【正文】 調(diào)， G 調(diào)共五種指法的學(xué)習(xí)及應(yīng)用； 金韻藝術(shù)工作室 6 調(diào)， G 調(diào)常用和弦及其歌曲的彈唱。配合效果器的使用，電吉他有很強的表現(xiàn)力，它的炫技、速度加上效果器等電聲設(shè)備的強大功能輔助，稱為大多年輕人釋放激情的一種音樂方式， 在現(xiàn)代音樂中有很重要的位置。 電貝司培訓(xùn) 【電貝司簡介】 電貝司主要有琴頭、琴頸、琴箱、音弦、 效果器 、拾音器等部分組成，主要用于現(xiàn)代電聲 樂隊 中，作為整個樂隊的低聲音部，常使用分解和弦伴奏，在 樂曲的經(jīng)過句中，電貝司常奏出過渡性旋律，能大大豐富樂隊的 音色 。 【課程設(shè)置】 初級班、中級班、高級班 【 課程內(nèi)容】 初級班： 、它們的功能及架子鼓的保養(yǎng)方法； ； 中級班： ； ； 金韻藝術(shù)工作室 9 。電子琴還安裝有效果器，如混響、回聲、延音，震音輪和調(diào)制輪等多項功能裝置，表達各種情緒時運用自如。 金韻藝術(shù)工作室 10 長笛培訓(xùn) 【長笛簡介】 長笛是現(xiàn)代 管弦樂 和 室內(nèi)樂 中主要的 高音 旋律 樂器，外型為一根開有數(shù)個音孔的 圓柱 型長管。 高級班： ； 。 金韻藝術(shù)工作室 11 【課程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班 【課程內(nèi)容】 基礎(chǔ)班： ； 。 【課程設(shè)置】 基礎(chǔ)班、興趣班、表演班 【課程內(nèi)容】 基礎(chǔ)班： ； 。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。 表演班 ： ； 。 形體舞蹈培訓(xùn) 【形體舞蹈簡介】 形體舞蹈是形體修塑和舞蹈的結(jié)合 ,所謂形體修塑就是伴隨音樂 (一般以舒緩優(yōu)美 ,但有時也用一些節(jié)奏感強、歡快或起伏較大的音樂 )做一些針對上肢、頭部、頸部、胸部、肩部、臀部、大腿、小腿、足等的修塑動作 ,使肌肉有彈性 ,線條更美，動作要求舒展，幅度適當(dāng)，同時也鍛煉動作的協(xié)調(diào)性，肢體的動作美感，培養(yǎng)外在和內(nèi)在的氣質(zhì)。 它 注重結(jié)構(gòu)和明暗，并用明暗關(guān)系在二維平面上表現(xiàn)三維立體的藝術(shù)效果。這種獨立形式的確立，是 歐洲 18世紀以后的事情，在這以前，速寫只是 畫家 創(chuàng)作的準備階段和記錄手段。工具和材料有毛筆、墨、國畫顏料、 宣紙 、絹等，題材可分人物、 山水 、花鳥等，技法可分 工筆 和寫意。是一種具有強烈的諷刺性或幽默感的繪畫。 油畫培訓(xùn) 【油畫簡介】 油畫是 西洋畫 的主要畫種之一。憑借顏料的遮蓋力和透明性能較充分地表現(xiàn)描繪對象，色彩豐富，立體 質(zhì)感 強。其 緊扣漢隸的規(guī)矩法度，而追求形體美的進一步發(fā)展 。實質(zhì)上它是楷書的草化或草書的楷化。有 章草 、 今草 、 狂草之分 。據(jù)目前的市場來看，有很多孩子都在接受這方面的教育，因此藝術(shù)培訓(xùn)在中國的中、大城市市場很大，比如 Analyze、艾月等 藝術(shù)培訓(xùn)班已經(jīng)在中國占據(jù)了很大的市場。目前中國居民的收入水平日漸提升，據(jù)我們的統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果表明，我國居民的可支配收入日益攀升，所以在經(jīng)濟方面適當(dāng)?shù)南M沒有問題。 西寧整體市場 文化因素 西寧有獨具特的高原文化，其藏族民歌、藏族舞蹈、藏族繪畫藝術(shù)、唐卡、金韻藝術(shù)工作室 21 壁畫等藝術(shù)文化都有很悠久的歷史，但是當(dāng)代的藝術(shù)文化，比如說街舞、拉丁、吉他等比較流行的藝術(shù)文化也逐步進入了西寧的市場，由于西寧本身獨具的文化特色，對他們來講可以比較容易接受新藝術(shù)文化，從針對藏族居民藝術(shù)愛好的調(diào)查結(jié)果來看，藏族居民對于街舞等藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣很大，統(tǒng)計結(jié)果表明，有 %的藏族同學(xué)表示很喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化，有 %的同學(xué)表示對現(xiàn)代藝術(shù)文化不了解，僅僅有 %的同學(xué)表示自己不喜歡現(xiàn)代藝術(shù)文化。 