi)匀挥形ｋU。我們還沒有研發(fā)出Ｐ３，且我們只有兩個市場，而且在這兩個市場并不是龍頭老大。第六年生產(chǎn)第六年流動資金是９Ｍ，應(yīng)收賬款是２１Ｍ，廣告費(fèi)是７Ｍ，因?yàn)橄肽玫礁嗟牡挠唵?，這就看出，只有兩個市場是不好的。因?yàn)閺V告的投資規(guī)則是廣告投入應(yīng)分配到每個人具體的市場和產(chǎn)品。投入1M有一次選取訂單的機(jī)會，以后每多投入2M增加一次選單機(jī)會?，F(xiàn)在資金已經(jīng)不緊張，我們開始繼續(xù)研發(fā)Ｐ３，打算以后用三條手工線生產(chǎn)Ｐ３。第三季度是Ｐ３研發(fā)成功，但還沒生產(chǎn)。這次我們拿到的訂單是可以生產(chǎn)１２個Ｐ２。毛利為３６Ｍ。凈利潤為３Ｍ。年末先進(jìn)市１０Ｍ，應(yīng)收賬款是２５Ｍ。我的感想從我們的經(jīng)營可以看出，一家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)前，要做好各方面的預(yù)測與計(jì)劃。并且負(fù)債經(jīng)營并不是不好的現(xiàn)象，這是一種很常見的現(xiàn)象。一個企業(yè)真正運(yùn)行時并沒有太多的流動資金可以用。每一個企業(yè)在剛剛成立時都有資金周轉(zhuǎn)困難期，那個時候不用慌張，渡過了那個時期，企業(yè)就能恢復(fù)生機(jī)。企業(yè)要抓好時機(jī)，每一個新產(chǎn)品的銷售旺期都不要錯過，這樣才不會被其他企業(yè)擠出市場或吞掉。真的很開心能夠參加課設(shè)實(shí)驗(yàn)，我在這個實(shí)驗(yàn)過程中真的學(xué)到了有關(guān)經(jīng)營的好多東西。預(yù)測與計(jì)劃對一個企業(yè)是多么的重要。我也感受到一個小組的明確的分工合作是多么有效率的一件事。希望以后還能有這樣的課程。沙盤模擬課設(shè)報(bào)告工業(yè)工程2班劉亞茹110105060032第二篇：營銷沙盤模擬課設(shè)(DOC)沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐目 錄引 言...............................................................0 1 因納特營銷綜合模擬概述...........................................1 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹.............................1 營銷綜合模擬的基本要求.....................................1 營銷運(yùn)營規(guī)則...............................................2 市場開拓..............................................2 服務(wù)體系建立規(guī)則......................................2 廣告投放規(guī)則..........................................2 物流中心規(guī)則..........................................2 客戶競爭投標(biāo)規(guī)則.....................................3 因納特營銷綜合模擬感想...........................................4 企業(yè)概況.....................................................4 企業(yè)基本情況........................................4 人員分工.................................................4 部門職責(zé).................................................4 公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨.......................................5 公司經(jīng)營策略.............................................5 企業(yè)總體經(jīng)營情況...............................................5 模擬經(jīng)營過程...................................................5 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)......................................................6 經(jīng)驗(yàn).....................................................6 教訓(xùn)......................................................6...............................................7 結(jié)束語..............................................................8 參考文獻(xiàn)............................................................9I沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐引言營銷沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)課程，作為大三的學(xué)生，馬上就要從校園走向社會。為了讓我們在進(jìn)入社會之后我們提前了解一下企業(yè)的經(jīng)營模式和運(yùn)作流程，為自己選擇營銷綜合模擬這門選修課。通過這門選修課，可以讓我們深切的體會經(jīng)營一家公司是多么的不容易。讓我們自己親自感受一下身處在一家公司都需要準(zhǔn)備些什么，做些什么。而在這次沙盤模擬中，我們小組6個人分工各不相同，都對這次的沙盤模擬很感興趣并會努力經(jīng)營，在已有的運(yùn)營規(guī)則下，使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。0沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐 因納特營銷綜合模擬概述 因納特營銷競爭策略物理沙盤介紹《因納特營銷競爭策略物理沙盤》是集戰(zhàn)略分析、策略制定、對抗競爭與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的營銷物理沙盤，以季度為單位，模擬經(jīng)銷商商業(yè)運(yùn)作過程。學(xué)生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運(yùn)作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運(yùn)營規(guī)劃和市場競爭規(guī)則進(jìn)行競爭模擬。學(xué)生在相同啟動資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關(guān)鍵。演練從市場需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始，通過市場開拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司競爭力，最后在招投標(biāo)中控制渠道合作獲得最大利益。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中必須做好資金預(yù)算，保證市場競爭力、供貨能力等各方面持續(xù)運(yùn)作，保證公司現(xiàn)金流運(yùn)作的效率和效益。讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的營銷過程。 營銷綜合模擬的基本要求營銷綜合模擬是將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動，是課堂教學(xué)的深化。營銷綜合模擬教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開展市場調(diào)查、市場策劃、模擬銷售等活動，通過自身體驗(yàn)，學(xué)會在真實(shí)或仿真的市場營銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識，分析和解決企業(yè)營銷實(shí)際