【正文】 店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優(yōu)質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。他們對環(huán)保有著比較深的認識。E、消費結構：恩格爾系數降低到37。c、商業(yè)機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施。營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略。負責庫存管理。設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案設計合理的工資制度。推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。我們的理念：享受美味。我們將確保所有產品的質量優(yōu)等。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。我們還設有地方特產飾品專柜。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。這就是我們莫大的優(yōu)勢。1。融資方式：超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。享受文化。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。定期對公司運營情況作效益分析和評估。秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核。處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。B、市場環(huán)境分析：、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現象也很嚴重。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。農產品的加工技術使得我們企業(yè)產品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產專賣企業(yè)。內部外部opportunities機會市場需求較大廣闊的師生消費市場發(fā)展空間較大，競爭相對較小政府政策優(yōu)惠Threats風險缺乏借鑒經驗缺乏勞動力資源貨物運輸安全隱患較大特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。不斷總結發(fā)展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略。從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源。不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力。四、競爭對手分析競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。，消費者從屬從眾購買力強。、經營風險高。顧客價值簡略分析：采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。特產的目標市場分析目標市場定位——大學城內的學生此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網上做調查。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。推廣策略。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的特產創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標。開辦一家農家土特產專賣店，將本地的土特產品經篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢。第一章 企業(yè)概述一、業(yè)務執(zhí)行描述本公司的企業(yè)核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。第二章 產品與服務（一）產品的背景現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求，生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。所以農場品的市場前景良好。由于我們要賣的都是些農村才有的正宗土特產，有很多產品還沒有作為商品在市場上進行流通，大多數都是老一輩人自制的一些產品自己吃用的。所以我們的供應商主要一些農村居民，為了確保我們有足夠的貨源和產品質量，我們必須與這些農民簽訂相關的合同。為了解決這個問題，我們會給當地的供應商提供科學的衛(wèi)生知識，提供統(tǒng)一的包裝。如果有好的載體，獨特的思路，土特產也可以活靈活現起來，增強土特產的核心價值。大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產品，普通消費者根本無法區(qū)分。第三章 市場營銷一、我們的市場細分及目標客戶群我們將我們的細分市場定位在沿海城市。它們主要網上經營的農產品商店，以及一些大中型百貨超市中的農產品。開辦一家農家土特產專賣店，將本地的土特產品經篩選、包裝之后，擺放在專柜售賣，已成為一種發(fā)展趨勢。概述一． 項目企業(yè)摘要本公司的企業(yè)核心宗旨是品質多一點、服務好一點、生活美一點。第二章 產品與服務一、產品的背景現在人們的生活越來越趨向于城市化，很多農村的特色產品正在逐漸被人們遺忘，但于此同時，有一些在城市住久的居民也開始懷念農村的淳樸，農村的生活、農村的特色菜。它同森林環(huán)境密相關，符合人類自然、環(huán)保、清潔生產技術要求，生態(tài)優(yōu)質的安全高效食品。所以農場品的市場前景良好。要使森林食品走向國際市場，與國際接軌，就要先認證經濟林產品來自相應經營管理良好的經濟林林分，使這種人工林通過森林經營管理(forest management,FM)認證。森林食品概念的出現是林業(yè)發(fā)展的一大進步。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。文化融合。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。C、商業(yè)機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。E、消費結構：恩格爾系數降低到37。他們對環(huán)保有著比較深的認識。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。微觀環(huán)境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優(yōu)質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業(yè)店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優(yōu)質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。四、競爭對手分析競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。（3）顧客價值簡略分析：采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：（1）差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式?？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。特產的目標市場分析目標市場定位——大學城內的學生此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網上做調查。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。（3）推廣策略開業(yè)初期打折扣。發(fā)放廣告單。特價時段。５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。注重質量。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。c、依商品的產地來劃分：在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40％的顧客是預先有購買計劃的，而另外60％的顧客沒有預先計劃。十、經濟可行性分析：１、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。３、營業(yè)額預測本人短時期的計劃營業(yè)額（見下表）第一季度第二季度第三季度第四季度月均營業(yè)額（元）15000170001800018000季度營業(yè)額（元）45000510005400054000小計：年營業(yè)額為2040000元。２、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。一般而言，定位可從“產業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。（三）、競爭者特性：強調價格導向，低價銷售。可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。強調能提供新的商品知識及新的料理方法。1積極參與公益活動。企業(yè)知名度與形象。四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。后來這些商店都從早晨7：00到晚上11：00營業(yè)，成為一周七天、一天16小時工作的便利店雛形。由此看來，全球零售業(yè)發(fā)展已進入一個成熟階段，便利店的銷售在國際零售業(yè)總體中所占比重迅速提高，按具體公司規(guī)模便利店類別的劃分越來越細，便利店的市場更加完善，結合其優(yōu)越的服務條件，將具有良好的市場開發(fā)