雖說西寧的 GDP 指數(shù)遠遠低于南部的發(fā)達城市，但是觀望近幾年的發(fā)展態(tài)勢，西寧的發(fā)展?jié)摿κ遣蝗莺鲆暤摹? 金韻藝術(shù)工作室 22 社會因素 目前已有大部分的內(nèi)地及沿海城市的居民西寧居住，他們的到來為 青海的生活帶來的新的元素，他們的思想及生活習(xí)慣影響著當(dāng)?shù)氐木用?，使他們在不知不覺中得到了一種全新的概念，發(fā)達城市居民對高層次生活的追求引起了當(dāng)?shù)鼐用駥λ囆g(shù)的追求的熱情，所以從這方面來分析，藝術(shù)培訓(xùn)班在西寧的市場走向會非常樂觀。如果在學(xué)校附近，甚至在學(xué)校內(nèi)部就可以參加一個培訓(xùn)班進行培訓(xùn)，勢必有很多同學(xué)很樂意參與的，猜測是沒有用的，我們也在網(wǎng)上發(fā)布了問卷，針對這一塊對大學(xué)生進行了調(diào)查，結(jié)果是這樣的：有 %的同學(xué)表示，金韻藝術(shù)工作室 23 如果在學(xué)校附近存在一個藝術(shù)培訓(xùn)班，在價格可以承受的范圍內(nèi)，他們非常愿意去學(xué)習(xí)；有 %的同學(xué)表示會根據(jù)實際情況進行選擇；有 %的同學(xué)表示因為在學(xué)校很忙，不愿意去參加此類的學(xué)習(xí)。到了大學(xué)階段，學(xué)習(xí)壓力不是很大 的時候，有很多同學(xué)就想到彌補一下自己“童年的遺憾”，根據(jù)調(diào) 查結(jié)果來看，有將近 %的學(xué)生表示愿意花上幾百塊錢去報名 參加一個舞蹈或者樂器等培訓(xùn)班，有 %的學(xué)生表示不愿意或 者沒有興趣。有很多同學(xué)就只是把想法停留在心里。 售后服務(wù)：對于初學(xué)者來講，有很多同學(xué)在買了樂器或者書法的 毛筆之后，肯定會有使用不當(dāng)?shù)牡胤?，這樣很容易損壞工具，我 金韻藝術(shù)工作室 25 們有專業(yè)的老師可以幫助同學(xué)們修理工具，并對其在使用方面進 行指導(dǎo)，減少不必要的開支及浪費。一方面我 們有專業(yè)的老師進行輔導(dǎo)，另一方面我們用比較專業(yè)的學(xué)生來教同 學(xué)們，畢竟都是同學(xué)，就可以很好的交流、溝通，這些學(xué)生還可以 對我們的專業(yè)老師進行評價，評價其教學(xué)質(zhì)量，以此來保證我們的 教學(xué)質(zhì)量。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過多分析。我們學(xué)校也有很多學(xué)習(xí)藝術(shù)的老師，我們可以聘請她們擔(dān)任 我們的專業(yè)培訓(xùn)老師，校園內(nèi)部還有很多在藝術(shù)方面造詣很深的同 學(xué)，她們的在舞臺等方面有很多經(jīng)驗，也是很多同學(xué)的偶像，我們 也已聘請這一部分同學(xué)作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請其他高校的老師到我們學(xué)校來進行指導(dǎo)工作。在這樣大的政治背景下，很多同學(xué)也收到了鼓舞，開始了自己的“藝術(shù)生涯”，有很多同學(xué)很愿意參加一些藝術(shù)培訓(xùn)。 競爭者的優(yōu)勢： 市里面的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)： ，他們的大多數(shù)已經(jīng)經(jīng)營了 5— 10 年， 內(nèi) 部的機構(gòu)也相當(dāng)?shù)某墒欤趯W(xué)員心目中已經(jīng)有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的； ，有很多家長或者學(xué)員會通過各方 面的了解參與其機構(gòu)； ，他們的老師已有多年的教學(xué)經(jīng)驗，對于學(xué)員的培訓(xùn)有 自己的獨特方案，這些軟件上的服務(wù)我們遠遠不及。 ，由于處于繁華地段，去學(xué)習(xí)的 人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當(dāng)困難的，有一部 分機構(gòu)，對學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量沒有一定的保障，而且他們的學(xué)員的年齡 階段都不一樣，有的是小孩，還有一部分是青年，把兩個不同層次 的學(xué)員放在一 起教學(xué)，不管從科學(xué)角度還是人的心理角度來講，都 讓學(xué)生覺得很不不合適 ,有很多學(xué)生看到這種情況后就放棄了在那 里學(xué)習(xí)。這種比較好的社團，一般沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的同學(xué)是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛好藝術(shù)，但是由于沒有學(xué)習(xí)過的同學(xué)的加入。 校園內(nèi)部的社團： 這些社團的發(fā)展目標就是做好社團工作，很多社團的目標是做成高校最有影響力的社團或者是某個省內(nèi)最有知名度的社團，對于對社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒有給與社員更 好的發(fā)展空間，可以說，他們的目的只是發(fā)展自己，只是為學(xué)員提供了一個舞臺，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團兒每天辛苦的練習(xí)。 目標顧客專一 我們的目標顧客非常的明確，主要是在校大學(xué)生，他們的年齡比較接近，在學(xué)習(xí)中就沒有很大的代溝問題，學(xué)員們有同是在一個學(xué)校，有一定的感情基礎(chǔ)，所以學(xué)習(xí)的氛圍會比較好，在學(xué)習(xí)中可以互幫互助，而對于良好的學(xué)習(xí)環(huán)境的營造也有一定的作用，大家有什么問題也可以更好的溝通交流 ，對于企業(yè)文化的構(gòu)建也有很大的促進作用。在解決問題的同時又增加了彼此之 間的感情，深厚的感情又可以促進更好的溝通，這樣的良性循環(huán)絕對有助于學(xué)員的學(xué)習(xí)。 我們的劣勢 生源范圍不廣泛： 由于我們的目標顧客主要是在校大學(xué)生，所以我們的生源比較少，在同樣的設(shè)備以及同樣的技術(shù)條件下，過少的學(xué)生會對我們的經(jīng)營方面還是會存在一些不利的。 競爭策略 在市場營銷學(xué)中，把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略一般分為市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略。 ，主要是向其他機構(gòu)進行學(xué)習(xí)，取長補短，因為我們的目標顧客很明確，我們和其他機構(gòu)之間的競爭關(guān)系不是很明顯，所以對于那些機構(gòu)來講，我們隊他們的威脅不是很大，他們對我們的威脅也不 是很大。 發(fā)展的成熟階段 我們完成中期發(fā)展階段的標志是在中國各大高校附近或其內(nèi)部設(shè)立分支機構(gòu)，在結(jié)束了中期階段之后 ，我們的任務(wù)就是進一步提升自己的品牌形象，進一步加大對基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建，強化師資力量，做最實惠、最優(yōu)秀的企業(yè)。根據(jù)不同的情況進行不同 的選擇。 前期、后期宣傳 ，由于剛剛起 步 ，一切都還沒有完善，主要是對學(xué)生進行海報、傳單之類 的比較保守的宣傳方式。具體的培訓(xùn)時間于第十章有詳細的介紹。在我們的機構(gòu)進行教學(xué)，我們的工作時間主要是周六周天和晚上，所以不會耽擱自己正常的工作。 ? 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，公司將持續(xù)打造核心競爭力，打造適合自己的核 心經(jīng)營戰(zhàn)略模式，即基于專業(yè)化設(shè)計、服務(wù)管理流程植入，創(chuàng)造最適合教育培訓(xùn)和企業(yè)服務(wù)。 戰(zhàn)略分析 （ 1）經(jīng)營環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 金韻藝術(shù)工作室 37 根據(jù)中國 目前各大高校學(xué)生參加業(yè)余愛好培訓(xùn)班情況來看，特長培訓(xùn)班比較缺乏；根據(jù)企業(yè)招聘分析，大多數(shù)企業(yè)要求見多識廣、特長豐富的職工；因此課外培訓(xùn)需求量較大，適合本公司的發(fā)展。 ? 構(gòu)建獨特的培訓(xùn)機構(gòu)、分校網(wǎng)絡(luò)和合作經(jīng)營及代理加盟三維立體運營模式，事先分校連鎖、合作經(jīng)營及代理加盟的三維盈利點。 金韻藝術(shù)工作室 36 第七章 公司營銷戰(zhàn)略 前期 （ 1）銷售目標 公司在五年內(nèi)抓住市場機遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營事先銷售快速增長 （ 2）利潤目標 公司業(yè)務(wù)實現(xiàn)的凈利潤逐年增長率為 20% （ 3）拓展目標 五年后實現(xiàn)教育集體化，擴大師資力量，進軍到各大省市高校，整合資源，擴大企業(yè)，強化內(nèi)部教學(xué)質(zhì)量進一步完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 學(xué)員擔(dān)任老師 在我們不斷的發(fā)展過程中，一些比較優(yōu)秀的學(xué)員如果表現(xiàn)的非常優(yōu)秀 ，得到了很多同學(xué)以及老師的贊同，我們就可以聘請這些在同學(xué)們心目中印象比較好的同 學(xué)來擔(dān)任老師，對于這部分同學(xué)來講，他們喜歡這方面藝術(shù)，如果他們停止了學(xué)習(xí)，自己的技術(shù)也會退步，但是如果他們在我們的機構(gòu)擔(dān)任老師，他們不僅可以學(xué)習(xí)，而且還可以勤工儉學(xué)，解決一部分生活開銷問題。 制度 下一步是建立完善的制度，在制度建立方面，我們在企業(yè)文化方面 已經(jīng)具體的闡述過了，我們會根據(jù)指定的制度發(fā)展，但也會根據(jù)實際情況做出不斷的調(diào)整。 師資力量 ，在這方面我們 會聘請專業(yè)的律師，簽訂合法的勞務(wù)合同，確保制度的完善性。 由于我們的學(xué)校停車場部分是閑置的， 所以我們的初期機構(gòu)就設(shè)立 在青海大學(xué)的停車廠。 發(fā)展中期階段 在此階段，我們的機構(gòu)發(fā)展的已經(jīng)相當(dāng)成熟了，我們已經(jīng)充分掌握了市場信息 ，對于將來的發(fā)展也有了明確的方向，此時我們就要擴大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標顧客仍是大學(xué)生，這是我們一直都做的路線，我們會在其他高校附近或其內(nèi)部辦理分支機構(gòu)，這樣逐漸的發(fā)展下去，我們就可以擁有一個地區(qū)所有高校的市場，市場的擴大對于我們今后的發(fā)展非常的有利。 從前幾節(jié)對市場的分析可知，我們在發(fā)展過程中存在一些劣勢，這些劣勢是我們無法避免的，是我們的企業(yè)發(fā)展 所要面對的必然問題，我們只有在發(fā)展的過程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住競爭者的劣勢，攻擊其軟肋。在擴大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對于我們長期發(fā)展不利。相反，一些市內(nèi)的藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)，老師和同學(xué)們沒有共同的時間，有的同學(xué)因為某些很重要的事情不能去上課，但是 那么多同學(xué)不可能只等著一個金韻藝術(shù)工作室 32 同學(xué)，只能從中做出選擇，總會有所損失的。我們的學(xué)員基本上都是大學(xué)生，基本上都是 90后，是比較有性格的新生的一代，性格普遍比較開朗；再加之我們的老師多是本校的老師，在后期的發(fā)展中，有的甚至是自己的同學(xué)，所以在問題的溝通與交流方面不會存在很大的問題。 我們的優(yōu)勢 選址優(yōu)勢 我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠高校附近或者其內(nèi)部，學(xué)習(xí)藝術(shù)的學(xué)員基本上都是在校的學(xué)生，他們的主要時間都用于學(xué)習(xí)，空余的時間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢，就是我們可以為學(xué)員節(jié)約時間。 這些社團歸根結(jié)底是社團